01

人生模型-兩組人

這幾天和不同背景的朋友聊天，感觸良多，今天想分享下。先說結(jié)論，人的認(rèn)知和思維模型是各式各樣完全不同的。不夸張的說，人和人的區(qū)別大到，是兩個(gè)物種，例如螞蟻和大象之間的差別。

但這兩種生物，沒有優(yōu)劣之分，只有選擇不同。

先說聚會的第一組人，這群人是很多年的朋友，逐漸成長為，公司的CEO首席執(zhí)行官、CFO首席財(cái)務(wù)官、律師等。

他們都有著非常好的教育背景，都經(jīng)過不錯的制造業(yè)外資企業(yè)高管的歷練。你能明顯感受到，外資背景下訓(xùn)練出來的人，他們更多屬于專家型的人。他們思維嚴(yán)謹(jǐn)，更注重流程和系統(tǒng)性。

這些人，在我所在的這個(gè)二線城市，可以平均薪資在40-60w/年，已經(jīng)算是打工人中的佼佼者。他們工作穩(wěn)定，且專家型在制造業(yè)的特點(diǎn)就是越老越吃香。收入呈現(xiàn)上升趨勢。

但硬幣一定是兩面的。

他們的另一個(gè)共性就是，在營銷和創(chuàng)新有些短板，思考問題的方式也更加偏向于保守。這類人的人生軌跡圖更像是上行波浪圖，雖然有起伏但幅度有限，但是總體趨勢向上。

第二組朋友，跟做金融的，人生大起大落，掙過很多錢幾倍，十幾倍的高于第一組的收入，但同時(shí)承擔(dān)很高風(fēng)險(xiǎn)，虧損也是一夜返貧的那種。

通過和聊天，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)從金融的角度來看項(xiàng)目和實(shí)業(yè)，世界是另一個(gè)樣子，你以為的完全不是真實(shí)的商業(yè)邏輯。

金融是什么？金融的本質(zhì)是杠桿，是極速放大器。當(dāng)很多創(chuàng)業(yè)者還在用自己的錢投資的時(shí)候，背負(fù)著承重的房租和人工壓力。

做金融的人，在用別人的錢和別人的時(shí)間，用一套財(cái)務(wù)和數(shù)學(xué)模型，在獲取著暴利。

這組人的的人生軌跡圖，更像是一張過山車圖，波峰很高，波谷很低，人生旅程同樣足夠精彩。

02

企業(yè)商業(yè)模型

其實(shí)，公司和個(gè)人其實(shí)有異曲同工之效。為什么看起來同樣賽道行業(yè)的企業(yè)，規(guī)模差不多的時(shí)候，估值可以相差10倍乃至百倍。背后的原因是什么？

舉例：雖然都是茶飲行業(yè)，為什么蜜雪冰城估值比喜茶、和奈雪加起來的總市值還要高？

不同于喜茶、奈雪的直營模式，蜜雪冰城主打加盟。截至2022年3月末，蜜雪冰城公司共有門店數(shù)量約2.2萬家，是國內(nèi)門店數(shù)量最多的現(xiàn)制飲品連鎖企業(yè)，其中僅47 家直營店。

蜜雪冰城不僅向加盟商收取加盟費(fèi)。還主要向加盟商銷售制作各類現(xiàn)制飲品和現(xiàn)制冰淇淋所需食材、包裝材料、設(shè)備設(shè)施、營運(yùn)物資等產(chǎn)品，并提供加盟管理服務(wù)。

只要加盟商存活，每年就是蜜雪冰城母公司持續(xù)的B端客戶，加盟商再把茶飲銷售給終端用戶，所以本質(zhì)上這是個(gè)【輕資產(chǎn)+B to B to C】 的模型。

另一個(gè)方面，在金融端，蜜雪冰城也完全可以給加盟商提供貸款服務(wù)，這個(gè)模型就變成了【金融+輕資產(chǎn)+B to B to C】，這家企業(yè)可以在三個(gè)鏈條賺錢，可謂“躺著賺錢”

To B 英文為To Business。指面向企業(yè)或特定企業(yè)用戶群體，為企業(yè)提供相關(guān)的服務(wù)、產(chǎn)品、平臺；

To C為To Customer。即面向最終客戶，它并不是面對企業(yè)那種組織，而是面向個(gè)體消費(fèi)者。?

而奈雪和喜茶呢？因?yàn)橹饕侵睜I模式，公司承擔(dān)了全部的房租、人工成本、研發(fā)生產(chǎn)成本等，所以還是【重資產(chǎn)+B to C】 的模型。

所以撥開同是茶飲行業(yè)的表面，在金融和商業(yè)模型上，這三家公司其實(shí)是徹頭徹尾的兩個(gè)物種。

03

個(gè)人商業(yè)模式的啟發(fā)

回到個(gè)人和職場，文章介紹的第一組人，更像是喜茶和奈雪。因?yàn)樗麄兊玫降膭趧訄?bào)酬，來自于付出了自己的時(shí)間的同時(shí)，公司給予對應(yīng)的報(bào)酬。他們的單位小時(shí)收入計(jì)算公式為：

單位小時(shí)收入=工資報(bào)酬/工作時(shí)長

這組高管的，人生模型就是?【B to C】模型，即公司買斷你的工作時(shí)間對應(yīng)的給你工資報(bào)酬的模型。當(dāng)然如果有公司股份，除外。

我們有沒有一種模型是可以兼顧，第一組人和第二組人的個(gè)人商業(yè)模型優(yōu)點(diǎn)的呢？低風(fēng)險(xiǎn)但是高回報(bào)。其實(shí)是有的，這里介紹塔勒布寫的《反脆弱》里的一個(gè)策略。

個(gè)人商業(yè)模式更建議的是擁有一個(gè)杠鈴策略。

【杠鈴策略】是指：在一個(gè)領(lǐng)域采取保守策略，讓有利因素發(fā)揮作用；同時(shí)在另一個(gè)領(lǐng)域選擇開放策略，承擔(dān)很小的風(fēng)險(xiǎn)。要關(guān)注兩個(gè)極端，放棄中間選擇。

在這個(gè)脆弱的不確定性極大的時(shí)代，我們普通人，更建議有兩種事業(yè)：

一、你自己的主業(yè)，可以提供確定性收入，即保守策略；

二、利用空余時(shí)間，選擇一個(gè)適合你的副業(yè)，采取開放策略，但一定要承擔(dān)很小的風(fēng)險(xiǎn)。

這類人的單位小時(shí)收入計(jì)算公式為：

單位小時(shí)收入=工資報(bào)酬/工作時(shí)長+副業(yè)單位小時(shí)收入

2023年的我，為什么要選定【永春堂】這個(gè)項(xiàng)目作為開拓第二曲線的副業(yè)，其實(shí)就是機(jī)遇這個(gè)模型。

我有一份工資還算不錯的工資收入，這是保守策略。更重要的是，我想開拓的是，不依靠我出賣我自己的時(shí)間就可以產(chǎn)生收益的，被動收入渠道和裂變團(tuán)隊(duì)。

本質(zhì)上這個(gè)模型是 【金融（股權(quán)分紅）+輕資產(chǎn)（低投入）+B to B to C（永春堂-團(tuán)隊(duì)-消費(fèi)者）]的模型。

單位小時(shí)收入=工資報(bào)酬/工作時(shí)長+副業(yè)小時(shí)收入+股權(quán)分紅小時(shí)收益

這背后的是兩種，完全不同的商業(yè)模式。希望本文能給你啟發(fā)。