上午到公司后，負(fù)責(zé)工業(yè)項(xiàng)目OT產(chǎn)品的HK同事L前來交流。他希望我們能聯(lián)合在工業(yè)應(yīng)用場景中推廣OT產(chǎn)品。我表達(dá)了自己的看法：安防場景與工業(yè)應(yīng)用場景是兩個(gè)不同的領(lǐng)域，對(duì)應(yīng)的使用部門和采購決策鏈條都不一樣。我們目前既沒有用戶基礎(chǔ)，也沒有技術(shù)積累，要在這個(gè)領(lǐng)域起步難度很大，需要投入大量精力。我們有自己的業(yè)務(wù)規(guī)劃方向，我內(nèi)心更傾向于聚焦主業(yè)發(fā)展。不過，Y總可能有不同的想法，他希望各方面都能做大做強(qiáng)。決策權(quán)在他手中，只能看他如何決定了。

中午，我到Y(jié)S公司拜訪，與L總一起吃午餐并交流。盤點(diǎn)了一下，沒想到在2024年如此艱難的市場環(huán)境下，YS公司居然完成了近3000萬的業(yè)績，公司大致盈利70萬到80萬，這很不容易。YS處于傳統(tǒng)的工程領(lǐng)域，這幾年可謂水深火熱、苦不堪言。L總帶領(lǐng)幾根老槍，真是百折不撓、艱苦卓絕，才勉強(qiáng)茍活下來。前路漫漫，還是一片迷茫，未來幾年，傳統(tǒng)工程領(lǐng)域的發(fā)展前景依然不容樂觀。我們其實(shí)都不看好這個(gè)領(lǐng)域，但轉(zhuǎn)型又談何容易。L總也感慨萬千，只能得過且過。不過，我依然很認(rèn)可YS的團(tuán)隊(duì)，我們相識(shí)多年，合作多年，兄弟情誼經(jīng)受住了時(shí)間的淬煉。未來有機(jī)會(huì)，我們依然會(huì)攜手合作。

下午回到公司，我處理了LY項(xiàng)目中標(biāo)之后的對(duì)接事宜。如今，商業(yè)社會(huì)發(fā)展到今天，代理商的位置已經(jīng)顯得十分尷尬，我們的話語權(quán)越來越小。我們拼盡全力拿下項(xiàng)目，品牌確立了，但廠家的價(jià)格卻紋絲不動(dòng)，我們陷入了十分窩囊的境地。然而，生態(tài)鏈的位置決定了我們無法輕易改變現(xiàn)狀，暴躁解決不了問題，只能耐心溝通。這件事對(duì)我觸動(dòng)很大，讓我深刻認(rèn)識(shí)到，開辦公司必須想清楚自己的主營業(yè)務(wù)方向和核心競爭力。野蠻生長的時(shí)代已經(jīng)過去，精細(xì)耕作需要我們有更大的耐心和戰(zhàn)略思維。

時(shí)間過得飛快，第一季度已經(jīng)過去，我們下周要進(jìn)行季度總結(jié)。我們小組第一季度的業(yè)績還算過得去，但是否有持續(xù)性，以及能否在我們期待的業(yè)務(wù)方向上取得突破和發(fā)展，仍是未知數(shù)。最近公司人事動(dòng)蕩，老板也焦頭爛額，卻又徒勞無功。然而，強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境，既然改變不了別人，我們只能做好自己。重點(diǎn)客戶的維護(hù)和深耕，IBMS業(yè)務(wù)的開拓……還有很多重要且有意義的事情等著我們?nèi)プ?。行?dòng)起來，不負(fù)韶光，給公司和自己一個(gè)最好的交代。