每天我們會見到形形色色的人。你給的名片可能隨手被丟一旁，你的臉可能永遠不會被想起來。在銷售舞臺上，怎么有結(jié)構(gòu)地說出自己的故事？如何自我行銷，把你的信仰與熱情傳遞出去，進而讓對方認同你？

很多人都知道，Elon Musk是Paypal、Tesla和很多知名公司的創(chuàng)辦人，換句話說，他是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)家。連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，會有哪些性格？

他講過兩句話，讓我印象非常深刻：（如果一件事情很重要，就算機會不站在你這邊，你也要去做。）

第二句話是：（堅持很重要。除非不得已，你不應(yīng)該放棄。）

從這兩句話、還有他過去在銷售事業(yè)上的應(yīng)對，我們看得出他的性格：不怕失敗、愛冒險、追求完美。那么，如果你有機會和這樣的人談話，你會想說什么？

假設(shè)你只有15分鐘，想清楚這3件事再開口

大家可以假想一個情境：不管是創(chuàng)業(yè)家對創(chuàng)投、求職者對主管、業(yè)務(wù)對客戶、甚至追求一個心儀的對象，你只有15分鐘行銷自己，你該怎么辦？

在回答前，我們可以想幾個問題：

1.（你覺得他期待聽什么？）

2.（你有哪些成就或者說價值？）

我想要解釋一下成就，當我們拿名片出來交換，上面的執(zhí)行長、總經(jīng)理，那是你的職務(wù)，不是價值。當你介紹自己，你可以說自己的職稱：「我是某某公司的負責(zé)人。」你也可以更務(wù)實地談?wù)勀阕约旱膶嵖儯骸冈谶^去10年中，我每年的業(yè)績都在逐漸遞增，今年差不多有5000萬?！?，這是你真正做了什么，累積了你今天的經(jīng)驗。

3.你的愿景是什么？

愿景包含了兩個層面，一個是你實際在做的事，以及你心中的格局。它必須結(jié)合務(wù)實與感性，絕非只是單純的夢想。

這三個問題，將會是可否打動別人的關(guān)鍵。至于該怎么回答，你可以先做好這4個淮備：

1/代表自己的一句話

我認識一位企業(yè)家，當別人詢問他的創(chuàng)業(yè)動機，他總是回答：「人要富很簡單，要貴卻很難?！惯@句話反映的是他個人、他的創(chuàng)業(yè)、他的品牌—也就是他的核心價值。

如果有一句話，可以彰顯你的「價值」和「概念」，還有背后的「熱情」和「信仰」，那你的「一句話」是什么？這句話會反映在你做的所有事情上，別人一聽就能理解、進而想要更認識你。

2/代表你的一個故事

你的故事是什么？這個故事能不能打動人心？能不能打動你自己？不管世界怎么變、世態(tài)如何動亂不安，始終不曾改變的信念和動機，那就是你的故事帶給你的力量和影響。

3/你做事背后的動機

在創(chuàng)業(yè)裡面，產(chǎn)品背后反應(yīng)的是你的價值觀點；一個好產(chǎn)品能夠幫市場、社會解決問題，我們必須務(wù)實，你的創(chuàng)業(yè)、品牌能夠解決什么問題？

投資人與商業(yè)的伙伴想要知道你的核心價值。你做事背后的動機，代表的是你對你正在做的事背后的信念。你每天早上起床，你有沒有被你自己做的事情感動？有沒有對自己的品牌心動？你的執(zhí)著有多強，你的動機就有多大。而你對一件事情的狂熱與執(zhí)著會讓人覺得你有魅力，你有魅力就會產(chǎn)生更強大的影響力。

4/為什么一定是你？

憑什么是你來解決這個問題？你的經(jīng)驗很重要，你過去的成績解決了哪些問題？你能不能給別人希望？

在茫茫人海之中，你為什么是最適合做這個項目的人？你過去有哪些背景、經(jīng)驗與策略，讓你成為目前最適合做這件事情的人？

你必須回答：你憑什么能證明自己適合做這件事、證明自己不是在講空話。記住，所有的核心價值都來自于「你是誰」。在商業(yè)的情境中，別人愿意投資的是人，而不是產(chǎn)品。

做銷售最怕的是沒有方法，銷售經(jīng)驗的積累特別的重要，為了交流下這些僅有的經(jīng)驗結(jié)識更多做銷售的朋友，認識了解一下各行各業(yè)的人擴展人脈建立了一個企鵝群，建這個群僅僅是為了可以分享下經(jīng)驗相互學(xué)習(xí)一下不作為商業(yè)用途杜絕任何廣告，群里有銷售資料的共享，晚上也會組織大家一起案例討論一起學(xué)習(xí)。373118694，驗證碼245