??????? 和好友聊天，他說(shuō)起互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常說(shuō)的“羊毛出在豬身上”，實(shí)在不解，是忽悠。

??????? 那這到底是不是忽悠呢？還是確實(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就那么與眾不同，能夠搞出各種違反人類(lèi)已有認(rèn)知的事物呢？

??????? 這里我們需要先理解，為什么在傳統(tǒng)行業(yè)，羊毛必然也只能出在羊身上！讓我們回到商業(yè)的基本邏輯：價(jià)值規(guī)律上來(lái)看。所謂羊毛出在羊身上，是指一般的交易行為，交錢(qián)易貨，產(chǎn)生價(jià)值交換。這里有兩個(gè)隱含的條件：交易雙方基于交易物的價(jià)值交換進(jìn)行接觸。這里第一，是價(jià)值交換，是基于交易對(duì)象的。第二，是交易所連接的，是交易雙方，沒(méi)有其他人參與。所以羊毛必然出在羊身上，也就是交易行為發(fā)生者身上：因?yàn)槟居械谌絽⑴c其中。也就是說(shuō)，在傳統(tǒng)行業(yè)，交易行為是雙邊參與，追求雙贏。

??????? 那為什么到了互聯(lián)網(wǎng)，就可以羊毛出在豬身上呢？難道互聯(lián)網(wǎng)一來(lái)，就擺脫價(jià)值規(guī)律了？當(dāng)然沒(méi)有。真正核心的原因，并不是互聯(lián)網(wǎng)擺脫了價(jià)值規(guī)律，而是互聯(lián)網(wǎng)連接了更多的對(duì)象，在諸多對(duì)象之間，一方面通過(guò)新的連接創(chuàng)造了新的價(jià)值；另一方面，則在諸多連接對(duì)象之間，進(jìn)行了價(jià)值的連續(xù)轉(zhuǎn)移。而不再僅僅是像傳統(tǒng)行業(yè)那樣，簡(jiǎn)單的在交易雙方之間進(jìn)行價(jià)值交換。

??????? 這就是為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，能夠出現(xiàn)“羊毛出在豬身上”的原因?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，也并未違背價(jià)值規(guī)律。只是通過(guò)更多連接，產(chǎn)生更多價(jià)值，并進(jìn)行更多轉(zhuǎn)移。也就是說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，交易行為是多邊參與，追求多贏。

??????? 問(wèn)題在于，為什么傳統(tǒng)行業(yè)就不能通過(guò)更多連接，產(chǎn)生更多價(jià)值呢？因?yàn)榻灰子谐杀尽Ｈ魏谓灰子B接第三方，必然伴隨著交易成本的提升。而且交易的隨機(jī)性，使得這個(gè)引入的成本，短時(shí)間不能衡量。所以除非某些重大交易，需要更加可靠的外部監(jiān)督或分散風(fēng)險(xiǎn)等，才會(huì)引入第三方甚至更多交易方。而一般的交易，人們都會(huì)舍棄第三方的引入。

??????? 而互聯(lián)網(wǎng)卻能夠低成本的連接第三方甚至多方。因?yàn)榻柚诨ヂ?lián)網(wǎng)，信息的傳播效率很高，而傳播成本很低。這使得交易成本有巨大的降低。所以在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最先做豬的，就是那些純信息提供方——也就是廣告。但這顯然不是全部，而僅僅是起步。真正帶來(lái)巨大改變的，將是基于場(chǎng)景的連接。

??????? 任何連接了互聯(lián)網(wǎng)的交易場(chǎng)景，都可以引入多方，從而產(chǎn)生更多價(jià)值，并進(jìn)行多次轉(zhuǎn)移。而基于場(chǎng)景的連接，更多的是服務(wù)，這將會(huì)突破當(dāng)前大量的豬都是廣告的現(xiàn)狀。也就是說(shuō)，基于交易場(chǎng)景，將會(huì)拓展交易的范疇，衍生出更多的交易對(duì)象。譬如下述案例：

??????? 對(duì)用戶在車(chē)?yán)锏臅r(shí)間的挖掘，還僅是其中一種價(jià)值。更多的價(jià)值，都可以延伸開(kāi)去。一端連接用戶，另一端可以連接許多對(duì)象與服務(wù)。 唯物主藝，欲基于物的使用，延伸更多連接，也正是基于這個(gè)原因：基于互聯(lián)網(wǎng)的連接，是高效而低成本的。