當(dāng)各家直播平臺還在用差別極大的第三方數(shù)據(jù)訴說著自己在行業(yè)的領(lǐng)軍地位時。有三個平臺默默的拋出了自家的2016年財報。
文/張書樂
8.34億元人民幣、5.531億美元、82億人民幣，它們分別是天鴿互動、陌陌和YY（歡聚時代），也是國內(nèi)唯三的以直播為主營業(yè)務(wù)的上市公司。行業(yè)內(nèi)習(xí)慣性把它們稱之為三大直播APP上市公司。
如果你一定要把有淘寶直播的阿里拉進來比較，我只能呵呵了。
主營二字很重要。
直播+時代，三大公司怎么追上來的？
直播為這三個公司賺了多少？
陌陌董事長唐巖在財報發(fā)布后坦言，直播業(yè)務(wù)第四季度營收1.948億美元，成為最大的收入引擎。須知，該季陌陌的營收2.461億美元。
同樣是第4季度，YY直播收入為22.182億元，而當(dāng)季凈營收24.84億元。
盡管營收和凈營收之間有一定的區(qū)別，但已經(jīng)能看到分量。
而天鴿互動盡管沒有在財報中把直播的收入單列出來?？烧堊⒁庖粋€細節(jié)，2016年天鴿相繼推出了多款移動APP，水晶直播、喵播、歡樂直播、瘋播、9158直播。而在財報上，2016年每季度凈利潤增幅分別為80.2%、33.5%、45.0%。
請別忘記了，在PC時代，天鴿互動旗下的秀場曾經(jīng)是一家獨大，可謂是當(dāng)下移動直播和網(wǎng)紅經(jīng)濟的模式開拓者。
直播讓三大直播APP上市公司的財報變得格外美觀，給人的感覺更像，之前的直播大戰(zhàn)里，他們其實根本是在悶聲大發(fā)財。
有意思的是，三家在移動直播時代都曾經(jīng)是落后者。正如唐巖在財報發(fā)布后說的那樣，不是撞上了直播的大運，踩到了風(fēng)口上，“是追來的”。
怎么就成了呢？陌陌崛起于陌生人社交、YY發(fā)家自游戲語音和視頻，而天鴿則是依靠秀場模式完成IPO的典范。
可最終，三家的基本底牌殊途同歸，走上了直播+秀場+社交的軌道上。
以YY為例，盡管歡聚時代的美女COO李婷在近期的一次分享中，分別針對教育、電商、商業(yè)、影視、體育等多個行業(yè)多個維度的“直播+”進行了拆解，儼然一個超大的場景直播概念。
可擋不住YY直播CEO陳洲口快：“在YY這個平臺上確實是有一批人掙了錢，而且掙了很多錢。比如我們平臺上，有的主播一年收入一兩千萬元，有的主播創(chuàng)建自己的工會，一年營業(yè)額過億元?！?/p>
還是非常標準的網(wǎng)紅經(jīng)濟，只是這個網(wǎng)紅，會有更多的技術(shù)含量，能夠在YY最早布局的教育直播開始，向更多有門檻的領(lǐng)域進行直播。
秀自己的本領(lǐng)，并依托這一點建立屬于自己的社群，形成粉絲經(jīng)濟樣式的社群生態(tài)。YY中的公會是如此，陌陌中的深插入陌生人社交的直播間亦是如此，天鴿的家族以及手上各種令人眼花繚亂的移動App也是如此。
鐵打的秀場，流水一樣涌進的粉絲，卻未必流水一樣散去。用此來解讀直播+秀場+社交，或許別有一番滋味。
但這只是基本招式，而且其他直播平臺也在往類似的路線上走，要想持續(xù)走高，三大直播APP上市公司還必須放大招。
天花板在即，此處必須有差異化競爭
都說2016年是直播爆發(fā)年，最高峰時達到了200家以上，而2017年將是洗牌之年，即如以往各種互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的大戰(zhàn)結(jié)果，最終只會有個位數(shù)平臺活下來。
如果主營業(yè)務(wù)在這場洗牌中落敗，對于上市公司來說無疑是噩夢。而人口紅利已經(jīng)在爆發(fā)年被挖掘殆盡，整個行業(yè)的天花板已經(jīng)可以看見。
突圍之法一般是兩條，其一是從其他平臺手上搶奪客源，增加用戶存量；其二是尋找差異化之路。
其實這是兩條路合并為一的方法。但其實可以有第三條路，即挖掘已經(jīng)達到天花板的人口紅利中更多的增值業(yè)務(wù)。
用視頻這么一個技術(shù)手段，把所有的功能點全部都視頻化。在不久的將來，陌陌更多的會用視頻的方式來達成這種開放性社交關(guān)系的建立。陌陌開出的處方很簡單粗暴，即讓自己的過億用戶，從此依靠視頻社交的方式去改變直播的生態(tài)。
或者可以說是一個IM應(yīng)用想要把演唱會式的直播，變成一對一、一對多、多對一的狂歡節(jié)。這顯然是一個對標微信的差異化模式，畢竟半熟人社交中的這種視頻交流更像電視電話，而陌生人之間呢？想象空間很有腦洞。
只是，真正的實現(xiàn)形式，還真心難以想象，只能搬個板凳坐等。
YY則是繼續(xù)做垂直，它一直以來都設(shè)想著通過知識經(jīng)濟、內(nèi)容付費，把自己的直播間變成一個又一個課堂，教學(xué)課堂、旅游風(fēng)光講堂……
當(dāng)然，在做這種前途莫測的試錯同時，它也不忘自己的老本行，當(dāng)年在游戲里做語音陪伴的路線，在影視、體育之類的場景里繼續(xù)陪伴。其實說白了，就是把電競直播的解說模式推而廣之。
依然偏小眾，而且試錯的代價不小。不過一旦成功，收獲將難以估值。
如果把移動用戶帶回PC端，是種什么體驗？
天鴿則似乎頗為專一，無論哪一款移動App，其核心則是PC時代秀場模式的個性化演繹，這是當(dāng)下全民直播最為成熟，也是變現(xiàn)最強的方式。
值得注意的是，天鴿并非一個純粹的移動直播平臺。2016年3月，天鴿互動推出首個移動直播——APP水晶直播，從“一對多”轉(zhuǎn)型至“多對多”。隨后，又推出喵播、歡樂直播、瘋播、9158直播4個手機移動APP。目前，天鴿互動囊括了移動+PC兩大平臺，除上述5個移動直播平臺外，還有9158、新浪SHOW、歡樂吧、新浪秀場、心意吧等5個PC端社交視頻社區(qū)。
橫跨PC和移動兩端，如何不左右互搏呢？
先看看數(shù)據(jù)，截至2016年12月31日，天鴿注冊用戶總數(shù)為3.204億人，移動+PC五大直播平臺涵蓋了6.526萬個實時在線視頻房間，主播人數(shù)近10萬人，月活躍用戶2191.3萬人，季度付費用戶126.4萬人，比去年Q4增長了57.8%，季度用戶平均收益181.0元。
直播并沒有發(fā)生左右互搏。在其財報上，還有這樣一句話“由于移動端吸引了大量新用戶，其大部分核心用戶也成功地轉(zhuǎn)向集團PC端直播業(yè)務(wù)，使得PC平臺仍保持了活力?！?/p>
等于天鴿實現(xiàn)了通過移動端持續(xù)引流，并將關(guān)鍵人群轉(zhuǎn)移到PC端的“并軌”，這其中的信息量就頗大：
一是移動端持續(xù)吸粉。在存量市場上的競爭獲得了階段性成功。
二是挖掘出增量市場。移動端的核心用戶成功轉(zhuǎn)移到PC端，反而在PC秀場日漸荒蕪的今天，形成了獨家的差異化體驗。
三是PC端的用戶并沒有發(fā)生大規(guī)模移動化。據(jù)透露，天鴿最初開啟移動直播時，確實頗為擔(dān)心開移動端（直播）會影響PC的收入，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)，實際只有5%的用戶轉(zhuǎn)化到移動端。而且，PC上的主播，也依然活躍在PC之上。
這其實也說明了過去PC端的用戶黏性依然強烈，而且因為“獨家”反而實現(xiàn)了另一種意義上的壟斷和直播的PC體驗，這種體驗儼然區(qū)別于移動直播，更秀場化，也更需要在品質(zhì)和演繹程度上，無限趨近于廣電水準。
或許，PC所能呈現(xiàn)的更優(yōu)異視覺體驗，也是天鴿的移動端用戶選擇到PC上過“兩棲”生活的原因之一。
三大直播APP上市公司的差異化路線，除了讓他們在財報上頗為亮眼外，也顯示出了上市公司的視野角度——以社交為基礎(chǔ)，把直播變成一種應(yīng)用，結(jié)合自己的原有生態(tài)，如YY從講解變講課、陌陌從語音文字聊天變視頻聊天、天鴿從PC秀場變?yōu)橐苿?PC兩棲秀場，再進一步拓寬場景，把盤子做大，逐步完成對其他直播平臺同質(zhì)化競爭的蠶食。
一邊蠶食已經(jīng)到天花板的用戶，讓別家的到自己盤子里來；一邊制造更多的體驗場景，讓自家的用戶能夠釋放更多的欲望，如此而已，卻絕非不過如此。
