不知道大家有沒有看過《春風十里不如你》和《萬物生長》，這兩部作品的作家就是馮唐，以為我非常喜歡的作家，他的經歷可以說是非常傳奇，畢業(yè)于協和區(qū)科大的臨床博士，竟加入了著名的麥肯錫咨詢公司，后來又去國企做高管，還兼職進行寫作，雖然寫作只是他的副業(yè)，可好幾本書都非常火。仔細讀讀他的書你就會發(fā)現無論是正兒八經的，還是天馬行空的，都能很明顯的發(fā)現“首先…第二.…第三”這樣非常清晰的表達痕跡。

在他的自傳中，提到他在麥肯錫的第一件事就被拉去進行金字塔原理培訓，在他所經過的所有培訓中，金字塔原理培訓是最寶貴最有用的玩意兒。那么究竟是什么樣的模型才有這樣高的評價。

麥肯錫金字塔原理是營銷界的必學原理。

很多年前，一個哈佛畢業(yè)的高才女生來到麥肯錫做咨詢顧問，每天面對的都是大公司，每個人都有自己的表達方式，在工作中遇到問題的解決方式也各不相同，結果導致自己的工作效率低下。這位靚女為了能提高工作效率可是費了一番功夫，于是《金字塔原理》這本書應運而生，結果受到了熱烈歡迎，還直接成為公司的教材，更令人沒想到的是竟然一用就是40多年。

那這本書到底講的是什么奧秘呢？就是要先表明一個中心論點，中心論點可由2至7個一級論據支持，一級論據本身也可以是個論點，被2至7個二級論據來支持支持，如比延伸下來，呈金字塔狀。概括來說就一句話：結論先行，論點自上而下狀如金字塔。

相信很多人在職場會有和我類似的經歷，在工作中，我們身邊總有人，平時不怎么說話，一說話就有種撥開云霧見青天、一針見血的感覺；當然也有人總是說了一堆，卻不知道要表達什么？那為什么有的人說老半天都說不清楚自己的觀點，而有的人三兩句話就可以清晰表達自己的觀點？就是他有沒有采用金字塔原理進行表達。

在之前公司遇到過這樣的情況，剛入職場的小王向客戶介紹公司業(yè)務時說：“老板，咱們公司所在的行業(yè)市場很大，但競爭激烈，您只要跟我們需要做好以下這幾件事就有比較大的贏的概率”。

面對同樣的問題，職場老手老王的介紹方式卻是這樣的，“老板，我們公司做了個調研，建議您進入XX細分市場，原因有三個：

第一，市場前景廣闊可能有千億的規(guī)模，并且每年以*%的速率增長；

第二，競爭激烈，可市場整合度低，還處在各家跑馬圈地階段；

第三，針對細分市場您的優(yōu)勢十分明顯，主要在ABCD等幾個方案。并且我也已經為您起草了一份初步方案，只要您同意咱們馬上就可以開干了，相信以您多年的經驗一定不會錯過這樣一個絕佳的市場機會?！?/p>

客戶聽后，對老王的發(fā)言連連點贊，并現場簽下大單，這樣的職場榮耀誰不想擁有呢。

其實學會了金字塔原理，就等于掌握了邏輯性，有了一個非常清晰的思路，當一個人工作的時候要想如虎添翼有邏輯和條理是必不可少的，經過多年職場和社會的“毒打”，我總結三個最明顯的好處：

第一、解決問題更高效

如何在毫無頭緒的工作中找到開始的線索，金字塔原理會是一把利器，先歸納出核心問題或中心思想，迅速收集論據支撐一級論點，然后一層層推導出來，最終得到正確的結論。這種操作方式，不也是最高效的解決問題方式之一么。

第二、管理手下更輕松

當接到上級任務打的時候，成熟的職場人思考的是如何更好地理解目標、分配任務，那么金字塔模型也是非常好用的工具，比如將上級交代的任務作為最高等級的中心點，然后根據部門里各個員工擅長的工種，把工作目標從一個整體拆解為不同的工作內容，然后層層分配給不同的員工，等手下提交工作成果，花一些時間梳理總結就可以完成。這樣的管理也是比較有效的，領導團隊節(jié)省了時間也做得輕松。

第三、溝通文流更順暢

有沒有邏輯最大的區(qū)別就是看問題一針見血、說話主題明確、能很快歸納總結出核心的問題。哪怕在電梯里遇到客戶，搞個突然襲擊，給你三十秒讓你講清楚自己的業(yè)務，你也能信手拈來，讓客戶意識到你的溝通能力和辦事效率都很強。

這里補充一個知識點，對于金字塔每一層的支持論據，有個極高的要求：MECE（Mutually exclusive and collectively exhaustive），即相互獨立、完全窮盡，也就是合在一起能實現不重不漏，不漏才不誤事，不重疊才不做無用功。

終于有同學忍不住問如何將金字塔落實到實地的品牌營銷工作中呢？你肯定還記得之前講過的品牌信息屋（Message House）其實就是在傳播中的金字塔模型，只不過在執(zhí)行的具體動作中稍有變形，盡量符合MECE法則，不漏重要環(huán)節(jié)，不重疊相互動作，通過這種自我檢查，可以幫我們提高工作效率。

最后，請你思考下，?如何用30秒的時間，向你的客戶講清楚你的產品或者服務呢，期待你的分享。