這一講會(huì)告訴你，怎么設(shè)計(jì)出優(yōu)美的演講結(jié)構(gòu)。

演講結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是三個(gè)關(guān)鍵詞： 關(guān)鍵內(nèi)容、提煉抽象、排列組合 。

但是這樣說有點(diǎn)抽象，今天我就給你四個(gè)非常簡(jiǎn)單好記，又經(jīng)典實(shí)用的結(jié)構(gòu)。它們分別是：1. 黃金圈法則結(jié)構(gòu)；2. PREP結(jié)構(gòu)；3. 時(shí)間軸結(jié)構(gòu)；4. 金字塔結(jié)構(gòu)。下面我一個(gè)一個(gè)來給你講。

黃金圈法則結(jié)構(gòu)

黃金圈法則指的是三個(gè)套在一起的圈。最里面的一圈是Why，中間一圈是How，最外圈是What。

黃金圈法則結(jié)構(gòu)示意圖

這個(gè)法則最早由TED的一位演講者Simon·Sneck（西蒙斯·涅克）提出，說的是，在和人們溝通時(shí)，通過Why——How——What，也就是從內(nèi)圈到外圈的結(jié)構(gòu)順序，向人們闡述你從事某項(xiàng)事業(yè)的動(dòng)機(jī)(愿景)——方法——具體特征，能夠更容易激發(fā)人們的熱情。

我具體來給你說一下： Why是最內(nèi)圈，主要講的是目標(biāo)、使命、理念和愿景；How是中間圈，主要講怎么干，也就是具體的操作方法和路徑；What是最外圈，主要說明這件事情是什么，有什么具體的特點(diǎn)，或者你已經(jīng)達(dá)成的結(jié)果 。

比方說，我們想了解蘋果這家公司，也可以用黃金圈結(jié)構(gòu)來表達(dá)。

首先，從黃金圈結(jié)構(gòu)的最內(nèi)圈說起，Why，也就是為什么要有蘋果這么一家公司？這家公司存在的核心動(dòng)機(jī)是，think different，就是要打破現(xiàn)狀和固有的思維定式。

然后，是黃金圈結(jié)構(gòu)中的第二圈，How，也就是蘋果公司是如何實(shí)現(xiàn)打破常規(guī)的？是通過設(shè)計(jì)制造出性能卓越，超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品，來打破常規(guī)的。

最后，再講黃金圈結(jié)構(gòu)的最外圈，What，蘋果公司到底是什么？這是一家制造電子通訊數(shù)碼產(chǎn)品（電腦、手機(jī)、mp3播放器等）、軟件，以及整個(gè)軟硬件生態(tài)圈的公司。

總結(jié)一下，黃金圈這種結(jié)構(gòu)模型，特別適合用來做一個(gè)介紹產(chǎn)品或者項(xiàng)目的演講。（Why）我為什么要做這個(gè)項(xiàng)目？（How）這個(gè)項(xiàng)目如何幫助、改變他人？（What）這個(gè)項(xiàng)目有什么價(jià)值？在這三個(gè)部分中，如果能各加入一個(gè)故事，那么將是一個(gè)殺手級(jí)的演講。

我們來看個(gè)例子。2015年，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格在清華經(jīng)管學(xué)院做過一次中文演講，他的框架是這樣的：“今天我想討論改變世界的話題。今天我想告訴你三個(gè)故事，就三個(gè)故事?！?/p>

注意了，這三個(gè)故事其實(shí)就是黃金圈。第一層，他講了Why，自己為什么要做Facebook，為什么想改變世界。第二層，他講的就是“How”，如何改變世界，有了目標(biāo)和使命之后，怎么才能做好，他的回答關(guān)鍵是——專注。第三層，第三個(gè)故事是關(guān)于向前看，不要放棄，要一直向前看，你們可以成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者，可以提高人們的生活，可以用互聯(lián)網(wǎng)影響全世界。

這段講“What”，改變世界會(huì)給你帶來什么結(jié)果，成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者就是結(jié)果。然后，他就收尾了。我們看到，小扎用黃金圈法則把一個(gè)宏大的主題詮釋得如此到位且完美。

PREP結(jié)構(gòu)

名字看起來很嚇人，其實(shí)就是最基本的總分總結(jié)構(gòu)，萬年百搭。你可以在各種演講場(chǎng)合，不論長(zhǎng)短，都可以使用。

PREP四個(gè)英文字母分別代表：Point，觀點(diǎn)；Reason，理由；Example，案例；Point，再次講觀點(diǎn)。這是最經(jīng)典的作文結(jié)構(gòu)，大多數(shù)人在學(xué)生時(shí)代都用過這個(gè)結(jié)構(gòu)來寫過作文，這也是絕佳的演講結(jié)構(gòu)。

PREP結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是，上來就要拋出觀點(diǎn)，不要有半點(diǎn)猶豫；后面的理由兩三個(gè)即可，通常我建議有兩個(gè)，這樣比較容易hold??；案例部分，最好講自己的經(jīng)歷或故事，會(huì)更有說服力；最后再重復(fù)和強(qiáng)調(diào)一下你的觀點(diǎn)。

我來舉個(gè)例子，如果你嘗試用這個(gè)結(jié)構(gòu)，假裝自己是羅永浩，來介紹錘子手機(jī)，你會(huì)這樣說：

Point，觀點(diǎn)：每一個(gè)內(nèi)心拒絕平庸的人都應(yīng)該配備一臺(tái)錘子手機(jī)。

Reason，理由：第一個(gè)理由是錘子手機(jī)總是充滿了話題，無論是品牌、外觀、配置，還是軟件，都會(huì)讓你處處引人注目，隨時(shí)隨地成為話題中心。第二個(gè)理由是錘子手機(jī)非常低調(diào)，錘子手機(jī)的低調(diào)全世界都知道。

Example，例子：前幾天，朋友聚會(huì)，來了一位漂亮的姑娘，她的手機(jī)要沒電了，當(dāng)時(shí)還正好沒有充電寶和充電器。這個(gè)時(shí)候，我從容地拿出了錘子堅(jiān)果Pro手機(jī)，幫美女的手機(jī)續(xù)航成功。美女第一次知道錘子手機(jī)還有幫蘋果充電的功能，后來我們就加了微信，成了好友……再后來，我們就不說了。

Point，論點(diǎn)：想要你的低調(diào)被全世界都知道，錘子是你最好的選擇。

時(shí)間軸結(jié)構(gòu)

就是過去、現(xiàn)在、未來。這個(gè)結(jié)構(gòu)就是按著時(shí)間軸來陳述，你可以講事實(shí)，也可以談想法，關(guān)鍵是跟著時(shí)間軸來。

時(shí)間的前后關(guān)系是一種強(qiáng)邏輯關(guān)系，時(shí)間軸結(jié)構(gòu)的意義在于，通過時(shí)間線索，可以將不同的事物或者故事聯(lián)系起來，并賦予清晰的邏輯。

時(shí)間軸是一種大氣磅礴的結(jié)構(gòu)，因?yàn)閯?dòng)不動(dòng)就是五年、十年、五十年、一百年，特別適合各種領(lǐng)袖、CEO之類的來使用。

如何使用時(shí)間軸結(jié)構(gòu)呢？你需要去發(fā)現(xiàn)不同事物或者故事之間的關(guān)系，然后根據(jù)這些關(guān)系去排列先后順序。我們先來看一個(gè)例子，著名的葛底斯堡演講。

美國(guó)前總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯就用“時(shí)間軸結(jié)構(gòu)”來設(shè)計(jì)了這一演講。他說：“八十七年以前，我們的祖先在這片大陸上建立了一個(gè)國(guó)家，它孕育于自由，并且獻(xiàn)身給一種理念，即所有人都是生來平等的?！边@里提到了第一個(gè)時(shí)間點(diǎn)是八十七年前。

“當(dāng)前，我們正在從事一次偉大的內(nèi)戰(zhàn)，我們?cè)诳简?yàn)，究竟這個(gè)國(guó)家，或任何一個(gè)有這種主張和這種信仰的國(guó)家，是否能長(zhǎng)久存在?！边@里是林肯提到的第二個(gè)時(shí)間點(diǎn)——“當(dāng)前”。

第三個(gè)時(shí)間點(diǎn)是未來。對(duì)民眾發(fā)表號(hào)召，林肯是這樣說的：“我們應(yīng)該在此獻(xiàn)身于我們面前所留存的偉大工作，要使那民有、民治、民享的政府不致從地球上消失?！?/p>

在這里，林肯總統(tǒng)用的時(shí)間軸是“過去——現(xiàn)在——未來”。這種結(jié)構(gòu)，背后的邏輯是：“過去——現(xiàn)在”的發(fā)展過程，體現(xiàn)了事物發(fā)展的規(guī)律或趨勢(shì)。而通過這種趨勢(shì)，我們可以去預(yù)測(cè)未來。

時(shí)間軸模型不僅可以用來設(shè)計(jì)演講的整體結(jié)構(gòu)，還能幫助到設(shè)計(jì)出醒目的開場(chǎng)，如何用時(shí)間軸來設(shè)計(jì)開場(chǎng)？我們第六講會(huì)詳細(xì)地講到。

金字塔結(jié)構(gòu)

就是我們常常提到的“問題——原因——對(duì)策——結(jié)果”結(jié)構(gòu)模型。這種模型在公司會(huì)議、報(bào)告、發(fā)言上，非常實(shí)用。

金字塔結(jié)構(gòu)示意圖

如何來使用這種結(jié)構(gòu)模型呢？舉個(gè)例子，A公司市場(chǎng)部的季度工作匯報(bào)。

“問題” ：上個(gè)季度，我們公司X業(yè)務(wù)板塊的銷量下滑了17%，這在我們公司近三年歷史上是第一次，必須引起重視。

“原因” ：我們的市場(chǎng)部門和業(yè)務(wù)部門一起調(diào)查了最新的情況，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)重要原因?qū)е铝虽N量下滑。首先，更換的供應(yīng)商品控有嚴(yán)重的問題。其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司推出了強(qiáng)有力的競(jìng)品。

“對(duì)策” ：嚴(yán)格控制質(zhì)量，馬上換掉不合格的供應(yīng)商。另外，我們的市場(chǎng)部最近會(huì)和研發(fā)、業(yè)務(wù)部門一起坐下來開開腦洞，找到區(qū)別于競(jìng)品的新銷售賣點(diǎn)。

“結(jié)果” ：我們做了市場(chǎng)和競(jìng)品調(diào)研，并把相關(guān)數(shù)據(jù)和策略提供給了研發(fā)、采購、業(yè)務(wù)部門，對(duì)未來的銷售量、銷售額，以及相對(duì)應(yīng)的核心成本部分，提出了很多的策略性建議，有助于他們做出更好的決策。

這就是簡(jiǎn)單好用的金字塔結(jié)構(gòu)模型。你學(xué)會(huì)了這個(gè)結(jié)構(gòu)，就可以在公司的會(huì)議、發(fā)言、業(yè)務(wù)匯報(bào)上使用了。