一開始內(nèi)容營銷的概念在我心中很模糊，只知道需要策劃文章稿件并且找渠道投放，漸漸當越來越多的客戶線索來自在不同自媒體平臺投放的文章干貨，才明白了內(nèi)容營銷的巨大價值，并試圖通過建立對內(nèi)容營銷的系統(tǒng)性認識，進一步精細化的打磨這套流程。
隨著信息技術的發(fā)展，能夠觸達客戶的渠道和場景越來越多，客戶在認知和選擇中會面對大量的信息影響。
tob企業(yè)級采購基于剛性需求的理性決策，只面向目標企業(yè)，且目標用戶不是一個人，有決策者、采購者、應用者、程序者等不同角色，具有決策周期長，試錯成本高，客單價高，轉化鏈條長的特點。
企業(yè)在營銷方面需要通過覆蓋更多的渠道，生產(chǎn)更優(yōu)質的內(nèi)容來對客戶心智產(chǎn)生影響。
一、內(nèi)容營銷都有哪些優(yōu)勢
1.成本低
內(nèi)容營銷成本在于人力成本，或者聘用外部供應商來制作更多標準化的內(nèi)容，但比起sem推廣、活動策劃所產(chǎn)生的費用，顯然內(nèi)容營銷的成本更低。
2.內(nèi)容可以長期留存產(chǎn)生價值
內(nèi)容可以長期留存在互聯(lián)網(wǎng)上，持續(xù)不斷的吸引流量，長期內(nèi)容運營在各渠道的自然推薦、用戶主動搜索都會獲得不錯的流量。
3. 內(nèi)容營銷能幫助培育和轉化潛在客戶
通常客戶不會通過關鍵詞搜索到商品之后直接購買，需要一段購買決策過程。營銷漏斗的過程是，首先客戶是需要得知產(chǎn)品的存在。然后了解該產(chǎn)品是如何解決問題的、以及為什么該產(chǎn)品是最好的解決方案，最后才會購買。
內(nèi)容營銷通過持續(xù)輸出內(nèi)容來反復“刷存在感”，在潛在用戶的腦海中植入根深蒂固的印象，也能夠在內(nèi)容中加入引導轉化方式。
4.內(nèi)容營銷能幫助付費廣告起到更好的效果
內(nèi)容營銷幾乎可以作為任何其他在線營銷策略的補充策略，始終貫穿于任何營銷當中。付費廣告直接鏈接到營銷頁面，甚至直接到達商品頁面，但內(nèi)容的建設會豐富廣告內(nèi)容，企業(yè)自媒體號中豐富的內(nèi)容頁，可以給予客戶全方位的信息和服務。
5.內(nèi)容營銷能展示企業(yè)專業(yè)知識，建立信譽，培養(yǎng)更深的品牌印象
通過創(chuàng)造高質量的內(nèi)容，為目標市場客戶提供有價值的信息并產(chǎn)生共鳴，能夠樹立行業(yè)意見領袖的形象，增強品牌認識，加深對品牌的信任。
二、企業(yè)如何打造內(nèi)容營銷能力
1.確立B2B內(nèi)容營銷的規(guī)劃思路
明確公司現(xiàn)階段的戰(zhàn)略是獲客、轉化還是成單，以此來設計內(nèi)容營銷規(guī)劃的方向。
內(nèi)容營銷規(guī)劃的思路，首先根據(jù)公司戰(zhàn)略制定內(nèi)容的整體方向，然后根據(jù)受眾確定內(nèi)容類型，確定內(nèi)容形態(tài)，最后根據(jù)制定好的內(nèi)容規(guī)劃制定渠道規(guī)劃。
2.需要在公司層面建立起內(nèi)容營銷的重要共識
內(nèi)容營銷不止是市場部門獨立的工作，需要和產(chǎn)品、技術、銷售部門一同制定內(nèi)容營銷的戰(zhàn)略和策略，涉及到具體業(yè)務場景， 業(yè)務痛點，操作交互等內(nèi)容，市場部門可能無法獨立完成內(nèi)容的產(chǎn)出，需要公司高層協(xié)助加強相關部門對內(nèi)容營銷的配合。
3.組建高質量的內(nèi)容營銷團隊
首先需要有內(nèi)容營銷專家作為負責人組織團隊工作，不僅要激發(fā)每個人對于所負責領域探索專研的興趣和成就感，同時由于市場的內(nèi)容營銷需要創(chuàng)意性，所以需要在團隊內(nèi)培育創(chuàng)新的文化土壤，建立學習型的組織能力，給團隊成員不定期進行培訓。
其次不應該存在純粹的內(nèi)容營銷崗位，不然又會回歸傳統(tǒng)的文案思維。譬如市場活動的內(nèi)容，廣告投放，活動策劃、品牌公關等各崗位的工作人員都應具備本職工作的內(nèi)容營銷能力，保證在不同渠道和不同場景下都能保證內(nèi)容的方向和質量。
當市場部面臨項目型工作內(nèi)容時，應該由多個相關崗位組成項目組協(xié)作完成。
最后如果某個崗位的內(nèi)容生產(chǎn)效益很高，但人手不夠，可以通過招聘或者聘請外部供應商的方式來解決量的問題。一些標準化或者偏形式上的創(chuàng)意制作工作可以進行外包，比如日常通訊稿的撰寫以及短視頻的拍攝剪輯等。
4.做好內(nèi)容營銷預算
內(nèi)容營銷也是需要投入的，擴張高內(nèi)容生產(chǎn)效益的崗位，或者聘用外部供應商來制作更多標準化的內(nèi)容。在營銷預算中，內(nèi)容營銷也是重要的一部分。
（四）B2B內(nèi)容營銷的優(yōu)勢以及如何打造強大的內(nèi)容營銷能力mp.weixin.qq.com/s/FbEeQi0lmL3sHxxwPhVkSA
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