在準(zhǔn)備寫這篇讀書分享時(shí)，我的心已經(jīng)毛躁了一天，十天的創(chuàng)作模塊打卡，對(duì)自己意味著什么呢？似乎是在聽到貓叔分享，說(shuō)該出來(lái)賣的時(shí)候，自己才真正明白這個(gè)模塊的意義：寫作以及講課，輸出你的價(jià)值。
貓叔用兩堂課的分享，首先解決寫什么，如何寫，接下來(lái)是賣什么，如何賣的問題。
第一、寫什么，如何寫？
寫自己的成就故事，目前定位做讀書育兒咨詢師，專注嬰幼兒早期教育領(lǐng)域。自己在過(guò)去五年時(shí)間， 接待早期教育咨詢近五千人，服務(wù)會(huì)員超過(guò)一千人。期間經(jīng)歷專業(yè)的親子咨詢師培訓(xùn)、一年的美國(guó)Erickson線上研究生課程學(xué)習(xí)、在平臺(tái)內(nèi)年均專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)超過(guò)二十場(chǎng)。在一對(duì)一咨詢中，家長(zhǎng)反饋收獲大，對(duì)我在讀書育兒、專業(yè)知識(shí)這一塊尤其肯定。從專業(yè)咨詢角度，梳理自己的成就事件，讓其他人更了解我，更加信任我。
接下來(lái)要做育兒咨詢，最重要是分享自己做到的故事和幫助家長(zhǎng)做到的故事。
比如，一份詳細(xì)的記錄單，有清晰的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，來(lái)表明自己接受專業(yè)培訓(xùn)、育兒書籍閱讀的數(shù)量、多少個(gè)案例咨詢、育兒分享的次數(shù)、收到的反饋數(shù)量。這是自己做育兒咨詢專業(yè)性的體現(xiàn)。而在具體的咨詢中，幫助家長(zhǎng)解決育兒困惑。咨詢記錄、改變反饋，家長(zhǎng)證言是自己的信任背書，要從一開始就做積累。
另外，在整理育兒公眾號(hào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)跟教育相關(guān)的熱點(diǎn)、名人、熱播劇，都會(huì)吸引關(guān)注。自己要有意識(shí)收集素材，從專業(yè)角度做案例分析。
第二、賣什么，如何賣？
基于自己的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)育兒知識(shí)和閱讀結(jié)合，做育兒分享。但育兒分享四個(gè)字，實(shí)際包含的內(nèi)容非常寬泛。從嬰幼兒發(fā)展的五大領(lǐng)域出發(fā)，延伸出來(lái)五個(gè)方面，是比較難把握主題的。這就需要自己細(xì)分，找到一個(gè)精準(zhǔn)的主題。
這兩天，在整理分享稿時(shí)，經(jīng)由一周學(xué)委的分享，也讓我認(rèn)識(shí)到自己的很多問題。從賣的內(nèi)容上考慮，首先，需求是最好的老師。我所面對(duì)的受眾是家長(zhǎng)，他們想聽什么？這就需要結(jié)合問題庫(kù)來(lái)準(zhǔn)備。其次，梳理自己的知識(shí)框架，把所有自己目前掌握的內(nèi)容，以關(guān)鍵詞方式記錄，通過(guò)查找、延伸，不斷充實(shí)內(nèi)容。
關(guān)于如何賣的問題，貓叔強(qiáng)調(diào)了三個(gè)方面：首先，從分享內(nèi)容上，一定要精心準(zhǔn)備，一小時(shí)到一個(gè)半小時(shí)，讓家長(zhǎng)感覺超值。其次，提前演練，找自己人先聽分享，提建議。最后，朋友圈宣傳，做無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾。收費(fèi)不高，聽過(guò)無(wú)價(jià)值，不需要家長(zhǎng)解釋，隨時(shí)退款。
寫和賣的過(guò)程中，如何贏得他人的信任與認(rèn)同，就變得尤為重要。這就是《說(shuō)服》這本書，需要教給我們的。
這本書基于影響力的六大原則，為我們闡釋了60個(gè)頗具可行性的說(shuō)服技巧。在閱讀中，時(shí)常會(huì)有恍然大悟或拍案叫絕的時(shí)刻：原來(lái)，我就是這樣被說(shuō)服和影響的。說(shuō)服是技巧背后的心理學(xué)研究，有科學(xué)實(shí)證的方法。
書本身的體量大，而對(duì)自己在成為行家路上的幫助是什么呢？以這次做微課分享、育兒咨詢?yōu)槔?/p>
第一、傳播中使用心理學(xué)技巧
當(dāng)發(fā)出微課分享、咨詢的公告時(shí)，對(duì)有需要的家長(zhǎng)而言，容易受從眾心理影響。如果周圍其他人也選了，他們會(huì)更容易做決定。這就是社會(huì)認(rèn)同。而當(dāng)周圍其他人是他們熟悉、了解的寶爸寶媽時(shí)，家長(zhǎng)更愿意跟從他們的選擇。
在開始咨詢時(shí)，注重有意識(shí)收集家長(zhǎng)反饋。通過(guò)圖文形式傳遞給新家長(zhǎng)，會(huì)增加信任、拉近距離，從而促使成交。
堅(jiān)持少量選擇，不要分散注意力。在推出咨詢套系時(shí)，如果給出的選擇過(guò)多。比如兒童潛能開發(fā)、繪本閱讀、行為習(xí)慣養(yǎng)成等，家長(zhǎng)就會(huì)相互對(duì)比，套系之間的區(qū)別，增加了他們選擇的難度。堅(jiān)持少，即是多的理念，提供二擇一，或者只提供一個(gè)套系，更容易促使家長(zhǎng)做決定。
微課分享和育兒咨詢時(shí)，不提“免費(fèi)”這兩個(gè)字，可以說(shuō)：無(wú)需付款，額外贈(zèng)送價(jià)值280元的一對(duì)一兒童發(fā)育商測(cè)評(píng)一次。這里需要給家長(zhǎng)明確提示，這個(gè)測(cè)評(píng)在三甲以上的醫(yī)院都有，而且收費(fèi)都在三百元左右。當(dāng)家長(zhǎng)認(rèn)可專業(yè)性時(shí)，也會(huì)對(duì)我的咨詢報(bào)以肯定態(tài)度。
第二、拓展圈子，增強(qiáng)鏈接
主動(dòng)跟陌生的家長(zhǎng)聊天，相互了解。把自己可以提供的咨詢分享給他們，同時(shí)也能了解家長(zhǎng)在育兒中的困惑，儲(chǔ)備問題庫(kù)。甚至當(dāng)聊天順利時(shí)，家長(zhǎng)可能會(huì)變成未來(lái)的意向客戶。
向他人提出微小請(qǐng)求，在咨詢剛開始，很容易遇到育兒困惑點(diǎn)，如何收集這些問題，獲取家長(zhǎng)的幫助，就需要使用“一分錢也能幫上大忙”的策略?？梢韵蚺笥讶χ械膶毎謱殝尠l(fā)出提問，收集育兒?jiǎn)栴}，對(duì)早教的困惑，對(duì)咨詢的需求等。在這個(gè)過(guò)程中，可以明確告訴他們，只要他們回復(fù)一個(gè)問題，就是對(duì)我最大的幫助。
請(qǐng)第三方為我代言，在微課分享時(shí)，請(qǐng)主持人介紹我的個(gè)人履歷，也可以展示專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)、證書。同時(shí)，注意收集微課反饋，家長(zhǎng)的有效評(píng)價(jià)，能夠?yàn)閷I(yè)能力做證言。
接下來(lái)值得做的事：
001.認(rèn)真梳理框架，列出要分享的內(nèi)容，不斷填充，分享——反饋——修改——再分享的過(guò)程，讓自己的專業(yè)更扎實(shí)。
002.學(xué)習(xí)演講、邏輯思維訓(xùn)練，注重表達(dá)上的日拱一卒。
003.做育兒?jiǎn)栴}庫(kù)的收集和回答。
004.開展共讀分享活動(dòng)，對(duì)育兒的經(jīng)典好書，寫閱讀心得，持續(xù)分享，增強(qiáng)信任影響力。
