1.建立一支湘軍，好比建立一座迷宮一樣，目標太龐大，是一個未知的大問題。當務之急最需要闡述清楚的，就是建立一支湘軍，它的主要目的是什么，它的本質(zhì)又是什么呢？
曾國藩很清楚建立湘軍的本質(zhì)，即建立一支高度集權(quán)，緊緊控制在自己手中，效忠于清王朝，維護封建統(tǒng)治，能高效鎮(zhèn)壓太平軍的軍隊。
建立湘軍的本質(zhì)確立后，后續(xù)一切召將募兵的手法都要緊扣這條本質(zhì)不松懈不動搖，一切偏離這條本質(zhì)的做法都是徒勞無益的，都需要推倒重來，后續(xù)的每一個步驟，確定之前都要回頭看看是否與本質(zhì)保持同一方向。
2.本質(zhì)確立之后，如何具體操作建立一支湘軍呢？首先從八大方向進行掃描，“從目標細分入手分析，看是否有使用機會？”，對啊，建立湘軍這個目標實在太大，讓人兩眼一抹黑我從下手啊，任何事情都可以進行細分這句話說得不錯，那么建立一支湘軍肯定也不例外，一樣可以進行目標細分呀！
湘軍，從上而下按照垂直管理系統(tǒng)進行細分，主要是將領（曾國藩）、統(tǒng)領、營官、哨官和士兵。湘軍建立之初，主要為將領、營官和士兵三級，后期因為營官人數(shù)越來越多，才補充設立了一個分統(tǒng)的職位。目標細分后，選將和募兵成為了建立湘軍的兩大主要環(huán)節(jié)，而在這兩大環(huán)節(jié)中，曾國藩肯定不會平均使力，而是會運用單點爆破，將全部精力放在最重要的選將環(huán)節(jié)上。
3.確定了選將是主要環(huán)節(jié)后，那又如何具體去選呢？根據(jù)三大的做法，選將的方法一定要制度化和流程化，首先肯定要建立一個將領的入選標準，某個人只要達到這些標準，就可以成為湘軍中的將領。
那么，入選標準又如何確定呢？
這個問題又讓人頭疼了，當碰到棘手問題時，很簡單，想必曾國藩也采用了市調(diào)+向同行高手學習的辦法。
①市調(diào)主要是對競品的劣勢進行研究，當時的主要競品是八旗和綠營，只要把二者在將領管理方面的劣勢無限放大，我們從中找差異化，就一定能找出一個最優(yōu)的將領篩選標準出來。
八旗的劣勢：當時的八旗有20萬，分兩部分，一部分在北京，叫京師八旗，還有一部分在各地駐防，大概有35個駐地。京師八旗主要是護衛(wèi)北京的城門以及各種各樣的事務，10萬人。清軍入關以后，八旗軍紀松懈、風氣敗壞的現(xiàn)象開始出現(xiàn)。終年仰食于官府的八旗官兵拋棄了以往淳樸簡約的社會風尚，以游手好閑、華衣美食相標榜，追求安逸舒適的生活。平日里很少有人按時巡城出操，而是“三五成群，手提雀籠雀架，終日閑游甚或相互賭搏”，“肆無顧忌窩竊、窩娼、窩賭”。將領們整日里“居家彈箏擊筑，衣繡策肥，日從賓客子弟飲”；穿衣爭用綢緞，飲食必求醉飽，甚至將剛發(fā)下來的餉銀拿出來揮霍一空，剛領到的糧米轉(zhuǎn)手賤賣給商鋪，換取銀錢大吃大喝，斗雞走狗、入班唱戲以及抽大煙之風到處蔓延。
綠營的劣勢：綠營的將官由兵部直接管理，將官不能直接統(tǒng)兵，只到戰(zhàn)時臨時撥給部隊，而統(tǒng)兵之將多由文官擔任，文臣不知兵，以文制武。綠營兵制雖然很好的防止了武將專權(quán)，但由于將不知兵，兵不知將，遇到戰(zhàn)時臨時抽調(diào)成軍，上下不相習，號令不一，各自為戰(zhàn)，敗不相救，由此引起兵敗如山倒的慘狀。內(nèi)部的貪污腐化，徇私舞弊，綠營兵的戰(zhàn)斗力急劇下降，到了太平天國起義時，綠營兵遇到戰(zhàn)事一觸即潰
經(jīng)市調(diào)得知，八旗和綠營都有共同的特點，即貪污腐化，徇私舞弊。八旗的將領們整天“居家彈箏擊筑，衣繡策肥，日從賓客子弟飲”，聽戲、抽大煙；而綠營則是將不知兵，兵不知將，營制不一、調(diào)動不靈、將兵不相習。
②向同行高手學習：曾國藩借用了戚繼光的募兵方案，主張在原籍募兵，以鄉(xiāng)土感情維持軍隊的團結(jié)，而且強調(diào)士卒由統(tǒng)兵親選，以私人情誼維系軍心的穩(wěn)定。具體做法是：“帥欲立軍，揀統(tǒng)領一人，檄若干營。統(tǒng)領自揀營官，營官揀哨官，以次而下，帥不為制?！驇浻捉y(tǒng)領，則并其全軍撤之，而令新統(tǒng)領自揀營官如前制?；蚣雌涞啬计淙耍謩e汰留，遂成新軍，不相沿襲也?！薄?/p>
4.通過市調(diào)+向同行高手學習，提煉關鍵詞，再對自身和消費者（湖南當?shù)氐淖x書人）進行細致研究后，曾國藩提出了對統(tǒng)領的入選標準，即血性為主、廉明為用、簡默樸實、智略才識和堅忍耐勞。
①血性為主：曾國藩認為，要想成就大事，最需要的是有忠義血性的人。在選用人才的標準上，曾國藩曾提出了四個標準：第一要有治民之才，第二要不怕死，第三要名利心別太強，第四要能吃苦耐勞。符合這四項者，即為當世之杰出人才。但在考察這四個標準前，首先要考察的是，這個人是否具備"忠義血性"。只要有了忠義血性，那么這四個條件就都會具備；缺乏忠義血性，雖然貌似具備了這四個條件，也終究是不可靠的。
②廉明為用：曾國藩深知廉潔才出戰(zhàn)斗力，所以他對軍隊中的廉政建設一直抓得很緊。他對軍官們反復提醒說：士兵們對一個軍官服不服氣，有兩點，一是打仗時你敢不敢沖在前面，二就是看你在錢上干不干凈。只有你本身不貪污，士兵才服你，打仗時才聽你的指揮。
③簡默樸實：曾國藩對于當時的綠營兵官氣深重，投機取巧，迎合鉆營的腐敗風氣有著很深的認識，他規(guī)定，不用入營已久的綠營兵和守備以上軍官，選將必須注重“純樸之人”，即腳踏實地、無官氣、不浮夸偽飾之人。
④智略才識：湘軍將領中百分之五十八是書生，這批人受過傳統(tǒng)文化的教育，是傳統(tǒng)文化的衛(wèi)士道，對以農(nóng)民軍為主的太平天國沖擊封建傳統(tǒng)有一種天然的抵抗，另一方面當時通過讀書應試來改變自己命運的渠道比較窄，他們想迫切改變自己的命運，所以這些人積極參加湘軍，經(jīng)過在軍隊中的雕琢和熏陶，慢慢都培養(yǎng)成帶兵打仗的將領。
⑤堅忍耐勞：“堅忍”就是打仗時能沖鋒陷陣，身先士卒。曾國藩雖為一介儒生，對于治軍最初沒有多少軍事經(jīng)驗，但他清楚，行軍作戰(zhàn)倍加艱辛，只有“立堅忍不拔之志，卒能練成勁旅，數(shù)年坎坷艱辛，當成敗絕斷之處，持孤注以爭命。當危震撼之際，每百折而回。”
以上五點，緊扣本質(zhì)。是選將的重要標準。第一，選將標準程序化，跟史玉柱的做法非常像。第二，所有的標準制定都是經(jīng)過充分市調(diào)后才做的決定，解決了綠營和八旗部隊出現(xiàn)的種種弊端，建立了全新的湘軍模式。在滿足選將的基本要求的時候，通過制度的建立和完善使得將領級別的問題得到解決，這充分體現(xiàn)了主要問題解決后，次要問題上升為主要問題的思維和目標細分的做法。
繼續(xù)對選將環(huán)節(jié)進行提問：
1.曾國藩選將的本質(zhì)是什么？
2.從文人將領的角度出發(fā)，本質(zhì)又是什么？
3.將領的入選標準是什么？
4.怎么確定這些入選標準的？
5.如何證明這些入選標準是正確的？
6.這些入選標準符合當時社會的風氣么？
7.文人當將領的做法，在當時受皇帝的支持么？
8.曾國藩選將有哪些優(yōu)勢？
9.如何將這些優(yōu)勢激發(fā)到極致？
10.曾國藩選將有哪些劣勢？
11.如何對這些劣勢進行隱藏或改變呢？
12.八旗軍隊中，將領們的表現(xiàn)如何？
13.綠營軍隊中，將領們的表現(xiàn)如何？
14.我們?nèi)绾螌似旌途G營的劣勢作為主攻方向？
15.八旗和綠營軍隊，在將領的管理上有哪些優(yōu)勢值得學習借鑒？
16.曾國藩選將應該向哪路高手學習？
17.明朝戚繼光的做法，在清朝還適用么？
18.招募文人作為將領，最大的問題是什么？
19.招募文人作為將領，成本是否更高？
20.招募文人將領如何運用人情做透？
21.利益驅(qū)動，讓文人們主動參與招募中來？
22.如何管理好眾多文人將領？
23.文人將領來之前、來之時、來之后，該采取相應什么手段應對？
24.如何更好地宣傳選將環(huán)節(jié)？
25.如何讓高質(zhì)量的文人形成轉(zhuǎn)介紹？
26.如何將湘軍打造成良好的口碑？
27.文人們參與選將，其心理特點是什么？
28.他們的群體喜好如何？
29.運用單點爆破法，對選將環(huán)節(jié)是否有使用機會？
30.運用目標細分法，對選將環(huán)節(jié)是否有使用機會？
31.對選將環(huán)節(jié)，需要用文化包裝么？
三、個人小結(jié)：三大是一種正確的思維模式，在各類成功人士的事跡中，都能見到三大的影子，當然曾國藩也不例外。從曾國藩個人到選將再到募兵各個環(huán)節(jié)，目的只有一個，就是建立一支忠君愛國、能打勝仗的軍隊，曾國藩要做的，就是把各個環(huán)節(jié)徹底做透，進一步標準化和程序化。在今天的學習中，一直暗想曾國藩一定是三大的高手，他成立湘軍的過程，就是將三大運用到極致的過程，所以要堅持用三大的知識點來分析課程中隱藏的邏輯關系，收益肯定超想象，而不是流于學習曾國藩課程內(nèi)容（如果只學習內(nèi)容，那還不如買一套曾國藩書籍來研讀，內(nèi)容更豐富）。今天的學習，曾國藩運用目標細分法，對建立湘軍分步開展，而前期則是單爆“選將”這一重點環(huán)節(jié)，當選將環(huán)節(jié)徹底落地之后，才進入募兵階段。募兵階段，曾國藩又是如何運用三大，募集到這批驍勇善戰(zhàn)的士兵的呢？用三大學三大，這是明天的學習細分目標，明天再進行單爆學習！
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