馬克思說，由產(chǎn)品變商品為驚險的一跳，正是這一跳才創(chuàng)造了價值。銷售員就是完成這一跳的藝術(shù)家。

故事一：深圳福田，夜市，大排檔

? ? ? 他一邊慢走，一邊忙碌的找尋現(xiàn)場的小孩子們，左手拿著的自制鐵絲架子，掛滿了新穎的玩具。右手拿著一個撥浪鼓，有節(jié)奏的搖擺著，聲音好聽極了...

? ? ? 隔壁桌1歲左右的小朋友看入神了，他也注意到了，停下腳步，站在馬路邊開始表演，變幻著不同的玩具展示給孩子看: 會唱歌的豬頭面具，顏色多變的噴霧槍…? 他很認真，笑容也很燦爛。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? 孩子坐在媽媽懷里，嘿嘿的笑出了聲，我在旁邊也入了迷...熙熙攘攘的人群中，2個觀眾，1個表演者，我們都很認真。孩子的媽媽，發(fā)現(xiàn)了，明白了...強硬的將孩子的頭扭到自己懷里，孩子哭了，掙扎著，媽媽也很認真的反復(fù)著，孩子的哭聲越發(fā)大了。

? ? ? 他走了，左手拿著自制的鐵絲架子，右手依舊拿著撥浪鼓，只是不再搖擺....

? ? ? 哦，忘記介紹他了，其實我也不認識，目測近60歲了，應(yīng)該做爺爺了吧，我只知道我們是同行！

故事二：湖北武漢，商場，男鞋門店

? ? ? 她進來了，全身皮膚黝黑，笑意吟吟，眼神討好，試探著腳步緩緩走進店里來。堂哥見了，皺眉怨目，低聲跟我說：又是推銷的！

? ? ? 果不其然，是推銷牙膏的，她說：老板，牙膏有需要的嗎? 堂哥習慣性地使出不耐煩的表情，張口準備打發(fā)走。卻被她搶先一步，說：我不姓王哦，牙膏確實不錯，看我全身是不是牙齒最白！最靚麗呀！配以夸張的露齒笑容，把我們都逗樂了。

? ? ? 我買了一支，然后給她倒了一杯水，說：大姐，夏天熱，需要水的話，隨時可以過來我們店里！

? ? ? 她非常感激，眼神柔和親切，腳步歡快的去了下一家。

? ? ? 堂哥，瞪著我...

? ? ? 噓，別說話！我們都是同行，只是她比我們強！

? ? ? 這時，一個年輕漂亮的女孩進店，堂哥喜笑顏開的迎上去：有喜歡的可以上腳試穿哦！

故事三：上海靜安，某礦業(yè)集團大樓

? ? ? 一輛奧迪A6緩緩駛進來，他從車里下來，進入大樓，拐了個彎來到電梯口。車子隨后被司機開到路邊，熄了火。

? ? ? 他看了下手表，面部表情未知，只知手表是 Cartier-SANTOS系列?；蛟S是天氣很熱，半刻鐘，他喝了2瓶水了，一邊擦汗，一邊張望著，他似乎在等人。

? ? ? 電話響了：“ 喂，N總快忙完了，十分鐘時間給你，你準備下進來他辦公室吧”！

? ? ? “知道了，麻煩X工了，馬上進去！”他掛了電話，順便將手機調(diào)成靜音。

? ? ? 進入電梯，對著電梯鏡整理了下衣袖，面部表情未知，只知鏡子里的他，黑色西裝套裝是 FZOG的，藍灰條紋領(lǐng)帶也是FZOG的，搭配起來成熟魅力極了！

? ? 半小時后，他出來了，同行的還有N總與X工，奧迪司機連忙下車開門，服務(wù)工作紳士極了。

? ? N總說：你的車不錯啊。他笑笑沒吱聲......

? ? 從酒店出來，再送完2人，已是快凌晨了。他獨自走在回家的路上只覺得胃里翻江倒海，是的，他喝多了。記不清是穿過幾條胡同了，他在一個幽暗狹窄的巷口停下了，到家了，摸索著打開門，上鋪的兄弟還沒睡...房東太太的狗，因為他的晚歸，不滿的叫著。

? ? ? 他剛趟下，電話響了：“喂，我是滴滴專車司機，麻煩今天12點之前，結(jié)下今天的賬哦，謝謝！”

? ? 第二天，他剛睡醒，電話響了，是X工：“好消息，N總對你和你們公司的產(chǎn)品非常認可，這次的標，希望比較大！”

? ? ? 他笑了！面部表情已知。

故事四：網(wǎng)絡(luò)，微信，聊天

Q：最近好多朋友都在做微商啊，朋友圈都被瘋狂刷屏了，我見一個屏蔽或者拉黑一個，真不知道他們怎么想的，一天刷那么多，煩死了！一旦被徹底屏蔽掉了，沒人看了，哪里來的生意哦！你說對不？

S：哦...

Q：我從來都不買的，總是怕有假，他們都專門坑熟人的，正規(guī)渠道購買才放心！

S：哦...

Q：本來就是，一個人一部手機就做起的生意，不靠譜嘛！要是這么簡單，都去做老板賺錢了，我才不傻哩！不買也不賣。

S：哦...

過了幾天…

Q: 剛剛在朋友圈買了雙鞋子，蠻漂亮的，你應(yīng)該也會喜歡的，介紹那人微信給你，你去看看。

S: 哦？

Q : 嘿嘿，第一次在微商買東西，這賣家可不一般哪，在一次聚會上認識的，她老公是開工廠的，身家千萬，手里員工4百多號人呢，她是家庭主婦，照看2孩子，做做微商，宣傳自己工廠的鞋子。朋友圈一天發(fā)布好多商品，我每個都很認真的看。真賣力??！這就叫比你有錢的人竟然比你還努力！佩服！

S:? 哦！

人們仰視的往往是已經(jīng)有一定高度的別人，而忽略了正在荊棘起舞的身邊人。千百年來，這屬于自然現(xiàn)象，無人能改變！所以，銷售們，在你小有成就前，先裝聾作啞吧，就算白眼與輕視如排山倒海來襲，那又怎樣？

故事五：北京海淀，UBNT分銷點，我

? ? ? 我有必要首先介紹一下：我在IT通信圈，我也是淘寶京東客服，我更是一名銷售員！

? ? ? 兼職公司人事工作一段時間，所遇之人幾乎都會問的一句話：我的工作性質(zhì)應(yīng)該沒有任何銷售因素吧！我說為什么那么排斥呢，對方大多說：就是覺得... 覺得......

? ? 具體理由沒有支吾出來，但是給了我一個最難忘的表情—是鄙視，厭惡，恐懼嗎？我做銷售到底是被有色了多久??？我竟然不知道銷售現(xiàn)在是多么，多么讓人聞風喪膽?。?/p>

? ? 是的，我一丫頭片子，整日跟爺們打交道，拋頭露面的；

? ? 偶爾，客戶會埋怨：你做銷售，怎么連這點技術(shù)問題都解決不了呢？

? ? 偶爾，客戶電話溝通后，會半開玩笑說：你的聲音真好聽，我發(fā)現(xiàn)女孩子做銷售，要有優(yōu)勢些呀！哈哈！

? ? 偶爾，同行競爭中，對方男敗了，惡狠狠地說：竟然用美人計！

? ? 我熱愛這個行業(yè)，盡管無線不是我的專業(yè)，我熱愛銷售，能力與性別無關(guān)。

? ? 我知道我所銷的產(chǎn)品是給這些人：

? ? 他們中，或妻子正待產(chǎn)，或孩兒正襁褓...沒有周末，沒有節(jié)假日，朝發(fā)暮不歸，公司需要客戶需要，哪里需要往哪搬，無論嚴冬烈署，玩轉(zhuǎn)形形色色鐵塔，通宵排查家常便飯，面對用戶誤解，他們選擇沉默，他們知道解釋很蒼白，就像你叫不醒裝睡的人。這群通信人，其實滿腹經(jīng)綸，柔情似水，卻無處傾訴，長年累月的挺堅強偽堅強，早已打磨掉了表皮的細膩，喲嘿健碩，口是心非 ，他們是最實力的演員。? ?

? ? ? 我很阿Q，我把他們當做自己，我是銷售，我很慶幸在通信圈。

? ? ? 老實說，你內(nèi)心深處的銷售是什么畫面的？

? ? ? 銷售就是厚臉皮嗎？銷售就應(yīng)該跑馬拉松嗎？

? ? ? 狹義而言，銷售員就是要挖掘出人們的需求，換言之，銷售員也就是運用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購買。微商，推銷員，營業(yè)員，淘寶客服，個體商戶，業(yè)務(wù)員等等都是銷售。這是最難的工作，也是最簡單的工作。

? ? ? 銷售是異曲同工，天下銷售為一家，但是由于場景不同，遭遇也大相徑庭，大公司的銷售如眾星捧月，小IT公司老板還要到處求人。而基層銷售員總被棄之敝履。

? ? ? 對于銷售職業(yè)，你若是拒絕的，那必定是嫌棄的。我寫出來的這些在銷售路上荊棘起舞者的辛酸，你以為我們是來博憐憫的嗎？

? ? ? 別開玩笑了！

? ? ? 廣義而言，銷售員的工作是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求，因此，人人時時刻刻都是在做銷售員。嬰兒啼哭，想要吃奶或換尿布，他是銷售員；小孩試著說服母親，讓他多看半小時卡通，也是銷售員；母親要求小孩多吃青菜，也是銷售員；員工用各種方式要求老板加薪，也是銷售員。事實上，任何人不管在什么時間，身處什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙著銷售。透過有形的產(chǎn)品或無形的理念，以完成自己所欲達到的目的，銷售能力深深影響每一個人一生的成敗，也就是說，只有擅長銷售的銷售員，才能成大功立大業(yè)。因此，想要擁有成功的人生，就要設(shè)法使自己成為一個成功的銷售專家。

? ? ? 你如何讓你女朋友喜歡你、愛你的？又是如何獲得朋友喜歡的？老師為什么贊賞你？你看，銷售的技能你從小到大都在應(yīng)用。還用得這么嫻熟。把你自己的個性銷售出去，換來了女朋友的愛戀；把你的真誠銷售出去，換來了友情；把你的靠譜銷售出去，換來了老師的信任。未來，還要銷售你的才華，換取老板的認可。

? ? ? 最后一句，或許，我太過于篤定。那換言之：你身邊有多少老板，不是從做銷售員開始的？

? ? ? 賣玩具的大叔，你認為他的營銷戰(zhàn)術(shù)失敗嗎？

? ? ? 別開玩笑了！

? ? ? 小孩子啼哭，他的表演是成功的，再堅持一會兒，他的玩具就要賣出去了，可他不忍孩子哭......

? ? ? 推銷牙膏的大姐，40多歲了，無顏值無文化，但卻是我的前輩，職業(yè)前輩。

? ? ? 銷售人員也是有層次或者段位的。金庸在“神雕俠侶”里面提到楊過的老師，未出場的獨孤求敗大俠的學(xué)劍階段：一.利器無意；二.軟劍無常；三.重劍無鋒；四.木劍無滯。她當然是其四了！先推銷自己，再銷售產(chǎn)品。她的成功無可置疑！

? ? ? 他20歲，某知名外企工業(yè)銷售，也許你會吐槽他的偽包裝，而我們銷售卻認為那是魄力！三國的“鳳雛”龐統(tǒng)和諸葛亮齊名，卻因為形象不佳而得不到劉備重用。物以類聚，人以群分。他的客戶群體與他的年紀是最大的矛盾，誰都希望與自己同身位的人聊天。就算超負荷投資，也要撐著！柳暗花明終有時。

? ? ? 說到這里，你內(nèi)心深處的銷售/自己是什么畫面？還畏懼嗎？

? ? ? 銷售這份工作，你把它當成什么呢？是暫時維持生存的過度，還是準備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？你是為生計所迫，還是熱愛這份工作？

? ? ? 沒有人在銷售的路上永遠打勝仗，努力只是為得到一張入場券而已。當幸福來敲門，我們早已全副武裝...

? ? ? 做人就是銷售自己，切勿管中窺豹，時見一斑。

? ? ? 文章第一句話，一起再讀一讀，背一背吧！