?????? 喬·吉拉德，一位《吉尼斯世界記錄大全》認(rèn)可的“世界上最偉大的推銷員”，唯一一位以銷售員的身份躋身美國(guó)“汽車名人堂”的傳奇人物，美國(guó)學(xué)術(shù)學(xué)會(huì)“金盤獎(jiǎng)”的得主。這本書就是他通過自己的親身經(jīng)歷和感人事件，對(duì)自己銷售技巧的卓越總結(jié)，講述了在銷售過程中如何才能達(dá)到高成交率的要訣。

?????? 一直覺得銷售只是銷售員的事情，和自己是無關(guān)的，所以很少會(huì)去看關(guān)于銷售方面的書，更別說去實(shí)踐了，這次通過對(duì)本書的共讀和拆解才知道銷售不僅僅是銷售員的事情，而是我們每個(gè)人的事情，俗話說“酒香也怕巷子深”，在如今的社會(huì)環(huán)境中若想有所成就，我們就需要懂得如何推銷自己、營(yíng)銷自己。對(duì)于本書感悟最深的有以下幾點(diǎn)：

一、要有明確的目標(biāo)

????? “堅(jiān)定的目標(biāo)是最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒有他，天才也會(huì)在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。”沒有目標(biāo)，就像航行的船忘記了停靠的岸，漫無目的的游行在海面，沒有了方向。在做一件事情之前，我們需要先設(shè)定目標(biāo)，在制定目標(biāo)時(shí)可以問問自己以下幾個(gè)問題：

1. 我的目標(biāo)清楚嗎？

2.它是一個(gè)微不足道的小目標(biāo)還是一個(gè)重大的人生目標(biāo)，究竟有多重要？

3. 它是短期目標(biāo)，是長(zhǎng)期目標(biāo)，還是既短期目標(biāo)又是長(zhǎng)期目標(biāo)？

4. 它是一個(gè)真實(shí)具體的目標(biāo)，還是一個(gè)不切實(shí)際的幻想？

5. 它在不在能力范圍之內(nèi)，我是否準(zhǔn)備不顧一切去追求它？

6. 我能否監(jiān)控進(jìn)度，確定自己一直朝著目標(biāo)前進(jìn)？

7. 制定的目標(biāo)是否有足夠的彈性，以確保我們?cè)谛枨蟾淖儠r(shí)可以進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整？

8.我必須在時(shí)間、體力、金錢上犧牲什么呢？

????? 目標(biāo)是成功的開始，制定和分析好自己的目標(biāo)能夠讓我們?cè)诮酉聛淼墓ぷ髦谐錆M能量，并且不會(huì)輕易放棄。

二、要知道250法則的重要性

?????? 什么是250法則？作者說，你每氣走一位實(shí)際顧客就等于趕走了250名潛在客戶。細(xì)節(jié)就像蝴蝶的翅膀，多米諾的骨牌，我們對(duì)待每一位客戶的態(tài)度，都決定著我們未來成就的大小，珍惜自己的羽毛，不做情緒的奴隸，是我們不可或缺的品質(zhì)。

三、要有一個(gè)工具箱

?????? 工作素養(yǎng)和工作習(xí)慣都是需要經(jīng)過不斷的工作積累才能培養(yǎng)出來的，所以我們每個(gè)人能都需要有一個(gè)工具箱，在這個(gè)工具箱內(nèi)記錄著我們的工作經(jīng)驗(yàn)、工作方法，就像外科醫(yī)生在自己的工具箱中放入手術(shù)刀和麻醉劑一樣，我們也需要將自己工作中的流程及流程文件、流程制度、人際關(guān)系管理資料、問題處理登記，典型工作問題等進(jìn)行整理、總結(jié)，提高工作效率的同時(shí)方便后續(xù)查閱。

四、要知行合一

????? “信用是難得易失的，費(fèi)十年功夫積累的信用，往往由于一時(shí)的言行而失掉。”三思而后行，做一個(gè)言而有信的人，用真誠(chéng)打動(dòng)客戶，取得他們的信任，會(huì)為我們帶來更大的收益。

?????? 人生處處是銷售，打造自己的影響力，學(xué)會(huì)營(yíng)銷自己，用真誠(chéng)贏得大家的信賴，持續(xù)堅(jiān)持，會(huì)讓我們的生活變得越來越好。