君子務(wù)本，本立而道生。

----孔子《論語·學而》

君子做事抓住事物的根本，根本的事情確認做好了也就能萬事融會貫通了，所有的事情就能產(chǎn)生道了。

就像果樹一樣，我們不能一直盯著它是不是長了果實，而是要關(guān)心養(yǎng)分夠不夠，有沒有澆水，有沒有施肥，有沒有除蟲，這些事情都做好了以后就不用擔心果實有沒有的問題。如果沒有果實那就是苗不好，畢竟也是極少數(shù)，只要果園大部分都長得好，偶爾有幾顆壞苗子也是正常的。

孩子在學習的時候我們不能只盯著成績，而是要關(guān)心平時的學習習慣，是不是聽懂了，有沒有預(yù)習，有沒有復(fù)習，有沒有做錯題整理，有沒有多刷一些題，平日有沒有自己進行課外閱讀，有沒有自主思考并和同學交流學習，在日常學習中是不是做到了眼到、口到、心到。這些事情是成績的根本，本立而道生，只要這些習慣抓好了就一定能夠有好成績，而且做什么事都能做好。

在工作中我們也不能總盯著結(jié)果，要關(guān)注過程，關(guān)注日常的行為習慣，每天是不是有寫計劃，寫總結(jié)，是不是有學習專業(yè)知識，是不是懂人情世故，是不是經(jīng)常分析思考，一個對同事都不好的人對客戶的好一定是假的，因為利益而好，所以這個好不長久，長久之道要關(guān)心日常的工作有沒有把心放在上面。我們這個行業(yè)得關(guān)注有沒有帶客戶看房子，有沒有拜訪，有沒有每天和客戶匯報工作進展，分析市場情況，把重要的數(shù)據(jù)提供給客戶。在什么都沒有的時候就只有先大量的拜訪客戶，給客戶電話回訪，然后慢慢地就會客戶多起來，房源會多起來，帶看也就會多起來，最后業(yè)績肯定也會好起來。

凡事我們能夠抓住問題的根本，就是要找到核心問題，也就能夠搞定這個事情，如果沒有業(yè)績只是坐在這里問我為什么沒有業(yè)績那就還是沒有業(yè)績，就像果樹沒有果實一樣，不是在這里等出果實來的，而是要關(guān)心澆水、施肥等問題。人最大的能力就是洞穿事物的本質(zhì)，抓住主要矛盾，解決主要矛盾，那么萬事就能迎刃而解了。所以曹雪芹詩中說：“人情練達即文章，世事洞明皆學問?！?/p>