聯(lián)機(jī)共讀11期—3.4——鄭彬 《裂變的核心是分享與閉環(huán)，做不好不要談裂變》
今天到了《流量池》的第四天，講到了裂變。也是對流量池，以存量帶增量最好的一個詮釋和落地。
時間有限，我就按照自己的思路大略的說下這章的內(nèi)容。
一、 用好關(guān)系鏈產(chǎn)品，最大的流量池子在這里。
作者以自己操盤的一個案例入手，講述了創(chuàng)業(yè)項目啟動拉新的最好手段依然是裂變式營銷。為啥？因為在裂變式營銷里搞來的都是很重的一個流量來源。 社交流量—最便宜，最重要的流量。說是免費(fèi)流量，比較扯。免費(fèi)的早就沒有了，現(xiàn)在都有成本。
流量最便宜，但是裂變式營銷依賴了兩個最貴的東西，那就用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。而在關(guān)系鏈產(chǎn)品里最大流量在騰訊的QQ、微信以及其他家的如新浪。 僅僅微信就9億用戶在上面，不用就浪費(fèi)了。怎么用那就是通過用戶的關(guān)系鏈，順藤摸瓜，拔出蘿卜帶出泥。這是裂變的理論基礎(chǔ)。
我想補(bǔ)充一下，兩個理論接觸，第一個叫六度空間，大意，通過5層不同的人，你就能找到世界上任何一個人。第二個叫三度影響理論，意思是，你能影響人的決策，最多有三層，第一層，你的加家人朋友同學(xué)，第二層，你家人朋友同學(xué)的朋友，第三層，你家人朋友同學(xué)的朋友的朋友。這樣三層下來，你能影響多少人的決策呢，大概8000人，也就是一個加強(qiáng)連的人。也就是說，你買一個東西，可以讓8000個人跟著你買。 如果你找到了不重疊的8000個人，能影響多少人的決策呢。。。很可怕。 這也是裂變的理論接觸。
增長黑客的AARRR模型，前幾層都么有啥問題。拉新、促活、提高活躍、轉(zhuǎn)化這是一個運(yùn)營要做的基本的事兒。難在最后自傳播，也就是裂變上。（作者在這里還談了增長黑客和傳統(tǒng)的市場營銷差別，不談了時間緊）?
二、裂變的模型
裂變的模型作者也講了，我想進(jìn)一步簡化一下。 后面的都是作者在APP和微信，以及線下具體的例證。
模型先說：? 驅(qū)動力（吃了春藥）+簡單的規(guī)則+KOL背書（扣扳機(jī)）+產(chǎn)品閉環(huán)= 裂變式營銷
首先先說驅(qū)動力。搞清楚，為啥要裂變，或者為啥要傳播？ WHY？
對企業(yè)來說，是想獲得客戶。
可對于用戶來說，為何平白無故的為你打廣告呢?這就是裂變的驅(qū)動力。如果沒有驅(qū)動力，用戶不會分享，也就不會產(chǎn)生裂變。
你的東西對客戶有價值，有價值就是情趣用品：
有情：有情懷的東西，例如：厲害了我的國，不轉(zhuǎn)不是中國人，滴滴打人了轉(zhuǎn)死他。我的家鄉(xiāng)真美。
有趣：好玩的活動，雷人的視頻。
有用：分享就得紅包，能達(dá)到PPT，類似
有品：有逼格，可以發(fā)盆友圈裝逼，成為社交貨幣。例如：11天看完聯(lián)機(jī)看完一本書，21天成為營銷大號（看我很好學(xué)）
總結(jié)起來，這就是人性的底層?xùn)|西，如果還不清楚，推薦你去聽聽銅雀叔叔的演講。
驅(qū)動力講完，該說規(guī)則，規(guī)則要盡量的簡單明了。例如：
餓了么只要求，分享到朋友圈，或者微信群即可的紅包。 現(xiàn)在一些培訓(xùn)課堂裂變只要發(fā)海報到朋友圈，然后截圖即可參加免費(fèi)課堂。
滴滴也簡單，打完車分享到朋友圈。 有人接受鏈接就得紅包。
規(guī)則和驅(qū)動力弄好，要招人開第一槍。就像南昌起義，各軍都已部署完畢，暗號也對好了。誰來打第一槍很重要。 第一槍要找KOL來打。①它的粉絲多，基數(shù)大，裂變起來快② 他的威信大，別人看他玩，也要參與進(jìn)來 。 你看到那個漸凍人澆冰桶，相互@的都是名人，先是互聯(lián)網(wǎng)，然后到了明星，到了明星基本就不用管了，他粉絲最多。娛樂圈嘛。
所以KOL要找好。一是本行業(yè)KOL，一個是信譽(yù)好的KOL，比較LOW的是要付費(fèi)的LOL。
前三條搞好了，基本就自發(fā)傳播了。其實這個是我們自己總結(jié)的傳播模型，如果你聽過悅悅姐的課，你會看到我做的這張圖。 強(qiáng)弱關(guān)系轉(zhuǎn)化的第一性原理。 這個是從一本書里慢慢延發(fā)出來的。
閉環(huán)，這一點很重要。 怎么閉環(huán)？ 要落到你的活動和產(chǎn)品上。而且每一步都要反復(fù)的記住，分享，一定能回到你的起點。比如，用戶分享個海報，他的朋友A，在朋友圈看到掃碼后，進(jìn)入公眾號后，依然要讓，A再來一次分享。 這樣才算閉環(huán)。 這才是第一級閉環(huán)，你可以參考美團(tuán)，發(fā)紅包得優(yōu)惠。就明白了后面幾層閉環(huán)怎么來弄。
最近玩的最大的裂變是誰？猜猜
那就是支付寶。支付寶雖然不是社交型產(chǎn)品，但是通過春節(jié)集五福，竟然把社交關(guān)系鏈給打通了。你想想是不是N年不聯(lián)系的同學(xué)，突然來找你集贊。?
它的動力很簡單，就是為了紅包。
規(guī)則，找好友集齊五個福，即可。
KOL，參考春節(jié)前各種電視廣告，春晚這個KOL很大吧。
產(chǎn)品閉環(huán)： 不用支付寶的，都用了。用了的繼續(xù)用。
結(jié)果，2017年大勝微信， 雖然罵聲依然。
說一下，裂變營銷不是互利網(wǎng)時代獨有的玩法。線下裂變，你比如，啤酒瓶蓋中獎，集齊即可可以領(lǐng)獎品。 小浣熊卡等等都是。
裂變式營銷回顧下， 分享就是用老用戶帶新用戶。流量池完美體現(xiàn)。
好了，時間不允許，沒有法提更具體的案例，時，咱們線下我可以給你細(xì)聊。
我是鄭彬，最后感謝大家，花時間，讀文章。 喜歡你就點贊和轉(zhuǎn)發(fā)吧！
