首先聲明這不是標(biāo)題黨，事實(shí)也果真如此。創(chuàng)業(yè)做生意，要賺錢這是無(wú)可厚非的事情。沒有現(xiàn)金流企業(yè)不可能生存下去！那么為什么說賠錢還能生意做好呢？

現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)線上生意，一個(gè)比一個(gè)還要卷。但是為了讓企業(yè)熬過資本寒冬有，些工廠不得不虧著本還要勉強(qiáng)接下訂單。有訂單虧本，沒訂單虧的更多。這是傳統(tǒng)工廠在面對(duì)如今市場(chǎng)的騎虎難下。

如果你已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者，而且也是這樣的現(xiàn)狀?；蛘吣阏M(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我都非常建議你思考一下這個(gè)問題，如何打造一個(gè)反脆弱的公司。什么是反脆弱，簡(jiǎn)單一句話定義就是：在面臨虧損時(shí)有一個(gè)底線有可控的預(yù)期。相反賺錢沒有上線，天花板很高至少短期無(wú)法觸及。

這樣的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，生存彈性強(qiáng)更能熬過這個(gè)寒冬。但還有一種公司的類型是反脆弱的一個(gè)升級(jí)版?，F(xiàn)如今依然還是流量為王的時(shí)代，那么誰(shuí)掌控了流量誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)玩的是模式，模式的創(chuàng)新才能打開新的藍(lán)海。虧本賣著自己的產(chǎn)品，用人流量來賺上下游的錢。只要保證現(xiàn)金流正向運(yùn)作，這個(gè)模式就可以持續(xù)正向循環(huán)。

像騰訊這類型的公司QQ、微信都免費(fèi)給我們使用。當(dāng)我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了強(qiáng)粘性后，通過一些附加值來實(shí)現(xiàn)賺錢，真正賺錢的事業(yè)在于后端。

那么對(duì)于一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者有沒有什么更接地氣的方法呢？這肯定是有的，只要原理清晰了。放在別的項(xiàng)目上依然可以套模式，最簡(jiǎn)單的做法就是把產(chǎn)品進(jìn)行層級(jí)劃分，區(qū)間設(shè)定為虧本產(chǎn)品用來打造爆款引流。平價(jià)產(chǎn)品用來獲取品牌沉淀，高價(jià)產(chǎn)品用來最終賺錢。

客戶都是一個(gè)不斷養(yǎng)育的過程，信任也不是朝夕之間就能建立，用這個(gè)模式持續(xù)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，客流量上來了后面可以增加的玩法多種多樣。創(chuàng)業(yè)不是朝夕之爭(zhēng)而是長(zhǎng)久的耕耘，用這樣的方法可以打造一個(gè)強(qiáng)粘性，哪怕市場(chǎng)不景氣虧本也能運(yùn)作好的企業(yè)。當(dāng)今就是客戶的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)贏得客戶誰(shuí)就可以成功。

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