營(yíng)銷四大利器：創(chuàng)意營(yíng)銷，跨界營(yíng)銷，借勢(shì)營(yíng)銷，造勢(shì)營(yíng)銷
一、創(chuàng)意營(yíng)銷：舊元素的新組合
1、概念：
美國(guó)廣告大師詹姆斯·韋伯·揚(yáng)說(shuō)：創(chuàng)意，就是舊元素的新組合。我第一次聽(tīng)到時(shí)，有一種被雷劈中的醍醐灌頂感。
什么叫“舊元素的新組合”？舊元素讓人有熟悉感，新組合讓人有陌生感。舊元素的新組合，讓人既熟悉又陌生，因此激發(fā)“居然還可以這樣”的驚嘆，引發(fā)傳播。
2、應(yīng)用：
具體應(yīng)該怎么做？有四個(gè)組合思路：
第一， 和經(jīng)典傳說(shuō)、故事、小說(shuō)、影視等組合。
比如，珠寶和西游記怎么結(jié)合？
有一家珠寶商，用西游記里孫悟空的緊箍咒、金箍棒，做了兩款戒指，寓意“愛(ài)你一萬(wàn)年”，讓人眼前一亮，引發(fā)了不小的傳播。
第二， 和經(jīng)典藝術(shù)作品組合。
大家對(duì)經(jīng)典藝術(shù)作品再熟悉不過(guò)，比如《蒙娜麗莎的微笑》，極具情感穿透力。那你的產(chǎn)品，怎么和蒙娜麗莎這個(gè)舊元素，產(chǎn)生新組合？想不出來(lái)，沒(méi)關(guān)系，看看別人是怎么做的。
第三， 和新聞事件組合。
和新聞事件組合，也就是我們常說(shuō)的蹭熱點(diǎn)。
第四， 和廣告作品本身組合。
寶馬100歲生日時(shí)，奔馳發(fā)來(lái)賀電：感謝100年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有你的那30年其實(shí)感覺(jué)很無(wú)聊。暗諷你還是個(gè)孩子。
這則賀電刷爆媒體。寶馬很快回應(yīng)：君生我未生，我生君已老！暗諷廉頗你已經(jīng)老了。
這兩家公司相愛(ài)相殺的廣告，彼此借勢(shì)，雙贏而歸。
A3：你是做什么產(chǎn)品的？你的產(chǎn)品怎樣才能和這四種元素結(jié)合，獲得巨大傳播呢？
經(jīng)典故事的組合--和西游記組合，設(shè)置九九八十一難讓大家升級(jí)打怪；
新聞事件--
二、跨界營(yíng)銷
跨界營(yíng)銷的本質(zhì)，那就是：不同品牌，從多個(gè)角度詮釋一個(gè)用戶的特征，從而達(dá)到1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的營(yíng)銷效果。
這句話有兩個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞是：一個(gè)用戶，多個(gè)角度。
一個(gè)用戶什么意思？吃炸雞的人，已經(jīng)置胖不胖死于度外，可樂(lè)才是他的摯愛(ài)。減肥茶？一個(gè)置胖不胖死于度外的人，是不會(huì)喝減肥茶的。而喝減肥茶的人，咬碎了牙也是不敢進(jìn)快餐廳的。他們不是同一群人，不是“一個(gè)用戶”。
什么是多個(gè)角度？就是指：聯(lián)合起來(lái)，提供更全面的體驗(yàn)，滿足更復(fù)雜的需求。那怎么樣才算是“多個(gè)角度”？我舉個(gè)例子。
日本的互聯(lián)網(wǎng)雖然沒(méi)有中國(guó)這么發(fā)達(dá)，但是報(bào)紙依然在不斷走向沒(méi)落。日本著名報(bào)紙《每日新聞》腦洞大開(kāi)，決定和礦泉水進(jìn)行“跨界營(yíng)銷”。
報(bào)紙和礦泉水，都是“國(guó)民產(chǎn)品”，幾乎每一個(gè)人都需要，所以天然面對(duì)“一個(gè)用戶”。但是，怎樣才能從“多個(gè)角度”，詮釋一個(gè)用戶的特征，提供更全面的體驗(yàn)，滿足更復(fù)雜的需求呢？
《每日新聞》決定，用新聞報(bào)道作為瓶裝水的包裝，起了個(gè)名字叫“News Bottle！”（新聞瓶），投放到餐館和超市便利店。為了新聞的時(shí)效性，他們?cè)谝粋€(gè)月內(nèi)推出了31款包裝，同時(shí)因?yàn)橛∮袌?bào)紙廣告，礦泉水的價(jià)格反而還比原來(lái)降低不少。每天都要喝水，每天都要閱讀，《每日新聞》從多個(gè)角度，給一個(gè)用戶，提供了更全面的體驗(yàn)，滿足了更復(fù)雜的需求，大獲成功。
A1:請(qǐng)你想一想，你見(jiàn)過(guò)最會(huì)玩跨界營(yíng)銷的是哪一個(gè)品牌？它是怎樣讓即你腦洞大開(kāi)，又欲罷不能的？
三、借勢(shì)營(yíng)銷：3字心法：快、準(zhǔn)、狠
1、概念：
“勢(shì)”就是熱點(diǎn)事件，就是“洶涌而來(lái)的注意力”。但這個(gè)“洶涌而來(lái)的注意力”，來(lái)得快，去得也快，要想借助它，并不容易，這就像想要射中突然出現(xiàn)、但轉(zhuǎn)瞬即逝的野兔一樣，你必須掌握移動(dòng)射擊的心法。
2.應(yīng)用：
如何做？3字心法：快、準(zhǔn)、狠。
第一， 快。
所謂熱點(diǎn)，就是“突如其來(lái)”，你的反應(yīng)稍微慢半拍，浩浩蕩蕩的人群，就已經(jīng)從你家門口過(guò)去了。
第二， 準(zhǔn)。
借勢(shì)營(yíng)銷的第二要素，就是要抓“準(zhǔn)”熱點(diǎn)。清醒而準(zhǔn)確地判斷，哪些勢(shì)可以借，哪些勢(shì)不能借。
我們可以借的勢(shì)，大概有七大類，它們是：節(jié)日類、賽事類、娛樂(lè)類、行業(yè)類、時(shí)政類、災(zāi)難類、和負(fù)面類。
節(jié)日類最安全，但注意力并不洶涌，你可在中秋節(jié)借借月餅的勢(shì)，雙十一借借單生狗的勢(shì)；
賽事類、娛樂(lè)類的注意力如巨浪一樣撲面而來(lái)，但也轉(zhuǎn)瞬即逝，比如傅園慧的洪荒之力，你在1-2天，或者幾個(gè)小時(shí)內(nèi)借勢(shì)一下，效果會(huì)驚人的好，但如果到了春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)還在講，就味如嚼蠟了；
行業(yè)類借勢(shì)要注意風(fēng)向，開(kāi)始狂捧的，3天內(nèi)幾乎一定狂扁；開(kāi)始狂扁的，3天內(nèi)也幾乎一定反轉(zhuǎn)，要判斷清楚情緒走勢(shì)，再迅速借勢(shì)；
而時(shí)政類、災(zāi)難類、負(fù)面類的借勢(shì)，要極其慎重。稍有不慎，引火燒身。功力不深的，不要輕易觸碰。
第三， 狠。
借勢(shì)營(yíng)銷的第三要素，也是最重要的要素，就是“狠”：必須建立這個(gè)“勢(shì)”與自己的關(guān)聯(lián)。
A1:請(qǐng)你想一想，你還見(jiàn)過(guò)哪些讓你腦洞大開(kāi)的借勢(shì)營(yíng)銷的案例呢？它們好在什么地方？
四、造勢(shì)營(yíng)銷：給一個(gè)支點(diǎn)，就能撬動(dòng)大眾的傳播勢(shì)能
“借勢(shì)營(yíng)銷”真是太有趣了，正好公司最近要發(fā)布新產(chǎn)品，你也想試試“借勢(shì)營(yíng)銷”，但是卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)“勢(shì)”可借，總不能等“勢(shì)”來(lái)了再發(fā)布吧，怎么辦？
借勢(shì)營(yíng)銷是很好，但它的時(shí)間點(diǎn)，和話題性，你都無(wú)法控制。如果你在某個(gè)時(shí)間，必須做某件事情，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)“無(wú)勢(shì)可借”。這時(shí)，你就要認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)“借勢(shì)營(yíng)銷”的哥哥，“造勢(shì)營(yíng)銷”了。
1、概念：
什么叫“造勢(shì)營(yíng)銷”？就是通過(guò)主動(dòng)制造事件，引起廣泛關(guān)注，從而獲得傳播勢(shì)能。
舉個(gè)例子。杜子健是知名的營(yíng)銷人，在做自己的酒。為了營(yíng)銷酒，他發(fā)了條微博說(shuō)：“我有一壺酒，足以慰風(fēng)塵”。這兩句我特別喜歡，總想再續(xù)兩句，但恨才華不夠，求助網(wǎng)友了！幫忙補(bǔ)兩句吧，我送酒。最好的我就送拉菲。
我看到后，忍不住續(xù)了兩句：
“我有一壺酒，足以慰風(fēng)塵。蒼天請(qǐng)共飲，不做獨(dú)醉人。”
寫得還不錯(cuò)吧？我挺得意地把這句話發(fā)了出去。但當(dāng)我看到網(wǎng)友的句子時(shí)，整個(gè)人都不好了。他們是這么寫的：
“我有一壺酒，足以慰風(fēng)塵。盡情江海里，贈(zèng)飲天下人?！?/p>
“我有一壺酒，足以慰風(fēng)塵。醉里經(jīng)年少，乍醒華發(fā)生。”
這氣勢(shì)，這滄桑。不行！這不代表我的水平！我忍不住又寫了一遍。杜子健這條不到100字的微博，留言過(guò)3萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)10萬(wàn)，造出了巨大聲勢(shì)。
這就是“造勢(shì)營(yíng)銷”。無(wú)勢(shì)可借時(shí)，可以造勢(shì)。但造勢(shì)并不意味著一定大張旗鼓，投入重金。造勢(shì)營(yíng)銷的核心，是找到一個(gè)“支點(diǎn)”，然后用最小的力氣，撬動(dòng)大眾的傳播勢(shì)能。
2、應(yīng)用：“造勢(shì)營(yíng)銷”的三個(gè)支點(diǎn)。
第一， 新穎支點(diǎn)。
你老板參訪了哪家企業(yè)，和誰(shuí)握了個(gè)手，沒(méi)人關(guān)心。只有對(duì)大眾來(lái)說(shuō)“新穎”的東西，才容易形成傳播勢(shì)能。
第二， 懸疑支點(diǎn)。
好奇心是人類最大的求知?jiǎng)恿?。利用好奇心制造?shì)能，就要撬動(dòng)“懸疑支點(diǎn)”。
第三， 爭(zhēng)議支點(diǎn)。
營(yíng)銷圈中有一個(gè)俗話“無(wú)爭(zhēng)議不營(yíng)銷”。爭(zhēng)鋒相對(duì)，又勢(shì)均力敵的爭(zhēng)議，很容易撬動(dòng)大眾的關(guān)注和站隊(duì)。
2000年，耐克拍了一個(gè)涉嫌種族歧視的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)廣告，引起全球爭(zhēng)議。雖然罵聲不斷，但耐克成功搶占了阿迪的風(fēng)頭。
A1:你還見(jiàn)過(guò)哪些可以撬動(dòng)傳播勢(shì)能的支點(diǎn)嗎？
邏輯思維--跨年演講，papi醬拍賣，
A3:情景設(shè)置：老虎投資小密圈70%左右（16/23）是拆書幫的人，其次是簡(jiǎn)書文章引流26%，請(qǐng)問(wèn)如何利用本周營(yíng)銷幾大工具幫助小密圈通過(guò)拆書幫和簡(jiǎn)書文章等 渠道，并在2月份之前人數(shù)增加到150人？
