在我們的生活中，為什么有的人他就能做的那么成功，有的人就是做的那么的差，真的是命運(yùn)的問題嗎？還是我們自己的問題呢？我們是否有真的反思過，孔子曰：吾日三省吾身，圣人尚且如此，我們平凡人更應(yīng)該注重自我反思總結(jié)，否則真的別想做的更好了。

在工作的時候，有晚入職的小師妹總是問我，自己工作的那么差，很多東西都沒有銷售出去，，老久了也還沒開單，她認(rèn)為自己真的不是適合做銷售，都萌發(fā)了不久以后就要辭職的念頭。

為此我還專門給她分析了他目前的情況和為什么會出現(xiàn)這種問題。

首先，我跟她說，為什么會出現(xiàn)這種情況的呢？綜合分析其實(shí)有五個原因，一是整個店里面的人都是非常新的，沒有底蘊(yùn)，不利于我們后面的學(xué)習(xí)和成長；二是店長的管理方式比較的古板和不人性化；三是周圍的環(huán)境的氛圍不夠好，大家都是新人，很少開單，最后慢慢大家都是都適應(yīng)了這種沒有單的環(huán)境和做法，容易產(chǎn)生負(fù)能量；四是個人的原因，你總是在自我打擊，信心都打擊的一落千丈了；五是心態(tài)有點(diǎn)急躁，總是想著不用積累，只想得到好的結(jié)果，哪有那么容易。

一通分析下來，很多都是可以說明白的。我們做的那么差的原因，很大部分都是自己的原因，首先你沒有做好時刻總結(jié)，總結(jié)自己哪里做的不好和改進(jìn)的地方，總是在重復(fù)以前所犯的錯誤，這就是為什么我們進(jìn)步慢的原因了。然后，你總是在打擊自己，敵人和競爭對手還沒出手，你就自殺了，那不是遂了別人的心愿了嗎？

我們來看看為什么不要總是擠兌自己?對于一個銷售員來說，什么才是最重要的？那就是開單，只要不斷地開單，你就不斷地有業(yè)績進(jìn)賬，然后你會越做越順，就算是以后碰到很多有問題或者是比較困難的事情，你都會顯得斗志激昂，這就是不斷簽單給你帶來的自信和習(xí)慣，你堅(jiān)信自己一定會成功，最后的結(jié)果一定會比你毫無信心做的好，毋庸置疑！

做銷售，開單真的是很重要，這不僅僅是可以得到錢，其中更重要的是我們在不斷簽單的過程中不斷積累自信和經(jīng)驗(yàn)，這才是最寶貴的地方。

有太多剛?cè)胄械娜耍吹搅藙e人總是開單有業(yè)績，自己確實(shí)做的那么的平庸，毫無建樹，心里面可能就會出現(xiàn)自我懷疑和詛喪的情況，但是這個過程中完全不去想為什么自己會出現(xiàn)這種問題，只是總是在埋怨自己，最后就變成怨天尤人了！這種心態(tài)非常不好，最后要是沒有改變，一定會走人。

非常急躁的一種心態(tài)，我們要慢下來，給自己一些適應(yīng)的時間和努力，不要總是打擊自己，我們每個人都是非常不容易的，想要做好一件事就要學(xué)會自我反思和填坑，填坑需要一個過程，最后才能慢慢形成我們自己的高樓大廈，凡事都要講究一個積累，而不是一步登天。

你現(xiàn)在所走的每一步都是非常的不容易，所以不要總是對自己那么殘忍，多鼓勵一下自己，你都是不鼓勵自己，還有人會鼓勵你呢？

每天給自己一個微笑，告訴自己，今天做的比昨天好，繼續(xù)好好努力