? ? ?由于目前大部分H5小游戲都還是處于游戲品質(zhì)相對(duì)較低、游戲內(nèi)容深度較淺、生命周期較短的這一個(gè)階段，所以大部分游戲會(huì)選擇以廣告收入為主要盈利的方式。并且由于國(guó)家版號(hào)限制的關(guān)系，許多游戲都沒(méi)法開(kāi)內(nèi)購(gòu)付費(fèi)，不少游戲也不得不采用廣告收入這種模式。雖然相對(duì)于內(nèi)購(gòu)收入來(lái)講，這種方式難免有些蚊子肉的感覺(jué)，但是蚊子肉也是肉，如果盤(pán)子夠大，也還是很可觀的。
? ? ? 目前在H5游戲上的商業(yè)化整體來(lái)講，主要是包括了游戲傳播、游戲交叉導(dǎo)流、廣告收入這三塊，游戲的傳播主要是為了讓游戲的新增保持一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)，游戲交叉導(dǎo)流是為了提高用戶的留存和利用率，而廣告收入則是真正變現(xiàn)的一環(huán)。前兩個(gè)步驟目的主要是為了拉來(lái)客人和留住客人，第三個(gè)步驟則是讓客人掏錢(qián)，下面我就列舉一些當(dāng)前H5小游戲常用的套路。
套路一：獎(jiǎng)勵(lì)翻倍
獎(jiǎng)勵(lì)翻倍第一式：登陸?yīng)剟?lì)，分享/觀看廣告可以獲得雙倍。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：每天登陸的時(shí)候，游戲都會(huì)主動(dòng)彈出簽到獎(jiǎng)勵(lì)，一般人都會(huì)隨手就點(diǎn)擊“領(lǐng)取”了，雖然大部分時(shí)候也不關(guān)心送的是啥東西，不過(guò)畢竟是送的嘛，不管有沒(méi)有用，小手一抖，獎(jiǎng)勵(lì)到手。但系——這里往往是有個(gè)坑的，在“領(lǐng)取”按鈕旁邊會(huì)有一個(gè)不顯眼的提示，默認(rèn)是勾選的，如果你點(diǎn)擊了領(lǐng)取，那么就游戲就很合理的播放一個(gè)廣告，看完之后，你就可以獲得雙倍的登陸?yīng)剟?lì)了，怎么樣，觸不及防吧~
翻倍第二式：勝利或者失敗獎(jiǎng)勵(lì)，分享/觀看廣告可以獲得雙倍，設(shè)置N倍的獎(jiǎng)勵(lì)。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：當(dāng)游戲勝利或者失敗的時(shí)候，在玩家獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，給玩家一個(gè)選擇，分享/觀看廣告就可以獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)前獎(jiǎng)勵(lì)的資源，在巨大的落差下，大部分玩家還是很容易屈服的，畢竟，這也差得太遠(yuǎn)了吧，而且這個(gè)機(jī)會(huì)也是每天有限的，不用就吃虧了，策劃們真是太壞了，仿佛看到了設(shè)計(jì)者在做這個(gè)設(shè)定的時(shí)候，在偷偷壞笑的表情。
套路總結(jié)：其實(shí)這招挺不要臉的，但是不得不說(shuō)還挺有效，你想想你辛辛苦苦打關(guān)卡打游戲獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，只要輕輕分享或者觀看一個(gè)廣告，就可以獲得兩倍甚至三倍的獎(jiǎng)勵(lì)，擺在眼前的誘惑，誰(shuí)能拒絕？這一類的設(shè)定，一般都是在玩家開(kāi)始游戲?qū)?zhàn)前或者游戲?qū)?zhàn)后才出現(xiàn)，玩家一般不怎么會(huì)拒絕，如果玩家拒絕一般都是覺(jué)得獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)意思或者沒(méi)有價(jià)值了。
套路二：意外之財(cái)
意外之財(cái)?shù)谝皇剑褐鹘缑嬷苯营?jiǎng)勵(lì)，分享/觀看廣告，可以直接領(lǐng)取資源。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：在主界面偶爾會(huì)出現(xiàn)一些可以直接分享或者觀看廣告就獲得特殊資源的機(jī)會(huì)，由于是不定時(shí)的，對(duì)于缺乏資源的玩家來(lái)說(shuō)，還是有一定的誘惑力的，但是對(duì)于沒(méi)玩進(jìn)去游戲，或者不太缺資源的玩家來(lái)說(shuō)，這個(gè)設(shè)定的誘惑力并不太大，而且——很容易給人一種游戲很Low的感覺(jué)，不太推薦這種強(qiáng)硬粗暴的方式。
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意外之財(cái)?shù)诙剑涸诰€獎(jiǎng)勵(lì)，按照一定的時(shí)間，分享/觀看廣告，就可以領(lǐng)取資源，然后進(jìn)入下一次獎(jiǎng)勵(lì)倒計(jì)時(shí)。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：其實(shí)這種設(shè)定是在意外之財(cái)?shù)谝皇降幕A(chǔ)上的升級(jí)版本，同樣是分享或者觀看廣告領(lǐng)取資源，在線領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的方式就顯得有的放矢，玩家需要付出一定的在線時(shí)間才可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也可以知道獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容和下次可領(lǐng)取的時(shí)間，除了可以獲得游戲傳播或者廣告收入的好處，還可以在一定程度上，增加游戲的用戶活躍，而且很多網(wǎng)游也喜歡采用這種方式來(lái)提高用戶在線時(shí)長(zhǎng)，可以說(shuō)是比較成熟的一種商業(yè)方式。
意外之財(cái)?shù)谌剑禾旖导t包，打開(kāi)之后，只需分享/觀看廣告，就可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：在主界面或者戰(zhàn)斗界面，不時(shí)的會(huì)有紅包從天而降，對(duì)于紅包嘛，不管具體獎(jiǎng)什么，總是忍不住要去點(diǎn)一下的，有時(shí)候甚至是下意識(shí)的點(diǎn)上去，唉，我怎么就管不住這只手呢？怪只怪騰訊將微信紅包推廣得太深入人心了，平時(shí)有人發(fā)個(gè)幾分的紅包都忍不住要下手，這獎(jiǎng)勵(lì)可比那幾分錢(qián)多多了，雖然似乎沒(méi)有看到有哪位同學(xué)最后真正領(lǐng)取到過(guò)，因?yàn)轶w現(xiàn)是需要達(dá)到指定額度的，這個(gè)……額度嘛，可不是那么容易達(dá)到的，你懂的……看破不說(shuō)破?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，這一式很吸引用戶，不過(guò)使用的時(shí)候，要看游戲類型，有些游戲在對(duì)戰(zhàn)過(guò)程中是不適合被這種意外之財(cái)打斷的。
套路總結(jié)：意外之財(cái)這招，對(duì)于已經(jīng)玩進(jìn)游戲的玩家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較好的資源缺口補(bǔ)充，但是對(duì)于沒(méi)玩進(jìn)游戲的玩家來(lái)說(shuō)，其實(shí)是挺厭惡的。
套路三：賭博心理
賭博心理第一式：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獲得更多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：常規(guī)作法一般都是先給你一些免費(fèi)的機(jī)會(huì)，然后可以抽到一些不錯(cuò)的物品，但是很快你的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)就用完了，這時(shí)候你可以選擇使用高級(jí)貨幣來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，或者你也可以通分享/觀看廣告來(lái)獲得更加多的機(jī)會(huì)，在高額的抽獎(jiǎng)費(fèi)用面前，分享游戲或者觀看廣告就顯得極其劃算了，看著獎(jiǎng)勵(lì)盤(pán)上的好東西，你怎么舍得這么好的機(jī)會(huì)呢，搏一把，單車(chē)變摩托啊。
賭博心理第二式：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，抽中廣告獎(jiǎng)勵(lì)。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：除了引誘玩家抽一次再抽一次之外，還有一個(gè)壞壞的招數(shù)，那就是把觀看廣告做到獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容里面去，常規(guī)操作，當(dāng)然是先讓玩家嘗到點(diǎn)甜頭，然后就開(kāi)始看起來(lái)只是概率性出現(xiàn)的，抽中帶有觀看廣告的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，抽中之后，玩家還是可以獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，但系——敲重點(diǎn)，要獲得獎(jiǎng)勵(lì)得在觀看完廣告之后才行。這招不得不說(shuō)真是壞得令人顫抖，玩家雖然有點(diǎn)不悅，但是愿者上鉤，愿賭服輸，你也沒(méi)啥話可以說(shuō)呀。
套路總結(jié)：抽獎(jiǎng)或者轉(zhuǎn)盤(pán)這種玩法其實(shí)大部分是獨(dú)立在游戲循環(huán)體系之外的一個(gè)系統(tǒng)，但是這個(gè)系統(tǒng)卻給游戲帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉氖找婧锰?，在貪婪面前，人人都是一個(gè)小孩子，輸了想扳本，贏了想贏更多，更何況很多游戲的抽獎(jiǎng)設(shè)定里面，給你的感覺(jué)是你怎么樣都是贏家的感覺(jué)。
套路四：見(jiàn)縫插針
見(jiàn)縫插針第一式：鎖屏/開(kāi)屏，在打開(kāi)游戲或者鎖屏之后，再次打開(kāi)游戲，插入一個(gè)極短的插屏廣告。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明:插屏廣告的設(shè)定，相對(duì)來(lái)講展示內(nèi)容比較全面，展示時(shí)間比較短，而且大部分APP都會(huì)有這種設(shè)定，用戶已經(jīng)比較習(xí)慣了，所以用戶并不會(huì)特別排斥和反感。
見(jiàn)縫插針第二式：主界面游戲icon，在游戲主界面上直接布置其他游戲的入口，點(diǎn)擊直接挑戰(zhàn)。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：在主界面上給玩家提供直接跳轉(zhuǎn)其他游戲的入口，為的是進(jìn)行自家游戲之間的互相導(dǎo)流，提高用戶的利用率，更好的留住用戶，不過(guò)不得不說(shuō)這種方式還是太粗暴了點(diǎn)。
見(jiàn)縫插針第三式：主界面?zhèn)冗厵?，在游戲主界面上放置一個(gè)側(cè)邊欄或者一個(gè)按鈕，點(diǎn)擊之后再展示其他游戲的入口。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：這個(gè)設(shè)定其實(shí)是第二式的升級(jí)版本，不會(huì)嘩啦一下放置一堆的Icon在主界面上，界面會(huì)顯得更加整潔，可以放置的內(nèi)容自然也更加多。
見(jiàn)縫插針第四式：界面頂部/底部banner，主要是在主界面或者戰(zhàn)斗界面上，展示一個(gè)banner廣告。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：不得不說(shuō)這種廣告無(wú)論放在哪個(gè)位置都容易讓人出戲，影響游戲的視覺(jué)上的專注感和本身游戲的界面結(jié)構(gòu)，所以許多設(shè)計(jì)者不得不在設(shè)計(jì)一下之初就預(yù)留下這一塊的空間，真是陰功，討口飯吃不容易啊。
見(jiàn)縫插針第五式：游戲暫停/引導(dǎo)/說(shuō)明界面廣告展示。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：游戲的暫停、引導(dǎo)、說(shuō)明界面一般都是玩家主動(dòng)去點(diǎn)擊打開(kāi)的，只要展示的廣告內(nèi)容沒(méi)有影響到界面的實(shí)際功能，玩家一般是不會(huì)排斥的，當(dāng)然，實(shí)際收到的展示效果也明顯比較一般。
套路總結(jié)：見(jiàn)縫插針這種方式，無(wú)論怎么調(diào)整和設(shè)定，其實(shí)都是會(huì)一定程度影響到游戲的體驗(yàn)的，作為游戲設(shè)計(jì)者來(lái)講，也挺無(wú)奈的，畢竟要靠這個(gè)來(lái)做收入，只能在盡量保證游戲體驗(yàn)的前提下，減小影響了。
套路五：炫耀心理
炫耀心理第一式：成就/戰(zhàn)績(jī)分享，玩家獲得突破性的成績(jī)或者成就的時(shí)候，給玩家提供分享的入口。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：對(duì)于自己辛苦打拼下來(lái)的成績(jī)，大部分人都會(huì)有想要分享一下的欲望，尤其是挑戰(zhàn)類型的玩家。
炫耀心理第二式：獎(jiǎng)勵(lì)角色/道具分享，玩家獲得高級(jí)角色或者道具的時(shí)候，給玩家提供分享的入口。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：對(duì)于好東西，大部分人都會(huì)有想要炫耀一下的沖動(dòng)，特別是對(duì)于女性用戶，尤其受用。
套路總結(jié)：這一招，其實(shí)沒(méi)啥套路，炫耀心理是每一個(gè)人都會(huì)有的正?，F(xiàn)象，做這些設(shè)定，更多的是在滿足游戲本身的傳播需求的同時(shí)也滿足玩家想要炫耀的需求，古代項(xiàng)羽說(shuō)了“富貴不還鄉(xiāng)，猶如錦衣夜行”，當(dāng)玩家在游戲里面千辛萬(wàn)苦的獲得了一些突破性的成績(jī)、獲得一些漂亮的角色或者道具，肯定有一部分人想要告訴更多人知道的，這個(gè)時(shí)候，作為設(shè)計(jì)者，自然要順應(yīng)民意。
套路六：懵逼界面
懵逼界面第一式：操作找不到關(guān)閉界面的按鈕或者離開(kāi)界面的按鈕。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：在這種設(shè)定面前，關(guān)閉界面或者離開(kāi)界面的按鈕往往都做得很隱蔽，玩家很容易懵逼，我是誰(shuí)？我在哪里？我要干嘛？沒(méi)法子了，就點(diǎn)那個(gè)最大的按鈕吧，然后……然后就毫無(wú)意外的中招了，如果是個(gè)抖M，那就再來(lái)一把吧，如果玩家是個(gè)抖S，果斷怒關(guān)游戲。
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懵逼界面第二式：游戲按鈕（文字）很小，很容易點(diǎn)錯(cuò)。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：這種設(shè)定，按鈕或者文字十分的不起眼和小，不光考驗(yàn)玩家眼力，還考驗(yàn)玩家的點(diǎn)擊準(zhǔn)確度，手指大一點(diǎn)的簡(jiǎn)直要抓狂啊，一不小心就點(diǎn)到了下面的美女網(wǎng)紅廣告了，哎，我這暴脾氣，肯定第一時(shí)間把手機(jī)摔出去了（開(kāi)玩笑，開(kāi)玩笑，摔不起，最近老婆都沒(méi)有換手機(jī)呢……）。
懵逼界面第三式：引誘用戶連續(xù)點(diǎn)擊，然后突然彈出一個(gè)點(diǎn)擊廣告的按鈕。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：前面通過(guò)連續(xù)點(diǎn)擊獲取獎(jiǎng)勵(lì)的方式，引誘用戶習(xí)慣性點(diǎn)擊，然后突然插入一個(gè)觀看廣告的按鈕，這……操作太騷了，我連圖都來(lái)不及截，是在下輸了……
套路總結(jié)：這一類套路其實(shí)是較早時(shí)候很多做SP暗扣的廠商的常用套路，很不幸我自己也做過(guò)一段時(shí)間，套路核心奧義就是——混淆視線，各種障眼法引誘你去點(diǎn)擊付費(fèi)或者看廣告的按鈕，想要離開(kāi)界面都得找半天。這種套路說(shuō)實(shí)在話有點(diǎn)殺雞取卵的意味，能不用盡量不要用。
套路七：玩法需要
玩法需要第一式：需要與好友對(duì)戰(zhàn)：本身玩法需要。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：游戲本身的玩法設(shè)置就是可以和好友對(duì)戰(zhàn)的，對(duì)于這一類的分享需求，基本都是玩家主動(dòng)去操作的，多多益善，不過(guò)這一類分享太多了，還是容易引起群友的不適感的。
玩法需求第二式：游戲里面發(fā)現(xiàn)寶箱/紅包。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：游戲本身玩法里面就設(shè)定有可以拾取到寶箱或者紅包的機(jī)制，屬于游戲反饋獎(jiǎng)勵(lì)的一種，一般情況下，只要契合游戲的玩法而不是生硬的植入，玩家接受度還是挺高的。
玩法需求第三式：加快游戲進(jìn)程。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：這一種設(shè)定比較適合有掛機(jī)機(jī)制或者時(shí)間設(shè)定機(jī)制的游戲玩法，玩家通過(guò)分享游戲/觀看廣告來(lái)獲得加快游戲進(jìn)程的好處，大大滿足玩家急切的心理需求，瞬間可以獲得一大波的樂(lè)趣。
玩法需求第四式：獲得角色/皮膚/材料/道具/BUFF等。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：分享游戲/觀看廣告獲得游戲內(nèi)的重要物品其實(shí)跟獲得資源相似，但是相對(duì)來(lái)講，這些內(nèi)容算是比較實(shí)在的硬貨，只要游戲內(nèi)容和深度足夠，那就大方送送送，要的就是開(kāi)心。
玩法需求第五式：分享/觀看廣告獲得多一次的挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)。
點(diǎn)評(píng)說(shuō)明：這個(gè)設(shè)定其實(shí)不用多說(shuō)，基本上玩過(guò)街機(jī)的朋友們都再也熟悉不過(guò)了，這跟游戲挑戰(zhàn)失敗了，要續(xù)命投幣一個(gè)道理，特別適合有挑戰(zhàn)性質(zhì)的玩法，只要玩法有樂(lè)趣，玩家一直續(xù)命，簡(jiǎn)直不要太爽啊。又想那天夕陽(yáng)下的奔跑，手里的一把游戲幣，那是我逝去的青春……
套路總結(jié)這種商業(yè)化主要是結(jié)合游戲的玩法來(lái)設(shè)計(jì)的，一般來(lái)說(shuō)只要不是打斷游戲完整對(duì)戰(zhàn)過(guò)程或者游戲節(jié)奏的設(shè)定，相對(duì)來(lái)講是不會(huì)令人生厭，還可以令玩法更加有趣，是幾種商業(yè)化套路里面最適合的一種。
寫(xiě)在最后：以上是對(duì)目前H5游戲的一些常見(jiàn)套路的淺顯總結(jié)，其實(shí)套路遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，但是萬(wàn)變不離其宗，大家覺(jué)得有意思的就關(guān)注一下公眾號(hào)吧，在微信里面搜索“六金幣工作室”，每周都會(huì)跟大家分享一些游戲上的有趣的東西，而且還可以在公眾號(hào)里面，最早玩到我們制作的游戲，老板玩一下吧~
