先跟新朋友介紹下我自己，我是K森，坐標成都，有一家自己的公司，主營金融服務(wù)和企業(yè)管理咨詢。

如果你也想避免股東矛盾，想把公司做好，做安全合規(guī)，那我建議你一定要聽聽我的故事。

在我創(chuàng)業(yè)的前2年，由于不懂股權(quán)，剛創(chuàng)業(yè)就被大股東算計了，一下背上了200萬債務(wù)。

這200萬是怎么欠的呢？

2015年我那會兒健身認識一個大哥，大哥生意干的挺大，我們挺投緣的，大哥說有個項目肯定賺錢，咱們合伙開個公司你干不干？

我一想這成功人士能看上我這個窮屌絲，那是我的福氣啊，我說肯定干啊哥

是個什么項目呢，你們是不是著急想知道，我知道你很急，但你先別急，為什么呢？

因為這項目啊，現(xiàn)在干不成了。

因為它跟健身房強關(guān)聯(lián)，是收購跑路商業(yè)健身房，然后將客戶和器材轉(zhuǎn)手高價賣給同行，現(xiàn)在整個健身產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境不行了，所以不好干。

但當時行??！

然而我也是壓根沒接觸過，不懂，我就說哥你說咋干咱就咋干。

大哥那個時候還只做本地市場，看著項目還行，就想拓展全國做大做強。

拓展市場需要錢啊，大哥就問我能掏多錢，我那時候沒錢，就咬咬牙說能出15萬，大哥說那行，咱們注冊資本金500萬，實繳50萬，我出32.5萬占65%，你出15萬占30，還有個小股東占5%。

大哥不方便出面，他說這樣，你當法定代表人，股權(quán)你替我代持，我們就簽了個代持協(xié)議。明面上他是隱名股東，我是顯名股東占95%，還有個小股東5%。

大股東安排了一個小姑娘當財務(wù)，開始我不懂是怎么回事兒，后來才明白這是盯著我呢

投資人分為：財務(wù)投資人和戰(zhàn)略投資人，大股東這叫什么投資人啊，叫財務(wù)投資人，財務(wù)投資人通常就會安排個財務(wù)進你公司，得知道這錢花哪兒了。

而戰(zhàn)略投資人呢，不止安排財務(wù)，還要安排個管理團隊進你公司，參與你公司的經(jīng)營管理。

公司注冊好了，代理協(xié)議簽了，我就跑前跑后的籌備公司，又是盯裝修又是買家具，還招人，恨不得吃在公司睡在公司。

但是這是個機會型的項目啊，得到處去找市場聊項目，兩個月很快就過去了，公司是整的很漂亮，但一個合同都沒簽，我們一看賬，嚇一跳，再有兩個月不出單，公司就沒錢了。

這就是很多創(chuàng)業(yè)公司通常犯的錯誤，先搞個豪華辦公室，又招了一堆員工，結(jié)果沒客戶，公司剛開就倒閉。

所以你有資源有客戶，那你創(chuàng)業(yè)叫水到渠成。什么都沒有就去創(chuàng)業(yè)，這叫什么？這叫巧婦難為無米之炊。

天無絕人之路，年前的最后幾天，我們簽了一單幾十萬，希望又死灰復燃了，這時候我開始憧憬未來，開始算三五年后我們能掙多少錢。

這一算不要緊，我才想起來我是個小股東啊，才30%，就算公司能掙500萬利潤，我能掙多少錢？150萬

大哥掙多少錢，350萬！而掏錢的時候大哥掏了多錢？32.5萬，只比我多了15萬，但干活兒的是誰？

是我！啥活兒都是我干啊，憑什么你多掏了15萬，就比我多分這么多錢。

你看，剛開始開公司沒生意的時候，我是不是俯首稱臣，我覺得大哥能帶著我做生意我就已經(jīng)感激涕零了，對吧。

結(jié)果來生意了，掙錢了，我的心態(tài)發(fā)生變化了。

所以說佛法講過去之心不可得，現(xiàn)在之心不可得，未來之心不可得。

我想問一下你們：五年前流水三百萬，五年之后流水一千萬了，三百萬的公司和一千萬的公司是一樣還是不一樣？

五年前你們公司的這個高管，你們公司的小股東，天天想著買房。五年之后，你公司這個小股東想著出國，想著財富自由

他的想法一樣還是不一樣？也不一樣，也就是說外部所有的環(huán)境都在變化，但是你發(fā)現(xiàn)你們公司唯一不變的是什么？股權(quán)。

你們想一想，你們公司股權(quán)比例多久沒有變過？三年五年還是十年？那就是你們公司的股權(quán)比例很有可能適合當年的企業(yè)，但是已經(jīng)不再適合當下。

你有沒有感覺到前幾年公司高歌猛進，發(fā)展迅猛，這幾年公司就發(fā)展不動了？

就是當年你的股權(quán)比例分配機制，權(quán)利機制，利益機制，可以調(diào)動大家的積極性。而現(xiàn)在？已經(jīng)一潭死水

那我們的股權(quán)是靜態(tài)的好，還是動態(tài)的好？

一定要動態(tài)，所以說股權(quán)做動態(tài)設(shè)計非常重要！??！

說回我的故事。當時我一算賬，憋一肚子氣，好幾天睡不著覺，我能睡著嗎，像這樣的一家公司，誰付出的辛苦和努力最多？

是不是我一個人干了五個人的活？我恨不得吃在公司，住在公司，孩子也不管了，老婆也不要了，房子甚至都要抵押出去，一門心思想把公司做起來。

一個人干了五個人的活兒，結(jié)果到年底的時候，我付出這么多，分的錢還不到你的一半，長此以往下去，我會認為自己的付出和回報不成正比，我與其這么辛苦這么努力的干活，我心里想，我不如出去單干。

但是我沒法出去單干，我就要找大哥去談，我要把他股份買回來，或者買一部分回來，我得當大股東，為啥？

除了分錢，還有第二個問題：他太忙了，還有別的生意，從來不來公司，我什么事情都得請示他，打電話經(jīng)常不接，我就得等著，公司的事兒就得拖著，所以進展特別緩慢。耽誤事兒啊。

所以他當大股東不僅有分紅權(quán)，還有表決權(quán)，公司的經(jīng)營管理應(yīng)該我說了算，但是做決定的是他。

所以你會發(fā)現(xiàn)你們公司剛成立的時候，或者是搭建一個新項目的時候，經(jīng)常遇到股東跟你講這種話。說老王，我對這個行業(yè)不懂，我呢就跟著你混啊，你說了算，你放心，我絕對不會干預(yù)公司的運營管理。這種話能不能信？不能信。

你們吃過這種虧還少嗎？當時跟你說的好好的，說你管啊，我不插手，結(jié)果公司干得好了，請問這個股東他想不想插手，想

因為他要感覺到公司的發(fā)展跟自己有關(guān)系，所以他總想著去摻合一腳，但是他又不了解公司，又不懂這個行業(yè)，外行管內(nèi)行出現(xiàn)不同聲音，往往就讓公司走偏了。

所以說很多股東為了妥協(xié)，聽取了小股東的意見，結(jié)果公司走偏了

第二種情況，如果公司干差了，外面這個股東想不想插手管理？

也想！他說：看你怎么混的，搞得這么差，讓我來吧？

所以說一定要記住，在公司剛開始的時候，或者說我們重新起一個項目的時候，有些人跟你說我不參與公司運營管理，你跟他怎么說？口說無憑，立字為據(jù)，我們倆簽個什么協(xié)議？一致行動人協(xié)議。

我鼓起勇氣去找大哥，我先將了一軍，說：大哥，我心里不舒服，要這么干的話，我覺得沒法繼續(xù)下去了，要不這樣，你把我股份收了

大哥說：把你股份收了誰干活兒？我說那就這樣，你把股權(quán)賣給我吧，我想辦法湊錢。

大哥略作思考，說了一段話，我啞口無言，大哥說這商機他發(fā)現(xiàn)的，公司頭幾個項目也是他的關(guān)系找來的，誰的面子？他的面子

現(xiàn)在市場也慢慢打開了，我也不多要，你給我二百萬，咱倆就清了。

理是這么個理，沒有他我也沒有這項目，但我真是沒想到他獅子大開口，咋辦，背水一戰(zhàn)。答應(yīng)吧，我沒錢，不答應(yīng)吧，前期這十幾萬和這幾個月就白辛苦了，這是我未來翻身的唯一希望，我回去想了想，咬咬牙，說行，二百萬我要了。

你看，大哥什么都沒干，三個月，投了30萬，賺了兩百萬，這是什么樣的投資回報率啊。

做什么生意能賺錢這么快？你們學會了嗎？比如說你是做服裝的，你一年賣衣服賺了一千萬，但是你要知道一千萬凈利潤的公司在資本市場的估值多少？

在上市之前可以乘十倍，也就是它的估值最少是一個億！你賣衣服賣十年才能賣一個億，但是股權(quán)一賣一下就能賣一個億。

所以說全世界所有的企業(yè)到最后只經(jīng)營一種產(chǎn)品——股權(quán)

你說我是賣保險的，我是搞美容的，我是賣蛋糕的，好了，不管你做什么的，你到最后你其實只經(jīng)營了一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品就叫股權(quán)。

為什么我建議大家要花最大的代價來學習股權(quán)？我為什么今天要花這么多時間，寫一篇8000字的文章給大家講股權(quán)？因為這真的很重要！

你們要想，中國最賺錢的方法都寫在三本書里。

第一本書，中華人民共和國刑法。要想賺快錢，看什么書，看刑法，坑蒙拐騙怎么樣，全在里面。所以說各位企業(yè)家，你要想走到快速致富的道路，你回去買一本書——中華人民共和國刑法回去看看，研究研究，但是刑法有一個原則叫做損人利己，學完之后都是通過損害別人的方式獲取自己的利益。所以說這本書啊。想學你不敢學，這本書我們放棄好了。

第二本，中華人民共和國公司法，這本書你們可以學，我不知道你們做企業(yè)有沒有看過這本書，如果你沒有看過公司法，回去一定要買一本公司法給你看，看完之后你會有一個感覺——看了等于沒看。

1992年的時候，鄧小平干了一件偉大的事情，南巡講話，講話之后就推行了改革開放。

鄧小平的改革開放概括下來就是三個字——私有制。

你們有沒有想過一個問題，在1993年之前，你做工廠的廠長，你做合作社的主任，你是為誰而干？為國家，為集體，對不對？1993年公司法出臺了，你注冊了一家公司，你是為誰而干了？為自己，為自己而干。

那你回頭想一想。為什么改革開放這么多年以來，這么多的企業(yè)家誕生了，這么多的富豪誕生了？因為鄧小平講了一句話，他說讓一部分人先富起來。

你回頭想一想，到今天來看，什么樣的人富了？開公司、搞企業(yè)的人富了，那很多人說，有一些當官的領(lǐng)導也富了，那叫官商勾結(jié)，他的錢也是從商人手上賺來的。

為什么讓一部分人先富起來？很多人沒有聽懂這句話，聽懂這句話的人都富了。

改革開放之初，中國犧牲一切只有一個目的，讓一部分人先富起來，比如說犧牲環(huán)境。有一句話叫以農(nóng)補補工，犧牲人力資源，犧牲資源。我不知道你們有沒有聽過，改革開放初期以農(nóng)補工，農(nóng)民很辛苦。

在家里種的糧食大部分要交農(nóng)業(yè)稅，那國家拿這個農(nóng)民收的稅來補充工業(yè)，你說我要想開一個廠子了，沒有錢，好，國家借給你。說沒有抵押，沒關(guān)系，無息貸款，說我要一個土地，好，這塊土地劃給你說我要設(shè)備，國家給你進口設(shè)備，你說進口不來，允許你走私。

國家犧牲一切的代價，只為了讓一部分人富起來，開了一家工廠，沒有人怎么辦？老百姓進城打工，老百姓進城打工的時候，不求我每個月能拿多少工資，只求一點，能給我一口飽飯吃。

所以說透支了各種資源。國家透支一切資源只有一個目的，讓一部分人富起來，只要你敢干，國家就敢讓你富，但是很多人沒有聽懂這句話，聽懂這句話的人都富了，注冊了公司。

那現(xiàn)在還有沒有機會？有。

鄧小平的第一句話到2012年結(jié)束了，2012年之后，未來30年，中國是第二句話的時代，鄧小平說讓一部分人先富起來之后說了什么？先富帶動后富，走向共同富裕。

所以說從2012年之后，中國另外一部的法律威力開始顯現(xiàn)，叫合伙企業(yè)法。

你們有沒有經(jīng)常聽別人說，我招的不再是員工了，我招的是什么？合伙人

原來一個企業(yè)家注冊公司持有80%，90%的股權(quán)，這些年你看一看，還有很多企業(yè)家注冊百分之八十九十的股權(quán)的嗎？沒有了，股權(quán)全都是分散的。

所以說未來30年什么樣的人能富，我就告訴你，寫在一本法律里，《合伙企業(yè)法》，你能夠幫助更多的人富起來的人，你自己會越來越富裕

國家將會把資源傾斜給能夠幫助更多人走向富裕的人。這是未來30年中國的發(fā)展。好了，第二本書叫中華人民共和國公司法，很多人想學，但是不會學。

第三本書，這本書名字叫做證券法。證券法，你說為什么證券法這么厲害，我告訴你，證券法比刑法更厲害，沒有知識的人學刑法賺錢，有知識有能力的人學什么法賺錢，證券法賺錢。

證券法，一個上市公司它的市盈率是50倍是什么概念？就是這個上市公司把自己未來50年的利潤全都賣給了你，請問他犯法嗎？不犯法，他賺的盆滿缽滿，不違反法律。

我們說如果一個行業(yè)，一個生意，它是100%的利潤的話，有人愿意為它付出生命。但是我告訴你，在證券法當中，100%利潤的事情比比皆是。

我們還記得以前有一個明星叫趙某某，他搞了一家公司撈了幾十個億，結(jié)果證監(jiān)會罰他多少錢？50萬。為什么只罰50萬？因為頂格最多只罰50萬！

所以說各位朋友，你真的要想賺大錢，你要看另外一本書，證券法。所以說賺辛苦錢的企業(yè)家看的是公司法，賺大錢的企業(yè)家看的是證券法。

那我繼續(xù)講回我的故事，我和老婆一下背了200萬的債務(wù)，破釜沉舟的經(jīng)營公司，跑客戶、做服務(wù)，成了公司的救火隊員。

公司做到十幾個人的時候，我感覺更累了，人留不住，看著優(yōu)秀的人才，來了就走來了就走，公司始終就那么幾個鳥人。

開始我不明白啊，提成獎金都發(fā)了，為什么公司還做不大呢？

后來我明白了，原因就是沒做股權(quán)激勵。

當時我會不會股權(quán)激勵啊，股權(quán)激勵的核心是把員工變成創(chuàng)業(yè)者。

為什么是把員工變成創(chuàng)業(yè)者呢？你想一想你原來管的是什么樣的人，你原來管的是60后，70后80后

但是你們公司現(xiàn)在的中流骨干力量大部分是什么了？90后乃至于00后了

所以說這個時候你的管理對象不一樣了，你的管理方法、管理手段、組織架構(gòu)、股權(quán)架構(gòu)都要進行調(diào)整，如果你沒有調(diào)整，會出現(xiàn)一個什么樣的結(jié)局？

舉個例子你就明白了，你們公司有個老張，73年的，你給老張叫到辦公室，說老張來幫我把辦公室的杯子洗一洗，我老張很開心啊，老板讓我洗杯子，說明老板器重我，開心的不得了啊，把杯子洗了洗，放在老板面前說，老板，你看看洗的干凈不干凈，不干凈我再洗一遍，以后再有洗杯子這種事情，記得叫我。

你們公司還有個小張，96年的，你給小張叫到辦公室說，來，小張幫我把辦公室的杯子洗一洗。小張把手往后一背，說，老板，你招我來，恐怕不是給你洗杯子的。是給你做運營的吧？老板說你就幫我洗一個杯子又怎么了？小張說，老板，這不是洗杯子的問題，這牽扯到一個人的人權(quán)，對吧？他跟你談人權(quán)。

你們公司有個老李，74年的，你公司開早會的時候，當著高管的面罵他幾句，罵完之后，他的一天喜悅之情溢于言表啊?；丶疫叧燥堖呅?，邊吃飯邊笑，他老婆就問他說，老李，你怎么了？你今天抽風了嗎？這么開心？老李說，老婆，你是不知道老板今天罵了我，老板罵我，說明老板器重我，要委以重任，給我壓擔子，當然開心了。

你們公司還有個小李，97年的，你都不好意思當眾罵他，叫到辦公室偷偷的訓了他兩句，結(jié)果第二天早上跑到工位上一看，誒，怎么樣？人沒了對吧？你連忙問人力資源說這個人去哪了？有沒有打辭職報告？你會發(fā)現(xiàn)他走的時候，就連衣袖都跟你不揮一下。

那你回頭想一想，我們?yōu)槭裁次覀兊?0后、70后、85前跟90后、00后不一樣呢？

因為對于60后、70后，我們原來采用的架構(gòu)叫金字塔架構(gòu)啊，有層級關(guān)系，他們更喜歡跟公司發(fā)展的一種模式，叫做雇傭制，但是現(xiàn)在的九零后、零零后希望跟公司發(fā)生什么樣的關(guān)系??？扁平化的關(guān)系，希望跟公司是合伙制，所以說我們要從雇傭時代走向合伙時代。

那你回頭想一想為什么那個時代叫雇傭時代呢？因為60后、70后、85前他們出生的時候，上面有哥哥姐姐，下面有弟弟妹妹，他有層級關(guān)系，他從小接受的就是集體主義，服從主義的思想教育，他自身缺乏安全感，他希望跟公司出現(xiàn)雇傭的關(guān)系，有底薪，有工資，有副總，有總監(jiān)啊，有主管這樣的一個金字塔架構(gòu)。

但是90后、00后和85后，他們一出生，父親母親、爺爺奶奶、外公外婆六個人以他為中心，他更希望跟這個世界之間形成什么樣的關(guān)系？平等的扁平化關(guān)系！

所以說這就是這個時代要求我們從雇傭制走向合伙制。

雇傭的時代，叫做火車時代。

你肯定聽過這樣一句話：叫火車跑得快，全靠車頭帶

我們很多企業(yè)家到今天為止還是雇傭時代，你回頭想想，作為一個老板，是不是就像一個火車頭一樣，吭哧吭哧拉著幾百號員工往前走，以前拉著員工，員工還動，現(xiàn)在拉著員工，員工已經(jīng)不動了。躺平佛系擺爛是吧？

所以說，我們的很多企業(yè)家現(xiàn)在還是一個火車頭，公司七十百分之八十的業(yè)務(wù)是老板自己跑來的。公司老板就是公司的最大的業(yè)務(wù)員，消防隊長，什么事情都需要老板親力親為，那不是員工給老板打工，而是老板給什么打工。

但是你要想改變怎么辦？你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在為什么動車能夠跑得這么快？動車之所以能夠跑得快，有一個核心原因是因為每一節(jié)車廂都能提供動力，所以說我們的企業(yè)要從火車時代走向動車時代

原來老板一個人是公司的動力源泉，老板就是企業(yè)的天花板。有什么資源就開拓什么板塊，老板時間有多少，這個公司發(fā)展就能有多快，老板最近一段時間懈怠了，公司的業(yè)績就下滑

記住一句話，一個人永遠干不過一群人，股權(quán)激勵的目的是什么？股權(quán)激勵的目的就是讓公司老板找到一些跟你一樣有夢想、有責任的人，把這些員工培養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)者。

繼續(xù)講我的故事，2017年底，一起創(chuàng)業(yè)的那個5%的小股東也離我而去，他干嘛去了？自己單干去了。為什么單干？肯定是吃不飽

那當時我們是怎么分配的呢？我們在公司不領(lǐng)提成，只有分紅，按照股權(quán)比例分，他拿5%。

我想問問你們，你們在公司領(lǐng)不領(lǐng)工資？你在公司領(lǐng)不領(lǐng)工資，各位老板？

領(lǐng)，一定要領(lǐng)！

很多企業(yè)家覺得可以不領(lǐng)工資，我告訴你，不領(lǐng)工資是對企業(yè)最大的傷害。

為什么？比如說一個業(yè)務(wù)員拉到一個兩千萬的訂單，你們公司的政策假如給2%的業(yè)績提成，他領(lǐng)多少錢回家？40萬

但這個業(yè)務(wù)如果是老板拉來的，老板領(lǐng)不領(lǐng)？一定要領(lǐng)。我告訴你，第一要領(lǐng)工資，第二領(lǐng)提成，如果你不這么干，你們公司絕對發(fā)展不下去，尤其是有其他股東的時候。

你如果不領(lǐng)，這叫道德綁架，聽明白了嗎？

你不領(lǐng)，你的合伙人能不能領(lǐng)??？你不領(lǐng)工資，你不拿提成，對他來說，他好不好意思領(lǐng)工資，好不好意思領(lǐng)提成呢。

經(jīng)常會有企業(yè)家跟我說，我的合伙人人品有問題，我說為什么？說你看我合伙人吃里扒外。我們公司經(jīng)營這個產(chǎn)品，他結(jié)果在外面開了一家跟我們公司一模一樣的小公司，把業(yè)務(wù)拿出去做。

他說你看這個人是不是人品有問題？

但是我告訴他，我說你不要覺得人家人品有問題。我說他把業(yè)務(wù)拿出去做是你逼的，他說K森，為什么？我還成了壞人了嗎？

我說對，就是你是壞人。我問他，我說你在公司領(lǐng)不領(lǐng)提成？他說我不領(lǐng)。我說你不領(lǐng)提成，你合伙人在外面有一單業(yè)務(wù)的時候，他一般愿不愿意拿到公司里來？不愿意，拿到公司里來，意味著他一分錢不能拿

但是他拿到外面去能不能有提成，有！

人都是趨利避害的，剛開始只拿一些小業(yè)務(wù)出去做，拿著拿著拿拿著自己收錢的感覺有了，這種就會讓他的欲望越來越大。

原來只拿小業(yè)務(wù)，后來開始拿大業(yè)務(wù)，最后來單獨就成立一家公司。

所以說很多企業(yè)，你的合伙人為什么你攆下去，有可能是你的機制把他這么逼走的。所以說要領(lǐng)工資，要領(lǐng)提成。今天的故事就分享到這里，大家看完了覺得有沒有幫助，有幫助的給我點個贊和在看，感謝支持。