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前幾篇文章筆者跟大家介紹了從事臨期行業(yè)的幾種方式，例如：擺地攤兒、臨期食品批發(fā)、臨期超市等方式，但這類方式都偏線下，現如今各行各業(yè)推崇“互聯網+”的大環(huán)境下，我們來探討一下臨期行業(yè)線上有哪些可行的方式。

我覺得我們有必要先思考幾個問題：

①從事臨期行業(yè)線上的方式有哪些？

先回答第一個問題，現階段臨期行業(yè)線上從事方式主要有：本地社群、抖音直播帶貨、電商、信息整合平臺等等。

②線上和線下各自的優(yōu)缺點是什么？存在哪些痛點？

第二個問題我們拆開來單獨回答。

從事線下的優(yōu)點主要有：售后好、可自提、物流成本低、物流快，同時支持大小批量拿貨。

痛點同樣也很明顯，主要有幾個方面：選址方面、成本方面、找貨方面、庫存方面、同行惡意競爭方面。

選址方面，正常情況下，線下的店鋪輻射范圍一般是周邊半徑幾公里，選址的好壞決定著一個店鋪是否能生存下去，然而好的地段店鋪租金和轉讓費也讓人望而止步。如果你可以獲得一個月租便宜、沒有轉讓費且人流密集的好位置，你完全可以忽略這一條，但大多數人并沒有這個機會。

成本方面，除了上文中說到的店鋪租金和轉讓費等固定成本，沉沒成本也是行內人揮之不去的痛。

沉沒成本主要體現在選品決策失誤上，店鋪和地攤很大的不同就在于對于貨品種類的要求高出十倍以上。

一般情況下攤主能夠攜帶的商品種類少則十幾種，多則三四十種，而一個店鋪至少需要一百種以上，這意味著你需要到多個上游進行采購，此處就會耗費你大量人物力成本，其次，店鋪初期的你或許對當地市場并不熟悉盲目相信自己的決策選擇了不適合當地市場的貨品，從而帶來不必要的銷售壓力和庫存壓力。

找貨方面的問題常見為騙子問題、尋找低價貨源等等，庫存方面的問題一般體現在過量囤貨、庫存品銷售壓力過大轉變?yōu)檫^期品等等，筆者之前的文章有探討過在此就不多敘述了。

同行惡意競爭同樣面對線下和線上兩個方面的壓力。

先說來自線上的壓力，現在人買東西都會下意識的去各大電商平臺對比價格例如淘寶、拼多多等，但各大電商平臺經過長時間的價格戰(zhàn)使得臨期品價格過于透明從而限制我們的利潤空間，一定程度上迫使我們對現有貨品降價處理。

其次，從事臨期批發(fā)的朋友都清楚一手貨源的重要性，然而由于自身的種種原因我們并不能拿到一手的貨源導致我們并不能拿到一個很好的進貨價格，失去了降價空間，此時再去和電商平臺的擁有一手貨源的人甚至是廠家直營的店鋪拼價格無疑是自討苦吃。

再說說線下的壓力，臨期折扣店是一個新興的業(yè)態(tài)，因其優(yōu)質低價的商品而獲得周邊居民的熱情光顧，但隨著行業(yè)的發(fā)展，如若臨期食品的貨源不在疫情結束后呈斷崖式短缺，那么門店也免不了來自新的門店的競爭和價格戰(zhàn)，畢竟人流量大的地方在每個地區(qū)寥寥無幾。

說完線下的優(yōu)劣，我們開始談談從事線上的優(yōu)劣點。

從事線上的優(yōu)點主要有：流量大、曝光度高、面向群體廣、增加臨期品周轉率。

痛點也很明顯：信任度低，售后成本高。

信任度低這個問題其實也情有可原，歸根到底還是騙子多的問題，騙子頻出導致交易之間缺乏信任，為了防止被騙貨款而限制每次交易金額，增加交易次數，從而導致物流成本上升，進而造成如今線上訂單以小單走量訂單為主的局面。

另一方面，線上從業(yè)者相較于線下從業(yè)者的售后成本也更加高昂，臨期品由于其特殊的性質，隨著時間的推移價格只會一天不如一天，從線上訂單發(fā)貨的那一刻這批貨品就已經“貶值”了。線上訂單主要以小單為主，來回物流成本本就高昂，來回物流所耽誤的時間也使這批貨物失去了原有的價值。

而線下店鋪由于其輻射范圍為半徑幾公里內，客戶群體大多集中在這個范圍內，售后成本相比于線上會低很多，另一方面也滿足了中國人思維中的“眼見為實”，信任度也更高。

③理清優(yōu)缺點之后我們該如何線下結合線上去做？

這個問題同樣也有多種情況，那就是你是否有線下的倉庫，換句話說，是你準備做純線上的還是線下結合線上去做。

純線上的方式也有很多，如果你抖音、快手等短視頻粉絲較多，你可以聯系你當地的倉庫幫他們進行直播帶貨拿提成，如果你收集貨源信息的能力比較強，那么你也可以將這些信息整合起來通過朋友圈、知乎、貼吧等等打包售賣賺信息差。當然，如果你是軟件開發(fā)行業(yè)從業(yè)者，臨期平臺也不乏是一個好的方式，部分讀者和筆者交流了想做臨期平臺的想法和思路，思路真的很棒。

說完純線上的思路，我們思考下線下該如何結合線上去做。

前面的文章筆者提到了如果你恰好沒有一個團隊能適應淘寶、京東的體系，不建議做線上店鋪。

除了常見的在貼吧、朋友圈、各大臨期信息發(fā)布平臺（例如千尋臨期貨源網）等發(fā)布自己貨源信息外，筆者收集到的還有兩種：社群運營、社區(qū)團購。

社群運營不難理解，很多從事臨期行業(yè)的人已經在做了，就是將發(fā)生交易過的客戶添加為自己的好友并拉進商家的微信群，同時在群內不定時分享低價商品信息，再或者發(fā)布折扣活動等等促進客戶再次回購。

社區(qū)團購這一塊無疑是2020年末的一個大熱點，美團、騰訊、阿里等等互聯網大企業(yè)紛紛砸錢入駐社區(qū)團購市場，各個平臺之間補貼戰(zhàn)打的是不亦樂乎，

社區(qū)團購如今較大的平臺有橙心優(yōu)選、美團優(yōu)選等等。

從資本的角度來講，現階段社區(qū)團購的主要目的是快速的流量積累，平臺更在乎的是補貼后的低價商品所帶來的客戶黏性。

相比于正期商品，平臺出于成本控制的訴求也會更傾向于選擇臨期商品，各個平臺對臨期品的需求量是巨大的。

所以我們要做的就是去和平臺當地的負責人談合作，去和當地各個社區(qū)團購門店談合作，成為他們的貨源供應商，想必利潤是非?？陀^的。

臨期行業(yè)是一個極富生命力的行業(yè)，有很多的從業(yè)思路值得我們去探索，最后，也祝愿臨期這個行業(yè)在大家的努力下能變得更好。