上周我在北京參加了《市場(chǎng)突圍——業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)高峰論壇》，原本早想做總結(jié)，可身體一直放松不下來，非常不舒服，特地調(diào)整好了，才開始動(dòng)筆。
一、緣起
（一）我的夢(mèng)想
2014年離開部隊(duì)時(shí)，我對(duì)自己的未來做了深度思考，我想讓我的生命有意義有價(jià)值，我想活出自己想要活出的模樣。只是我不知道路在何方，可我想著去做慈善總是好的，所以我就讓自己成為了專業(yè)募捐者，后來遇到我的老板王總，她給我講了大數(shù)法則，我相信了保險(xiǎn)是更大的慈善，是“我為人人，人人為我”，是受國(guó)家保護(hù)并寫進(jìn)法律的機(jī)制。于是我就義無反顧地踏上了我的保險(xiǎn)銷售之路。
（二）我的困惑
滿懷信心進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，我努力學(xué)習(xí)，跟著老板跑前跑后，去實(shí)戰(zhàn)，保險(xiǎn)知識(shí)和技術(shù)很快就學(xué)會(huì)了，可我過不了人心關(guān)。我拿著好產(chǎn)品賣不出去，我知道很多好東西，可沒人相信，還有好多人天然認(rèn)為我作為他的銷售就是天然接受他的情緒垃圾的。
（三）我的努力
我堅(jiān)信成事兒一定有方法，我成不了是因?yàn)槲业闹腔圻€不夠，我需要向成功的人學(xué)習(xí)。于是我開始搜集課程信息，跟朋友去上財(cái)商課，去參加管理訓(xùn)練營(yíng)，老板跟我說等我做到一定業(yè)績(jī)，公司可以出錢送我學(xué)習(xí)。可我深知如果我智慧達(dá)不到，我不可能做好業(yè)績(jī)的。
當(dāng)我終于于2016年12月在博鰲開啟我的悟納合聚成愛成長(zhǎng)之路時(shí)，我覺得我找到了上升通道，這些年一刻都不敢停，想辦法安排時(shí)間去學(xué)習(xí)，跟隨老師跑遍大江南北，老師在哪里講課，我就想出現(xiàn)在哪里，剛開始是學(xué)技巧，后來更多的是模仿卓越，是經(jīng)由場(chǎng)域能量修自己，我看到自己在成長(zhǎng)的路上狂奔，我都被自己的精神感動(dòng)。
看到張翔老師在復(fù)制自己，我也想復(fù)制我自己，可我辦不到。于是馬瓏向我推薦了尚澤國(guó)際智道老師的課，招商、融資、連鎖……我發(fā)現(xiàn)我清晰一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的底層邏輯了，未來肯定有大用，可是學(xué)了這么多，我還是不清晰如何復(fù)制我自己，也不知道復(fù)制我哪些。
2021年我在泓霏老師的直播間認(rèn)識(shí)了胡總，她帶我進(jìn)到了李小花老師的課堂，當(dāng)時(shí)我被小花老師這個(gè)人所感動(dòng)，決定報(bào)課學(xué)習(xí)，可是她說的話我還不是很理解，于是不是很想去東莞上課。又在悟納合聚成愛系統(tǒng)修煉了兩年，終于時(shí)隔兩年小花老師來北京開課了，我趕快去報(bào)了名，身邊的同學(xué)知道我要去上小花老師的課，也要跟我來，于是我們發(fā)展出7人團(tuán)隊(duì)，快快樂樂去上課。
二、我的收獲
（一）智慧引領(lǐng)
我最喜歡聽小花老師講八大上成智慧，也是八大智慧吸引我來學(xué)習(xí)的。我在小花老師身上見到了這些智慧的顯現(xiàn)，我想象小花老師那樣。
（二）道法自然之相信相信的力量
一直以來我很重視“道”的學(xué)習(xí)，我覺得先要生智慧，才能讓自己值錢，才能賺錢。這次我意識(shí)到“術(shù)”能促進(jìn)道的生發(fā)。當(dāng)我拿到小花老師的方法去運(yùn)用時(shí)，我自身的能量提升啦！我忽然覺得學(xué)“術(shù)”也非常有價(jià)值，從術(shù)入到，我在模仿小花老師的方法時(shí)升級(jí)了自己的智慧，也很開心??道和術(shù)都是自然生發(fā)的，我只需努力提升自己的能量，道和術(shù)都會(huì)隨之而來，我是一切的根源。
寫著寫著，忽然開了。一直以來我學(xué)習(xí)時(shí)都在探索，只相信自己悟到的，對(duì)別人并不完全相信，即使那個(gè)人是我尊敬的老師。仔細(xì)想來，我還是不相信我自己，不相信自己的判斷力。相信相信的力量，在我慢慢成長(zhǎng)，慢慢提升能量的過程中，我允許自己先成為我想要的樣子，比如成為小花老師的樣子，然后相信她教的方法，在做中成長(zhǎng)智慧，我終于明白馬瓏是怎么成功的啦！聽話照做，干起來！
（三）人生校準(zhǔn)
理解六層次我學(xué)了無數(shù)遍，自己講了無數(shù)遍，當(dāng)小花老師把目標(biāo)與信念連在一起時(shí)，我恍然大悟，原來目標(biāo)可以是信念，經(jīng)由目標(biāo)牽引，看到更大的價(jià)值，從而激發(fā)一個(gè)人的意愿度。
沿著六層次從下向上問需求，從上向下促改變，我們所賣的產(chǎn)品是提供一種能力，客戶感覺這個(gè)能力很有價(jià)值就容易成交?；砣婚_朗啦！
其實(shí)，在我頭腦中一直有對(duì)自己的自責(zé)的聲音，為什么你學(xué)了這么多，怎么不能生出這些方法呢？當(dāng)真的聽話照做的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我需要更加謙卑與臣服！還是傲嬌了！我也忽然明白為什么要去訓(xùn)練技能了，在訓(xùn)練的過程中可以打開智慧！
三、我的成長(zhǎng)
（一）我的覺察
（1）我的緊張
這次課后，我發(fā)現(xiàn)我的身體前所未有的緊，馬總看不下去，請(qǐng)我去按摩，可適得其反，感覺更不舒服了，所有內(nèi)火都聚在身體里發(fā)不出來。
此時(shí)，我腦子里出現(xiàn)了大佛光寺出山門前那句話——莫向外求。我坐下來，閉上眼睛，和自己在一起，我看到自己還沒有準(zhǔn)備好，原來只想自己悄悄學(xué)習(xí)，沒想到吸引來了6位伙伴跟我一起學(xué)習(xí)，我又開始端著和裝著了，沒能活出真正的我自己；再進(jìn)一步探索，我看到自己擔(dān)心自己不夠好的狀態(tài)會(huì)影響到身邊第一次學(xué)習(xí)的伙伴；繼續(xù)下探，我發(fā)現(xiàn)自己有一個(gè)信念：學(xué)習(xí)就等于改變自己，為什么要改變，因?yàn)樽约翰粔蚝?。找到根源，我一下子就放松了，我的存在就代表我足夠好，我只是不完美，面?duì)新情況我只需要微調(diào)自己就好?心里放松啦！
當(dāng)心里放松后，我接受王老師的邀請(qǐng)，把內(nèi)心壓著的火經(jīng)由講沙龍釋放出來，還和馬瓏與大郭一起去了博物館，把勢(shì)能變成動(dòng)能，感覺很爽！
（2）我的愿望清單
曾經(jīng)看過一部電影《遺愿清單》，我回來也給自己拉了一個(gè)單子，后來遇到張紅偉總，他說遺愿清單不好聽，我就改成了愿望清單。
這幾天在我放松的過程中，順便完成了一個(gè)愿望，去起士林大酒店吃頓飯。其實(shí)，我一起專程路過那里很多次，只是看看，感覺自己沒有資格也沒有錢進(jìn)去，這次我感覺我可以了，而且我可以請(qǐng)朋友一起在這里吃飯，我要突破自己的心結(jié)。吃完飯，拍照留念，給自己種上豐姿心錨，把這頓飯的價(jià)值發(fā)揮到更大。
（3）我允許我靈活
吃過飯，就在我去衛(wèi)生間的空檔大郭把飯錢結(jié)了，當(dāng)我去結(jié)賬時(shí)店員說賬結(jié)了，我當(dāng)下前所未有地不舒服。原本完全放松敞開的我的心，順時(shí)想關(guān)閉，可又關(guān)不全，那個(gè)能量沖擊太大了，太不舒服了。于是，我坐下來，閉上眼睛，回到自己。我哥的聲音出現(xiàn)了，他說B型學(xué)的我太靈活了，將來長(zhǎng)大以后肯定沒底線。這時(shí)，馬瓏的聲音在我耳邊響起，你相信你既能靈活又能守住底線嗎？我發(fā)現(xiàn)我還真不相信，所以我在這里不斷證明自己信守承諾，證明自己是好人。我給自己做了重塑自信個(gè)案，終于允許自己靈活啦。感謝朋友幫我了結(jié)了愿望，來日方長(zhǎng)，我總有辦法做好平衡??我的情緒馬上就調(diào)過來啦。張翔老師的話在我腦中不斷回響：修行可以加快遷善的速度，果真如此呀！
（二）我的決定
這次我堅(jiān)持在天津住了幾天，是我想讓自己能夠更加深入和自己在一起，向內(nèi)覺察，做好未來規(guī)劃。公司的大局老板已經(jīng)設(shè)計(jì)好了，而我的團(tuán)隊(duì)推動(dòng)一直沒有太大氣色，我決定先把自己理順。
無論自己的情緒管理和能量提升（悟納合聚成愛），還是賺首桶金（智上成），還有由小變大（尚澤國(guó)際），我已經(jīng)具備了所有成功快樂的資源，我可以做大整合了。
我先挖掘自己做點(diǎn)成交的內(nèi)在成長(zhǎng)變化，融入成交技法，把自己打包成一個(gè)產(chǎn)品，再用連鎖的思維快速?gòu)?fù)制，把我的團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)。
為每位走到我身邊的人賦能是我的工作，也是我價(jià)值的體現(xiàn)！
（三）我的行動(dòng)
當(dāng)我想明白了，行動(dòng)力是很強(qiáng)的??首先在光宏讀書會(huì)開沙龍，邊講邊整合。下周在朗閱讀書會(huì)繼續(xù)開講，在為大家賦能的過程成長(zhǎng)自己，這是多么開心的事兒呀！
