你知道銷(xiāo)售是什么樣的工作嗎？
你知道銷(xiāo)售人未來(lái)發(fā)展有哪些嗎？
你知道銷(xiāo)售人的職業(yè)規(guī)劃嗎？
你知道為什么你不能成為銷(xiāo)售大咖嗎？
本篇文章主要是關(guān)于銷(xiāo)售認(rèn)知和職業(yè)規(guī)劃，所有銷(xiāo)售人都應(yīng)該閱讀，文章篇幅有點(diǎn)長(zhǎng)，請(qǐng)耐心閱讀，讀完后你100%有收獲。
一、銷(xiāo)售是什么樣的工作？
1、銷(xiāo)售是成功人士的基本功
連續(xù)15年蟬聯(lián)華人首富的李嘉誠(chéng)、日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助、臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神王永慶都是從銷(xiāo)售做起。
約翰·肯尼迪、馬丁·路德·金、甘地這些偉大領(lǐng)袖也都做過(guò)銷(xiāo)售工作。
2、銷(xiāo)售是溝通，領(lǐng)袖人物都是溝通高手
被美國(guó)人民選為二十世紀(jì)最受尊敬人物榜單之首的特蕾莎修女一生都在向世人銷(xiāo)售一種關(guān)愛(ài)人類(lèi)、關(guān)愛(ài)貧民的理念。
約翰·肯尼迪在登月計(jì)劃演講中向人們銷(xiāo)售要把人類(lèi)送上月球的觀點(diǎn)。
如果你想成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)袖人物，你就要不斷地提高自己的銷(xiāo)售能力，銷(xiāo)售能力就是溝通能力，因?yàn)檎沁@種能力造就了偉大的領(lǐng)袖。
3、銷(xiāo)售是高壓力、高回報(bào)、高發(fā)展的三高職業(yè)。
高壓力：銷(xiāo)售人員每天面對(duì)大量的拒絕，每月都要去完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是高壓力。但正是因?yàn)楦邏翰懦删土虽N(xiāo)售人員，高壓帶來(lái)的是較強(qiáng)的心理素質(zhì)、較強(qiáng)的抗壓能力、較強(qiáng)的適應(yīng)能力、較強(qiáng)的目標(biāo)意識(shí)以及較強(qiáng)的責(zé)任感。
高回報(bào)：銷(xiāo)售一個(gè)月可以賺別人1年的收入，頂級(jí)的銷(xiāo)售一年可以賺別人5年、10年的收入。在我們公司有很多頂級(jí)的銷(xiāo)售，1年就賺了100多萬(wàn)，年收入20萬(wàn)以上的一抓一大把。這樣高的收入除了高管和老板以及少數(shù)的高端人才外，大部分工作是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。只有銷(xiāo)售給了普通人這種高回報(bào)的可能性。
高發(fā)展：銷(xiāo)售人才的發(fā)展機(jī)會(huì)是非常多的，銷(xiāo)售人未來(lái)大概有4大發(fā)展方向，
①創(chuàng)業(yè)做老板
滴滴打車(chē)的創(chuàng)始人程唯就是從一線銷(xiāo)售做起，一步一步創(chuàng)造了自己商業(yè)帝國(guó)。
②做公司高管 ?
原美團(tuán)COO（首席運(yùn)營(yíng)官）干嘉偉、聯(lián)想CEO楊元慶都是做銷(xiāo)售發(fā)展起來(lái)。
③成為銷(xiāo)售咨詢(xún)培訓(xùn)師
世界頂級(jí)的銷(xiāo)售大師博恩·崔西、世界頂級(jí)房產(chǎn)銷(xiāo)售大師湯姆·霍普金斯都是從一線銷(xiāo)售做起。
④做頂尖的銷(xiāo)售大咖 ????
日本保險(xiǎn)銷(xiāo)售之神原一平、世界頂級(jí)推銷(xiāo)大師喬·吉拉德都是銷(xiāo)售做起。
二、學(xué)會(huì)銷(xiāo)售人人受益
1、任何時(shí)候任何角色都需要銷(xiāo)售知識(shí)
如果你在找工作面試，你需要向面試官銷(xiāo)售你自己，讓面試官信任你、錄用你。
如果你是父母，你需要向你的子女銷(xiāo)售你的教育理念，讓他接受你、認(rèn)可你。
如果你是演說(shuō)家，你需要向聽(tīng)眾銷(xiāo)售你的理念和思維，讓大家尊敬你、佩服你。
如果你是演員，你需要向觀眾銷(xiāo)售你的形象、你的演技和你的獨(dú)特品味，讓觀眾喜歡你、追捧你。
2、銷(xiāo)售可以提供一種最有力的個(gè)人成長(zhǎng)歷練
古典老師說(shuō)：“做自己就是不斷地碰撞和塑造自己”。
做銷(xiāo)售需要不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)、不斷地修正自己的思想和做法，需要不斷地試錯(cuò)、不斷地打磨自己，這不正是做自己最好的方式嗎？
幾乎所有商界成功人士都有聚焦、堅(jiān)韌、延遲滿(mǎn)足、樂(lè)觀、豁達(dá)這些優(yōu)秀品質(zhì)。這些優(yōu)秀品質(zhì)的根源都能追溯到銷(xiāo)售這份職業(yè)，它來(lái)自于無(wú)數(shù)次客戶(hù)的拒絕，來(lái)自于無(wú)數(shù)次跟各個(gè)行業(yè)的人打交道歷練出來(lái)的。
銷(xiāo)售不僅僅可以提升說(shuō)服能力和應(yīng)對(duì)挫折的能力，更重要是可以提升你的頭腦，讓你的思維養(yǎng)成跨越障礙的習(xí)慣，讓你積極行動(dòng)起來(lái)。
無(wú)論在婚姻、家庭、事業(yè)各個(gè)方面都需要用到銷(xiāo)售的知識(shí)和能力，只要學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售，人人都會(huì)受益。
三、銷(xiāo)售人的職業(yè)規(guī)劃
不同的行業(yè)、銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品會(huì)有一些周期的差別，但大體是遵循下面的階段。這里只分享5年以?xún)?nèi)的職業(yè)規(guī)劃。
第一個(gè)階段：溫飽生存、尋求發(fā)展（工作0-3年）
第1年是打基礎(chǔ)階段，需要了解公司、行業(yè)概況，公司產(chǎn)品以及競(jìng)品信息，掌握崗位相關(guān)基本的銷(xiāo)售技巧，盡可能多嘗試開(kāi)發(fā)各個(gè)行業(yè)的客戶(hù)，尋找自己的擅長(zhǎng)點(diǎn)。
50%的銷(xiāo)售過(guò)不了這一關(guān)。我見(jiàn)過(guò)太多銷(xiāo)售工作了3個(gè)月、6個(gè)月甚至1年的時(shí)候，業(yè)績(jī)不是特別理想就選擇了放棄。90%的人都說(shuō)自己不適合做銷(xiāo)售。
其實(shí)，無(wú)論做任何工作，三五個(gè)月根本無(wú)法看不出自己適不適合一份工作，要進(jìn)行高強(qiáng)度、長(zhǎng)時(shí)間的工作試錯(cuò)才能相對(duì)清晰地判斷。
我的第一份工作是英語(yǔ)機(jī)構(gòu)的課程顧問(wèn)，當(dāng)時(shí)是經(jīng)過(guò)群面、筆試、情景面試、復(fù)試4關(guān)才進(jìn)的那家公司，主要工作是給家長(zhǎng)打電話邀約和面簽。可是我僅僅工作了2周就不干了，當(dāng)時(shí)就單純地認(rèn)為自己不適合電話銷(xiāo)售，但沒(méi)想到的是現(xiàn)在的我已經(jīng)是電話銷(xiāo)售的教練。當(dāng)時(shí)之所以覺(jué)得自己不適合電話銷(xiāo)售，是因?yàn)樽约焊冻龅奶?，不夠?jiān)持。后來(lái)我能成為電話銷(xiāo)售高手是因?yàn)槲以谝患律细冻隽顺说呐蛨?jiān)持，同時(shí)也找到了自己的興趣點(diǎn)。
這個(gè)階段也有一些銷(xiāo)售會(huì)因?yàn)檎f(shuō)不感興趣就不干了。天才是很早就發(fā)現(xiàn)了自己的天賦和興趣。對(duì)我們大部分人來(lái)說(shuō)，天賦和興趣是要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的工作實(shí)踐和生活感悟去尋找，并不是工作幾個(gè)月就能發(fā)現(xiàn)的。
第2年、第3年是鉆研、精進(jìn)階段。
鉆研有興趣、有市場(chǎng)的行業(yè)，深入地去開(kāi)發(fā)客戶(hù)。精進(jìn)說(shuō)服、成交、服務(wù)、追銷(xiāo)、轉(zhuǎn)介紹的能力，精進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系，精進(jìn)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的能力。
不同銷(xiāo)售的背景、閱歷和知識(shí)儲(chǔ)備都不一樣，所以產(chǎn)生了2種類(lèi)型的銷(xiāo)售。
第一種銷(xiāo)售接受新鮮事物的能力比較強(qiáng)，會(huì)相對(duì)快速爆發(fā)，但這個(gè)類(lèi)型的銷(xiāo)售普遍后勁不足，如果不能持續(xù)地保持熱情和干勁、不能持續(xù)進(jìn)步，業(yè)績(jī)很快就會(huì)落到谷底。
第二種銷(xiāo)售是接受新鮮事物的能力相對(duì)弱一點(diǎn)，但很踏實(shí)肯干，需要積累到一定階段才會(huì)爆發(fā)。這個(gè)類(lèi)型的銷(xiāo)售千萬(wàn)不要太著急，一定要堅(jiān)持住。因?yàn)閿?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，這個(gè)類(lèi)型的業(yè)績(jī)高手要比第一種類(lèi)型的多得多。
不管是哪一種類(lèi)型，都需要持之以恒。短期來(lái)看，早爆發(fā)一些比較好，但如果按照人生的長(zhǎng)度來(lái)看，早爆發(fā)和晚爆發(fā)是一樣的結(jié)果，不會(huì)錯(cuò)過(guò)什么精彩的故事。
第二個(gè)階段：認(rèn)知升級(jí)、能力提升（工作3-5年）
這個(gè)階段有2種選擇。
第一種是選擇繼續(xù)做銷(xiāo)售一線工作，這個(gè)階段需要更專(zhuān)業(yè)、更職業(yè)化、更品牌化、更多元化。
第二種是選擇做銷(xiāo)售管理，當(dāng)然需要在前3年做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，需要提前鍛煉溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、抗壓能力、目標(biāo)管理能力等，需要幫助團(tuán)隊(duì)帶新人、協(xié)助直屬領(lǐng)導(dǎo)做好工作、為團(tuán)隊(duì)多做貢獻(xiàn)等工作。
每一種選擇，提升的層次都不一樣，但都會(huì)提升，第一種選擇更多提升的是專(zhuān)業(yè)能力，第二種選擇更多提升的是綜合能力。
除了做出選擇外，這個(gè)階段亟需認(rèn)知升級(jí)，需要提高自己對(duì)世界、對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)自己的認(rèn)知。要不斷地豐富自己的知識(shí)體系，不斷地豐富閱歷，多去發(fā)現(xiàn)和感受工作和生活，爭(zhēng)取能掌握業(yè)務(wù)領(lǐng)域的底層邏輯。
最后，希望讀完這篇文章能夠給你對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)知帶來(lái)一些改變，祝你早日實(shí)現(xiàn)冠軍夢(mèng)。
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