很多從事外貿(mào)行業(yè)的人已經(jīng)掌握了許多外貿(mào)相關流程的知識和經(jīng)驗，例如可以用WhatsApp、intbell和客戶保持持續(xù)的溝通和聯(lián)系，可以用google map 尋找客戶等等，對于簽合同時如何規(guī)避風險以及哪種外貿(mào)付款比較安全的問題還是會覺得有些猶豫。這里分享一些關于簽合同以及外貿(mào)付款的技巧。

一、簽合同時如何規(guī)避風險？

在簽訂合同時我們都會十分謹慎，因為合同是業(yè)務糾紛的依據(jù)。在談判以及簽訂合同的階段，我們首先要確定用戶的誠信，可以通過資信調查手段來確定，在調查中，我們需要重點了解用戶的企業(yè)性質、貿(mào)易對象的道德、經(jīng)驗等，特別是貿(mào)易伙伴的資金及負債情況，經(jīng)濟作風及履約信用等，同時對于主要防范合同文本的風險。

首先，在談判前需要參照完善的格式樣本進行談判，避免遺漏相關條款。

其次，盡量提供本司的合同文本，將主動權掌握在自己手里。如果是對方提供的合同，為了避免遺漏重要條款或影子條款切勿匆忙簽字，最好帶回公司仔細研究后再落筆。

在磋商過程中，e-mail、傳真或口頭等方式的，約定以簽訂正式合同確認書為準，使合同具有確定性、公開性、告誡性，避免電子證據(jù)(電子郵件、電子數(shù)據(jù)、傳真)的證據(jù)缺陷。

最后就是業(yè)務條款的風險防范。

1.如果是匯付方式，盡量在合同條款中要求進口商提供銀行保函。

2.如果采取托收方式，事先要注意有的拉美國家對D/P方式，常常按照D/A方式處理的做法；更要注意設法在進口商付款前確保貨物的所有權，防止錢貨兩空；在辦理托收時不要在托收委托單上指定代收行。

3.如果是L/C方式，要注意規(guī)定對方開證時間、開證銀行，并要求進口商退貨時須3套正本 提單全退回方可。

防止侵犯外國專利權。因為目前我國出現(xiàn)較多此類糾紛，要注意避免侵權帶來的收匯風險，明確法律責任。

可以規(guī)定“貨物所有權保留”條款。在不影響正常貿(mào)易情況下，約定在進口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。

二、哪種外貿(mào)付款方式較為安全？

1.前T/T：客戶如能預付貨款，此為最優(yōu)支付方式。

2. D/P與前T/T結合：如果客戶能前T/T部分貨款，且此貨款足以可以支付往返運費及海關其他費用，其余部分采取D/P，此方法可以使用。但不宜接受記名提單。如果金額較小，推薦使用以上兩種付款方式。在20000美元以下的，如果是老客戶，且信用較好，且此貨物比較常規(guī)及暢銷，又無變質及保質期問題，同時，又不是記名提單的情況，則可以接受純D/P。D/P下托收銀行須為一流的銀行。

3.西方國家的L/C：較大金額的情況下，建議接受L/C。但要對客戶及銀行的資信有一定的調查。需要注意一些國家如非洲等國家的L/C是不可以接受的。如果客戶做遠期L/C則須詢問部門總經(jīng)理的意見后再作出決定。

4.高風險支付方式：D/A，遠期支票，后T/T等皆屬高風險支付方式。

一般不接受以上的高風險支付方式。但對一些實力雄厚的公司或工廠在經(jīng)過調查后，認為其值得信賴的情況下，向部門總經(jīng)理申請一定的額度，待其同意后，方可執(zhí)行此類高風險業(yè)務。