關(guān)于如何推動別人去執(zhí)行一件事，我今天想明白了一點。

由于最近國際局勢的原因，我們的關(guān)鍵原材料進口出現(xiàn)了很大的問題，甚至?xí)霈F(xiàn)無法按照合同約定給客戶正常供貨的可怕后果。

所以，公司上上下下都在為這個事努力，作為業(yè)務(wù)部門，我們首當(dāng)其沖，需要盡快和客戶協(xié)調(diào)好新產(chǎn)品的試用，以及技術(shù)協(xié)議的更新等等事項。

而對于我們的客戶來說呢，人家都是大公司，決策的部門多，決策的人員復(fù)雜，整個流程也很長。

同時，各個部門的人其實都不太想去推動這個事。一方面，多一事不如少一事，他們樂得輕松；另一方面，這個過程是要承擔(dān)一定的責(zé)任的，他們不想給自己帶來風(fēng)險。

所以，我們只能單方面著急。

可今天，我換了一個溝通方法。

首先，我再次闡述了這件事的原委，以及事情的緊迫程度。

其次，我把這件事對他們的影響也一五一十的告知清楚。

最后，我預(yù)設(shè)了一個最壞的結(jié)果，讓對方明白，一旦這個結(jié)果出現(xiàn)了，他們公司產(chǎn)生的損失，將是我們的好幾倍，而他作為責(zé)任環(huán)節(jié)中的一部分，要承擔(dān)相當(dāng)大一部分失職的責(zé)任。

雖然我沒有告訴他這個結(jié)果出現(xiàn)的概率非常低，但是一旦出現(xiàn)了，這種結(jié)果卻是實打?qū)崟l(fā)生的。

所以，這樣一來，這件事就不僅僅是我們公司的事了，而他作為這其中的一個環(huán)節(jié)，要盡快把他的分內(nèi)之事做好，好把流程轉(zhuǎn)向下一個環(huán)節(jié)，也就相當(dāng)于把責(zé)任推到下一個環(huán)節(jié)，把自己身上的風(fēng)險拿掉。

從他的語氣上來判斷，我的目的達到了，后續(xù)只要我持續(xù)跟蹤，問題應(yīng)該會按照我的預(yù)想被解決。

因此，我的結(jié)論是，如果想要推動別人達成我的目標(biāo)，就要找到其中的關(guān)鍵點，把我的事，變成他的事。