你比同行好10倍，客戶不找你，還能找誰？只要價格合理，你就是首選。

你的價格比別人好低10倍，價格敏感的客戶就一定會找你買。競爭對手只有轉(zhuǎn)行或進入新的領(lǐng)域。

你的質(zhì)量比別人好10倍，質(zhì)量敏感的客戶就一定會找你買。只有你是唯一的供應商。

你的交期比別人快10倍，項目型的客戶就會來找你做生意。你就能壟斷這類生意。

你的技術(shù)比別人好10倍，需要你的技術(shù)作為戰(zhàn)略支撐的客戶就會依賴你。沒有人能和你爭。

……

但是別指望所有的客戶都找你。因為每個客戶都不同，青菜蘿卜各有所愛。

作為企業(yè)的領(lǐng)導者，不做10倍好，企業(yè)很快就會進入平臺期。

因為不追求10倍好的企業(yè)，無法招攬頂級人才。

因為不追求10倍好的企業(yè)，注意力都在小打小鬧，而市場是瞬息萬變的，突然一個變化都會讓你應接不暇，比如疫情。

壟斷將獲得極高的市值。投資者最青睞的就是細分市場的壟斷者。谷歌、亞馬遜、奈飛、茅臺、格力、騰訊……

壟斷是獲取高利潤的手段。當Windows視窗壟斷時，利潤高達80%。

沒有壟斷，價格戰(zhàn)一定會燃起戰(zhàn)火。利潤會越來越薄。市場空間越來越小。

成為細分市場的第一名，是小企業(yè)生存的最佳策略。單點形成10倍好相對優(yōu)勢，是建立差異化的核心基礎(chǔ)。