看紅衣大叔周鴻祎今天分享初次創(chuàng)業(yè)如何拿到百萬投資。
融資的基本功，寫一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。
投資人有的時(shí)候看商業(yè)計(jì)劃，有時(shí)看人。
寫一個(gè)簡單的商業(yè)計(jì)劃，不管融不融資。
為什么呢？
1、自己把自己思路理清楚，做公司總要有個(gè)方向感，想做什么，為什么做。
2、總得拉合伙人進(jìn)來，談完理想還要具體方向目標(biāo)，對外、對內(nèi)、對投資人、對自己的骨干，包括對你自己。
大概寫一個(gè)6-8頁的PPT：
一、第一頁開宗明義，不要一上來就談情懷，談夢想。寫我解決了什么問題，或者，為什么要做這一家公司。也不要上來談技術(shù)多高明，一個(gè)公司最重要的是你做了什么產(chǎn)品。一上來也不要談做了什么產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品定義的都不太一樣，別人不一定能理解，而是要談WHY：為什么做這個(gè)產(chǎn)品。
市場的痛點(diǎn)，滿足現(xiàn)在還沒有被滿足的剛需。
什么是痛點(diǎn)？一定要解決的，must do~=止痛藥
什么是癢點(diǎn)？nice to have，可有可無，相對比較弱一些
發(fā)現(xiàn)了、解決了或試圖解決什么問題——得出你要做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品
二、不要泛泛而談，像要你命三千。要說你瞄準(zhǔn)什么樣的用戶群（target 用戶），他們會(huì)喜歡你的方案，你也能解決他們的問題。問題定位越精準(zhǔn)、月聚焦越好。推薦看一本書《定位》，怎么解決這個(gè)痛點(diǎn)，你怎么觸達(dá)他們的，然后你有沒有渠道能夠覆蓋他們。
三、描述這個(gè)市場有多大，如果能找到你的用戶群，估算一下有多大的規(guī)模，不一定是收入的規(guī)模，也可以是用戶的規(guī)模；判斷一下這個(gè)市場在海外還是在國內(nèi)，是在一線城市還是在三線城市——這個(gè)取決于你對市場的粗略判斷。
四、why now 回答這個(gè)問題，要解釋你自以為有一個(gè)天才般的想法，世界上聰明人很多：可能有人公司成立了，可能有人產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布了，不要覺得天底下只有你想到的這個(gè)好主意。所以要回答一下為啥之前沒有人解決這個(gè)問題？為什么你現(xiàn)在可以解決這個(gè)問題？是因?yàn)槭袌霭l(fā)生了變化，法律法規(guī)發(fā)生了變化？還是有了技術(shù)可以支撐？
五、回答一個(gè)問題：why me，如果你證明你發(fā)現(xiàn)了市場中一個(gè)空白，你發(fā)現(xiàn)可一個(gè)沒有被滿足的剛需和痛點(diǎn)，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大家期待解決的問題，而且現(xiàn)在時(shí)機(jī)也比較成熟：那么為什么你是那個(gè)lucky boy？為什么你能做成？你和別人有什么不一樣？你有什么獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)?
不用面面俱到，在技術(shù)上、產(chǎn)品推銷上、銷售渠道上、市場推廣上、用戶理解上，或者你有什么特殊的資源上——只要找到一些差異的東西，讓人相信說這件事你是可以做成的。
六、講一下你的營銷模式，就是你找到了目標(biāo)群，也找到了用戶，但是這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)酒好也怕巷子深，怎么把它推廣出去？準(zhǔn)備用什么樣的推廣方法？如果你能想到這個(gè)當(dāng)然非常好
七、你是如何賺錢，描述你的商業(yè)模式，等于掙錢模式是狹隘的。商業(yè)模式涵蓋了你整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，包括前面你解決了什么樣的問題，定位什么樣的用戶，你面對什么樣的市場容量，然后這些都是你的商業(yè)模式。
八、最后一步 是要解釋你的掙錢模式。如果掙錢模式?jīng)]有想清楚就不要瞎編，就老老實(shí)實(shí)地寫說我還沒有搞清楚，所以我先準(zhǔn)備先做用戶。不要瞎編數(shù)字，瞎編的話投資人一問就很細(xì)，你肯定是回答不出來的。所以最后這個(gè)賺錢模式，可有可無。很多公司的賺錢模式也是探索出來的。
當(dāng)然了，如果你是一個(gè)優(yōu)秀的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，參與了一些創(chuàng)業(yè)公司。那么在創(chuàng)業(yè)公司或者別的公司做出過一些成績，你相當(dāng)于已經(jīng)有了track Records，有了好的歷史記錄，那么你的第一份商業(yè)計(jì)劃書的難度，可能會(huì)更低一些。
有了商業(yè)計(jì)劃書，那么你可以見一見投資人了。其實(shí)哪怕你不愿找投資人，我認(rèn)為即使你是做小生意的，寫一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，幫你梳理下自己的戰(zhàn)略思路也是非常有幫助的。
有時(shí)候做生意不能老是腳踩西瓜皮，滑到哪算哪，或者走一步看一步，還是要有一個(gè)策略，有一個(gè)方向。甚至于對于企業(yè)里的高管，你帶著一個(gè)部門、帶著一支團(tuán)隊(duì)，你做著一個(gè)業(yè)務(wù)，你也需要對自己的業(yè)務(wù)去思考。所以在大公司內(nèi)部，即使你不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不需要融資，你也需要寫business plan，就寫你的商業(yè)計(jì)劃。那么你的商業(yè)計(jì)劃完成的好，團(tuán)隊(duì)也對目標(biāo)比較認(rèn)同，你的老板也會(huì)欣賞你，會(huì)提升你。所以商業(yè)計(jì)劃書不一定是為了融資。
看完這個(gè)干貨，你理解了嗎？你有什么補(bǔ)充意見呢？或你有什么不同意見？歡迎評(píng)論區(qū)留言。
