這次的戰(zhàn)略主題是我花時間最長的一個主題，原因除了這個主題下的內(nèi)容確實(shí)比較花時間之外，另外一個原因就是我在這期間還穿插復(fù)習(xí)了前面的內(nèi)容。不過這次戰(zhàn)略主題的收獲依然是非常豐富的，可以說這一次的學(xué)習(xí)將我原來模糊的戰(zhàn)略概念擴(kuò)展成了一個清晰的、立體的、有結(jié)構(gòu)有層次的戰(zhàn)略思維。而且我還在這個過程中，將企業(yè)制定戰(zhàn)略的方法轉(zhuǎn)變?yōu)閭€人戰(zhàn)略方法，找到了個人制定人生戰(zhàn)略，突破人生困局的幾個關(guān)鍵點(diǎn)。接下來我們就來回顧一下本期戰(zhàn)略主題的全部內(nèi)容，把戰(zhàn)略主題的內(nèi)容全部串聯(lián)起來，形成一個戰(zhàn)略思維的系統(tǒng)。

商業(yè)競爭的真相是什么？

戰(zhàn)略主題的第一個收獲，就是幫我擺脫了原來對于商業(yè)競爭的認(rèn)識。過去我關(guān)于商業(yè)競爭的認(rèn)識大部分都來自于傳統(tǒng)媒體，電視上更多的是宣傳所謂的商場如戰(zhàn)場的這個概念，強(qiáng)調(diào)商業(yè)競爭的殘酷性。而且原來人們更多的宣揚(yáng)的是，用兵法的思維來應(yīng)對商業(yè)競爭。這種認(rèn)識是我長期對商業(yè)競爭抱有一種恐懼的心理，不過這一次的學(xué)習(xí)我徹底顛覆了原來的這個認(rèn)識，了解到了商業(yè)競爭的真相。其實(shí)市場是一個競爭與協(xié)作并存的地方，當(dāng)市場的蛋糕快速做大的時候合作多于競爭，而當(dāng)市場蛋糕開始縮小的時候，競爭多于合作。區(qū)分競爭者與協(xié)作者的關(guān)鍵就在于看，用戶所獲得的最終價值是否大于他支出的總成本。分清競爭者與協(xié)作者的意義就在于，這幫我們找到真正的競爭對手，而不要同那些潛在的協(xié)作者之間展開競爭。

定戰(zhàn)略要學(xué)會看長遠(yuǎn)

雖然我們很多人都知道要把眼光放長遠(yuǎn)，但是具體怎么放，很難有人給出一個清晰簡潔的答案?！哆h(yuǎn)見》這本書讓我明白了如何看得更長遠(yuǎn)，不過說實(shí)話如果不是做這個戰(zhàn)略專題，我可能永遠(yuǎn)都不會去看這本書，或者是聽這本書的聽書。這本書里的一個重要觀點(diǎn)就是一個行業(yè)的變化往往源自于意外，而意外往往來自于創(chuàng)新。所以抓住了創(chuàng)新，就能夠抓住一個行業(yè)的變化，看到行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。這里說的創(chuàng)新可以被分為三類，他們分別是創(chuàng)造新市場的破壞性創(chuàng)新、低端破壞性創(chuàng)新以及高端維持性創(chuàng)新。這三種創(chuàng)新分別對應(yīng)著三種用戶和三類機(jī)會。

創(chuàng)造新市場的破壞性創(chuàng)新對應(yīng)的機(jī)會是塑造一個新行業(yè)的機(jī)會，它對應(yīng)的用戶是那些在當(dāng)前市場上只能尋找替代方案來解決他們面對問題的用戶。低端破壞性創(chuàng)新對應(yīng)的用戶是那些看重性價比的用戶，對應(yīng)的機(jī)會則是差異化競爭的機(jī)會。高端維持性創(chuàng)新對應(yīng)的用戶是那些對產(chǎn)品需求有著更嚴(yán)苛要求的用戶，現(xiàn)有產(chǎn)品的功能還不能完全滿足他們的需求。這類用戶更愿意嘗試更多的新的產(chǎn)品和新的功能，他們想要自己的需求得到更好的滿足。這種創(chuàng)新對應(yīng)的機(jī)會打造并維持一個高端市場的機(jī)會。

這三類創(chuàng)新的存在就意味著新的市場會不斷的出現(xiàn)，高端市場會不斷的發(fā)展，而低端市場也充滿著變數(shù)，新興的行業(yè)也會不斷的出現(xiàn)。當(dāng)我們看到這三類創(chuàng)新出現(xiàn)的時候，就要意識到三種機(jī)會已經(jīng)出現(xiàn)，有可能是一個全新的行業(yè)已經(jīng)處在萌芽階段，這種以小見大的思考方式就是遠(yuǎn)見。

如何分辨戰(zhàn)略的好與壞？

戰(zhàn)略對于企業(yè)來說，就好像是手機(jī)里的導(dǎo)航軟件，好的戰(zhàn)略不僅能指導(dǎo)企業(yè)迅速安全的到達(dá)目的地，還能幫助企業(yè)在出現(xiàn)意外的時候重新規(guī)劃路線，繼續(xù)完成既定目標(biāo)。而壞的戰(zhàn)略就不僅不會指導(dǎo)企業(yè)成功，反而會給企業(yè)招致失敗。好戰(zhàn)略的三個共同特征是戰(zhàn)略聚焦、揚(yáng)長避短和戰(zhàn)術(shù)協(xié)同，而與之對應(yīng)的壞戰(zhàn)略的特征是說空話、不直面挑戰(zhàn)、把目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略和錯誤的戰(zhàn)略目標(biāo)。一個壞戰(zhàn)略總是想要實(shí)現(xiàn)太多的目標(biāo)，看到這個也想要，看到那個也想要，這樣目標(biāo)很快就超越了自己能完成的極限。好戰(zhàn)略則都是聚焦，專注在極少的目標(biāo)上頭，所有的行動都是為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，所有的資源都被調(diào)動過來為達(dá)成這個目標(biāo)服務(wù)。

人人都想制定好戰(zhàn)略，但是首先我們要搞明白的是制定戰(zhàn)略應(yīng)該避免的誤區(qū)是什么。制定好戰(zhàn)略要避免的三個誤區(qū)分別是被第一個想法鎖死、從眾心態(tài)和內(nèi)在視角，很多人制定戰(zhàn)略的時候總是想把自己的第一個想法變成現(xiàn)實(shí)，但是絕大部分時候這樣靈光一現(xiàn)的想法只能指引方向，不能被當(dāng)成戰(zhàn)略的目標(biāo)。從眾心態(tài)指的是沒有弄清自己的優(yōu)勢和劣勢，在制定戰(zhàn)略的時候跟隨當(dāng)時的潮流，結(jié)果制定了不適合自己的戰(zhàn)略。最后內(nèi)在視角說的是總把自己的能力看的太強(qiáng)，總認(rèn)為自己能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，在這種情況下制定出來的戰(zhàn)略就是建立在錯誤的局勢分析之上的戰(zhàn)略，這樣的戰(zhàn)略不能用來指導(dǎo)企業(yè)行動。

如何做選擇？

要制定戰(zhàn)略就必然伴隨著一系列的選擇，懂得如何做選擇才能真正開始制定戰(zhàn)略。在做選擇的這一系列中我們學(xué)習(xí)了兩個重要的做選擇的工具，分別是金字塔工具和決策樹工具，我們先來復(fù)習(xí)金字塔工具，金字塔分為三層第一層是要明確的是自己問題的范圍，一個戰(zhàn)略問題可以無限的向外延伸，這就會導(dǎo)致我們在戰(zhàn)略制定階段耗費(fèi)太多的精力。將自己的問題劃定在一個確定的范圍內(nèi)，能夠讓我們的精力集中到這個范圍里，進(jìn)行充分的思考和解決問題。金字塔的第二層是，找到具體問題的具體解決方法，并將方法羅列出來，然后做出自己的問題解決清單。金字塔的第三層是對后續(xù)問題的考量，世界是充分聯(lián)系的，一個問題的解決意味著新的問題的開始，對后續(xù)問題的考量也應(yīng)當(dāng)放置到問題解決的思考當(dāng)中。當(dāng)我們被不斷延申的問題搞得手忙腳亂的時候，就可以考慮用金字塔工具幫自己進(jìn)行注意力減負(fù)，聚焦關(guān)鍵問題。

接下來我們來回顧決策樹工具，當(dāng)我們面對兩個或兩個以上的選擇的時候，我們就可以通過決策樹工具來對選擇進(jìn)行分析。首先我們列出我們要解決的問題，接著再列出我們所面臨的幾個不同的選項(xiàng)，然后從每一個選項(xiàng)延伸出去，畫出每一個選項(xiàng)可能造成的結(jié)果，通過將所有的選項(xiàng)帶來的后果的清晰的羅列出來的這種方式，能夠讓我們更加清晰直觀的看到我選擇帶來的影響，幫助我們更加清醒的作出決策。 比如面對要不要辭職跳槽這件事，這個時候我們面對的兩個選項(xiàng)分別是跳槽和留在原單位，接著我們首先寫出跳槽問題，然后在這個問題上努力出這兩個選項(xiàng)，一個選項(xiàng)是跳槽去其他公司，另一個選項(xiàng)是留在原公司。接著我們再可以根據(jù)這兩個選項(xiàng)進(jìn)行細(xì)致分析，羅列出這兩個選項(xiàng)帶來的影響。首先跳槽去別的公司，我們將損失掉現(xiàn)有公司中所獲得的種種福利和收獲，我們將收獲的是新公司可能給我們帶來的新的收入。而我們留在原公司，我們將獲得的是跟現(xiàn)在一樣的收入預(yù)期，而我們所失去的就是去新公司所獲得的種種新的收入。然后在考慮一下如果跳槽之后新公司破產(chǎn)怎么辦，接著我們再對收入和損失間進(jìn)行一次細(xì)致的比較，就可以做出決策，到底應(yīng)該是跳槽還是留在現(xiàn)在的公司。

如何完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？

這里我給大家分享一下我自己通過企業(yè)制定戰(zhàn)略的套路，總結(jié)出來的個人制定人生戰(zhàn)略的一些方法。首先就要找到自己的愿景，愿景必須能夠彰顯價值的創(chuàng)造，愿景的內(nèi)容盡可能簡單，用一句話就能夠概括，比如說為某某群體解決什么什么問題，或者是完成一個對大多數(shù)人來說都有意義的事情。有了愿景之后我，們就要找到具體實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景方向，愿景沒有明確的指向性，我們需要對愿景進(jìn)行收窄，找到自己的方向。方向往往和具體手段有關(guān)，有些方向難以執(zhí)行，就是因?yàn)樵谶@個方向上沒有具體能夠?qū)崿F(xiàn)愿景的手段。當(dāng)我們湊齊了愿景方向和具體手段之后，戰(zhàn)略制定的第一個階段就算結(jié)束了。

接下來我們需要進(jìn)行戰(zhàn)略分析，這個分析包括四個內(nèi)容，分別是目標(biāo)分析、起點(diǎn)分析、路徑分析和環(huán)境分析。起點(diǎn)分析就是弄清自己當(dāng)前的狀態(tài)，自己有哪些能力，自己的優(yōu)勢和劣勢是什么，自己的一段時間內(nèi)能改變的是什么？不能改變的又是什么？目標(biāo)分析指的是要弄清自己要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么？自己要創(chuàng)造的價值是什么？接著是環(huán)境分析，這個時候我們要弄明白的是我們的用戶在哪里，也就是我們價值創(chuàng)造的對象在哪里。接下來就是路徑分析，路徑指的是從起點(diǎn)達(dá)到目標(biāo)的通道，路徑分析首先就要搞清楚這條通道上有哪些阻礙，如果你有競爭對手，那么競爭對手在你出現(xiàn)之后會如何反應(yīng)，這也是需要進(jìn)行再分析的。

完成這四個分析之后，我們就可以進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)散，盡可能的去尋找那些能夠?qū)崿F(xiàn)我們戰(zhàn)略的具體執(zhí)行方案。當(dāng)我們有了足夠多的方案，我們就要開始考慮達(dá)成我們的目標(biāo)必須滿足的條件是什么。接下來就是設(shè)計(jì)測試方案，通過大量的測試找到最合適的方案。最后一步就是戰(zhàn)略選擇，選擇那個選擇其中一個好的方案進(jìn)行實(shí)際的執(zhí)行，這樣一來，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就有了具體的抓手，變成了能夠?qū)嶋H落地的東西。

經(jīng)過這樣一系列的動作，就能夠從對戰(zhàn)略的迷茫中解放出來，找到自己的人生方向。