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搞清楚受眾是誰(shuí)很重要

最近，公司要招資入股，老板讓我寫(xiě)一份公司的可行性報(bào)告。我按照正常的格式和方法寫(xiě)了一份交給老板。結(jié)果換來(lái)老板一頓狠批：“我如果是投資人，看到這報(bào)告，基本就game over了。自己回去好好反思，重寫(xiě)一份再交給我”。

經(jīng)過(guò)多方請(qǐng)教和深刻反思，我意識(shí)到我寫(xiě)的可行報(bào)告犯了非常嚴(yán)重的邏輯性錯(cuò)誤：沒(méi)有搞清楚受眾是誰(shuí)。一開(kāi)始我理所當(dāng)然的理解是老板要看，所以，我就從老板看的角度來(lái)寫(xiě)，完全沒(méi)有意識(shí)到最終是給投資人看，并且通過(guò)閱讀這份報(bào)告要引起投資人的投資興趣。結(jié)果是南轅北轍，難怪老板會(huì)勃然大怒。

思路理清后，剩下的只是材料的羅列，數(shù)據(jù)的篩減，邏輯的重新調(diào)整。很快把新的一份報(bào)告交到老板手上。意料之中，得到老板的贊賞：“孺子可教，這次非常好。剛開(kāi)始沒(méi)有指出你的錯(cuò)誤，是希望你能自己反思，這樣有利于你的成長(zhǎng)，我相信你這次通過(guò)思考所得，你一定能舉一反三，應(yīng)用到工作和生活中。”

老板的話，我非常認(rèn)同。只有經(jīng)過(guò)自己反思所得，才能使自己由內(nèi)而外的從根本上得到改變。就像李嘉誠(chéng)所說(shuō)：“雞蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破就是生命。人生亦是如此，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長(zhǎng)?！?/p>

通過(guò)這次事件，我獲得了一種受眾思維的寫(xiě)作方式。寫(xiě)文章之前，先思考受眾是誰(shuí)。方向?qū)α耍酉聛?lái)的努力才不白費(fèi)力氣。

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你能給別人帶來(lái)什么

在簡(jiǎn)書(shū)寫(xiě)作一段時(shí)間了，我做夢(mèng)都想寫(xiě)出一篇點(diǎn)擊率高的文章來(lái)證明自己。所以我經(jīng)常分析點(diǎn)擊率高的文章，原因是什么？通過(guò)分析總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)本質(zhì)都一樣，核心引擎是“利他”原理。

高點(diǎn)擊率的文章大概分為五類(lèi)：一、揭傷疤型。來(lái)到簡(jiǎn)書(shū)的讀者，大部分都帶著提升寫(xiě)作能力或想通過(guò)寫(xiě)作掙錢(qián)的夢(mèng)想。這類(lèi)文章就抓住讀者的這兩個(gè)痛處狠狠的戳，讓讀者痛不欲生。當(dāng)然這是夸張說(shuō)法。然后作者再給到一顆止痛藥，告訴讀者：自己以前也是小白，通過(guò)各種努力和堅(jiān)持，最終獲得了今天成功，并且還分享了自己總結(jié)的成功方法。作者的現(xiàn)身說(shuō)法，不僅止住了讀者的疼痛，還讓讀者獲得無(wú)限的希望。二、義憤填膺型。這類(lèi)文章對(duì)當(dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行剖析、討論、追根溯源，最后發(fā)出正義的吶喊，把讀者們憤慨、不滿(mǎn)等情緒充分表達(dá)出來(lái)，引起讀者深受的共鳴。三、催眠型。作者通過(guò)強(qiáng)大的邏輯設(shè)計(jì)，縝密的思維論述，引經(jīng)據(jù)典，把讀者一步帶入其中早已構(gòu)筑好的程序中，讓讀者對(duì)論述深信不疑，獲得深深的認(rèn)同感。四、感動(dòng)型。作者通過(guò)講述親身或者身邊的故事，激發(fā)讀者的情感投入，深陷其中而不能自拔。五、才華型。這類(lèi)文章字里行間都透著一股高貴氣質(zhì)，讓讀者深深沉迷其中。不得不說(shuō)，不管是那種類(lèi)型的文章，作者都要具備高超的寫(xiě)作水平。

上述不管是那種類(lèi)型的文章，都能抓住讀者情緒，讓讀者獲得一種心理安慰，感情釋放。大眾生而自私，不管有意或無(wú)意，都會(huì)希望從別人哪里得到點(diǎn)什么，哪怕是一句好聽(tīng)的話。我們老祖宗早就悟出其中道理，是以，代代相傳，大家都養(yǎng)成了登門(mén)拜訪，必先帶禮物的習(xí)慣。聰明的人知道這個(gè)道理，所以他們先予后取，先舍后得。比如QQ、微信、百度搜索、360殺毒等這些大公司也是一種先予后取的經(jīng)營(yíng)模式。先提供免費(fèi)的產(chǎn)品集聚人氣，最后才從中尋找盈利模式。那里有人氣，那里就有生財(cái)之道。

寫(xiě)作也需要一種“利他”思維。我們要思考讀者能從我們文章中得到什么？一句經(jīng)典的話語(yǔ)，一個(gè)感人的故事，一個(gè)先進(jìn)的方法，一個(gè)邏輯，一個(gè)感悟...總之，要讓讀者有所得，不能讓其空手而歸，否則別人又怎么會(huì)再次光臨。

有個(gè)老人愛(ài)清靜，可附近常有小孩玩耍，吵得他要命。于是他把小孩召集過(guò)來(lái)，說(shuō)：“我這很冷清，謝謝你們讓這更熱鬧！”說(shuō)完每人發(fā)三顆糖。孩子們很開(kāi)心，天天來(lái)玩。幾天后，每人只給2顆，再后來(lái)給1顆，最后就不給了。孩子們生氣說(shuō)：以后再也不來(lái)這給你熱鬧了。如果我們把讀者比作故事里面的孩子，那么我們就需要相反著來(lái)做，每天都要給到孩子糖，先少給，后多給，讓孩子每天都有猜想和期待。這樣，一傳十，十傳百，其它周邊的孩子就會(huì)越來(lái)越多的加入。

-03-

為自己照亮別人的路

讀者會(huì)問(wèn)，如果我兜里沒(méi)有“糖”怎么辦？我的回答是：“通過(guò)閱讀，向兜里有“糖”的高人要?！蓖ㄟ^(guò)高效閱讀，快速提升自己“糖”的儲(chǔ)存量。“糖”的儲(chǔ)存量就好比是一個(gè)練武之人的內(nèi)功，當(dāng)內(nèi)功高到一定程度，飛花摘葉皆可傷人；同樣，對(duì)于寫(xiě)作之人，當(dāng)“糖”的存儲(chǔ)量達(dá)到一定程度，隨便流淌出來(lái)的文章皆可讓讀者甜蜜到不行。對(duì)于具體如何快速提升“糖”的儲(chǔ)存量，可以參考我上一篇文章《一個(gè)腦袋空洞的人，不可能寫(xiě)出高逼格的文章》里面有對(duì)應(yīng)的方法。

當(dāng)年風(fēng)靡亞洲，有“華人成功學(xué)第一人”之稱(chēng)的陳安之曾說(shuō)過(guò)：“你想成功嗎？那么先幫助別人成功?！蹦隳軒椭娜嗽蕉?，證明你就越成功。老子在《道德經(jīng)》中講到：“天長(zhǎng)地久。天地所以能長(zhǎng)久者，以其不自生，故能長(zhǎng)生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。是以其無(wú)私邪，故能成其私?！币馑际窍瓤紤]幫助別人的人最后反而獲得更多。你知道瞎子晚上走路為什么要打燈嗎？那是為了給別人照路，別人看清楚了路，就不會(huì)撞著他了。

所以，利己先利他，為自己照亮別人的路。最終我們反而是收獲得最多的人。

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