? ? ?? 不管推銷員多么機(jī)靈，不管廣告多么漂亮，如果他們沒辦法讓消費者采取行動。那么在這上面畫的錢都是沒有價值的投資。很多客戶都是在看看，然后再也不看了。

一、價格錨定

? ? ?? 如果讀者直接去搜索同類產(chǎn)品，那多半這個訂單就沒了。聰明的方法是，我們主動解釋價格的合理性，給他吃一顆定心丸，讓他放心購買。

案例：

? ? ?? 現(xiàn)在市面上口碑不錯的榨汁機(jī)，最起碼都要五六百塊，貴的還要上千，但這款的價格真的非常親民，只需要298元。

二、算賬

平攤：當(dāng)一件物品價格很昂貴的時候，我們可以把價格分?jǐn)偟矫恳惶焐希屓烁杏X很便宜

案例：洗碗機(jī)2800，一天平均下來，1.5元。阿姨上面服務(wù)，50元起步。

省錢：產(chǎn)品雖然貴，但是產(chǎn)品的某一種特性，能夠產(chǎn)生價值。這可以很快讓用戶回本，他們

就會感覺是劃算的。

三、正當(dāng)消費

? ? ?? 價格太高，你猶豫了，心想：花這么多錢，會不會太奢侈了呀？這時候就要給讀者一個正當(dāng)?shù)睦碛?。告訴讀者買產(chǎn)品為了個人享受。而不是其他正當(dāng)理由。

? ?? 精致數(shù)碼（個人享受），讀書寫作（為了上進(jìn)）

? ?? 奢侈服裝（個人享受），職場發(fā)展（為了事業(yè)）

四、限時限量

告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時限量的，如果錯過，產(chǎn)品會漲價，甚至售罄買不到。

限時：如特價680元，優(yōu)惠截至6月30日，7月1日起恢復(fù)原價至980.

限量：125盒特價產(chǎn)品派完即止/前80名預(yù)定的顧客送額外一份禮物。

限制身份：本優(yōu)惠僅限教師/在讀大學(xué)生/鼓樓居民....享受。