事實(shí)：自從遇見(jiàn)漏斗，我就知道遇見(jiàn)了社交零售的寶藏。從9月到今天一個(gè)半月的研究，尤其是MIKE老師的指導(dǎo)，讓我瞬間打通了直覺(jué)和邏輯，那種心花怒放，未來(lái)可期的感受讓我忍不住要分享給我的每個(gè)成員。于是我細(xì)細(xì)拆解了漏斗相關(guān)的一切：

1、漏斗跟你的關(guān)系：關(guān)系的導(dǎo)航圖，業(yè)績(jī)的進(jìn)展圖，財(cái)富的倉(cāng)庫(kù)，預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)庫(kù)，朋友的圈層圖，人脈的界限圖，再創(chuàng)新業(yè)的保證書(shū)，讓你處于良好的從業(yè)心態(tài)………舉不勝舉。

2、漏斗內(nèi)部有什么：客戶從最初接觸到成交的臺(tái)階和全局，推動(dòng)行為和客戶反應(yīng)之間的對(duì)照，不同臺(tái)階設(shè)置的界限和標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)發(fā)出的不同層次不同應(yīng)對(duì)措施，每個(gè)層次的轉(zhuǎn)化率（細(xì)耕后就是自己成交能力的實(shí)力數(shù)據(jù)），流量池里的真實(shí)可靠數(shù)據(jù)，不被遺失的好友清單……

3、漏斗和完整銷售培訓(xùn)的關(guān)系：漏斗是干什么（體現(xiàn)階段），技巧是怎么干，工具是拿什么干，檢視點(diǎn)是干得如何。

4、漏斗模式大家容易犯的錯(cuò)誤：在潛在的人上花太多精力（不深入點(diǎn)對(duì)點(diǎn)探尋，量大人瀟灑），在潛在客戶身上花太少關(guān)注（建議5次不同角度的嘗試），沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有主動(dòng)篩選的標(biāo)準(zhǔn)，篩選標(biāo)準(zhǔn)上沒(méi)有細(xì)耕。

結(jié)果：然而我的一份熱心并沒(méi)有得到大家熱血的反饋。

感受：大家敷衍的狀態(tài)讓我傷心了，還有幾個(gè)人問(wèn)了沒(méi)聲音，我生氣了。

觀點(diǎn)：我主動(dòng)培訓(xùn)你們，把最好的給你們，這些都是可以確保成功的秘密啊。你們?cè)趺匆稽c(diǎn)著急學(xué)呢？而且這個(gè)會(huì)議是你們自己要的，提前預(yù)約的，我也講好需要積極互動(dòng)才能理解的。大家仍然各干各的事。

藍(lán)色思維特點(diǎn)：我總是把自認(rèn)為最有價(jià)值的東西給別人，還是以邏輯的方式講解給大家。后來(lái)跟團(tuán)隊(duì)伙伴聊，發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有在感受上做到準(zhǔn)確的鏈接，大家停留在半知半解之間，一方面還沒(méi)有打通細(xì)節(jié)，另外一方面沒(méi)有認(rèn)真介入。

黃色思維特點(diǎn)：我是不是可以通過(guò)分析她們的邀約過(guò)程來(lái)示范漏斗環(huán)節(jié)呢？說(shuō)干就干，我電話聊了兩個(gè)伙伴，竟然發(fā)現(xiàn)她們困在事實(shí)的困頓中而不自知，明明電話了很多人，都失敗了，不反思不借人調(diào)整，只是默認(rèn)這是正?，F(xiàn)象，然后選擇認(rèn)為自己能力不夠。

感受：我頓時(shí)淚目，心疼她們。仿佛看見(jiàn)自己一路走過(guò)來(lái)的樣子，非常努力，但是沒(méi)有成果，依然只知道檢討自己不足不對(duì)，卻沒(méi)有跳出原來(lái)的思維進(jìn)行調(diào)整。（我從生氣傷心轉(zhuǎn)到了心疼）

晚上我的伙伴復(fù)盤，我公開(kāi)象限說(shuō)出我的感受和觀點(diǎn)，希望更好地幫助她們。伙伴們提出一定邀約大家一起來(lái)，先打開(kāi)心扉，鏈接到位，才能幫的了，否則就感覺(jué)我是用力過(guò)猛?。t色性格偏好）

覺(jué)察—果然是不同的思維！

我特別感恩擁有我的伙伴，那么關(guān)照我的感受和想法，給了我呵護(hù)，也補(bǔ)了我的短板。此刻團(tuán)隊(duì)在我心里就是一塊完美的寶玉，我也是團(tuán)隊(duì)不可或缺的一員?！谝淮芜@樣真真切切地明白了團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系，在我自己身上看到了團(tuán)隊(duì)賦予我的力量。