既然是終極秘訣，這兩個(gè)字就暫時(shí)保密，先來看兩個(gè)真實(shí)故事。

01

1980年，老虎（主人公小名）迎來了他人生中的第三次高考。由于知識基礎(chǔ)薄弱等原因，他的前兩次高考都名落孫山。在母親的鼓勵(lì)和支持下，老虎決心再拼一次，在考試之前他做了最充足的準(zhǔn)備。功夫不負(fù)有心人，那一年，他考進(jìn)了北京大學(xué)外語系，并最終留在北大成了一名教師。

當(dāng)時(shí)的中國掀起了一股留學(xué)熱潮，這也讓老虎萌生了出國的想法。1988年他的托福考了高分，但就在他全力以赴為出國努力時(shí)，因政治原因，美國對中國緊縮了留學(xué)政策。而他，非但沒有出了國，還為此花光了所有的積蓄。為了謀生，他到北大外兼課教書，為此，他受到了學(xué)校的嚴(yán)厲處分。1991年，老虎無奈辭職，前途也似乎走到了暗無天日的地步。但身處“深淵”的老虎并沒有放棄，他發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)。

辭職后，老虎徘徊于各個(gè)外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他發(fā)現(xiàn)林林種種的外語機(jī)構(gòu)基本都是雅思、托福、GRE，幾乎沒有人做出國英語，而這一點(diǎn)也恰恰是學(xué)生最想了解的。盡管老虎先前留學(xué)失敗，但他卻對出國考試和出國流程了如指掌。為此，他創(chuàng)辦了專門針對出國英語訓(xùn)練的培訓(xùn)班——新東方。

沒錯(cuò)，正如你所知，這個(gè)小名叫老虎的人就是新東方的創(chuàng)始人俞敏洪。即便到今天，新東方已成為中國最大的私立教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，并成功在美國上市，可是，最初布局的出國英語培訓(xùn)在新東方營收中占比高達(dá)73%。而當(dāng)談到新東方為何能從競爭激烈的英語培訓(xùn)市場中脫穎而出時(shí)，俞敏洪說自己最成功的決策，就是把那幫比他更懂如何出國和國外生活的朋友們請了回來。

雖然沒有做過市場，不懂銷售，但是憑借需求和自身優(yōu)勢，加上當(dāng)時(shí)對外開放的東風(fēng)，俞敏洪一躍而起，如今躋身億萬富翁行列，成為最成功的英語老師。看到這里，你是不是有所啟發(fā)了呢？

02

2014年6月，即將北大碩士研究生畢業(yè)的張?zhí)煲?，召集?位合伙人，在寸土寸金的北京CBD環(huán)球金融中心地下一層，開了一家“伏牛堂”湖南常德牛肉米粉店。他的選擇讓人大感不解，名校高材生畢業(yè)后不去世界500強(qiáng)任職，反而跑去買米粉，他到底是怎么想的？而且大街上賣米粉的太多了，他憑什么脫穎而出呢？

創(chuàng)業(yè)伊始，伏牛堂僅在一個(gè)37平方米的小屋里，在同層的餐飲店鋪里，顯得十分局促。為保證質(zhì)量，張?zhí)煲幻刻熘幌蘖抗?yīng)120碗米粉，想吃得提前一天預(yù)約。下午3點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看見門口掛著的“米粉已售罄，歡迎預(yù)約下一時(shí)段”的告示牌。為此，許多湖南老鄉(xiāng)慕名前來。一天晚上，一位在北京定居多年的66歲常德阿姨慕名前來，她不懂預(yù)約，錯(cuò)過了售賣時(shí)間。但阿姨并不死心，一會(huì)手里端著一碗從隔壁家買來的白水面，她讓張?zhí)煲唤o她澆上伏牛堂的湯料。她一邊吃著，一邊激動(dòng)地說，足足16年沒有吃到這樣的家鄉(xiāng)味道了……就這樣，不到三個(gè)月，伏牛堂的銷售額達(dá)15萬，利潤30%。

賣米粉算是傳統(tǒng)行業(yè)了，但是張?zhí)煲唤枳懔嘶ヂ?lián)網(wǎng)的東風(fēng)，將伏牛堂的名氣越刮越遠(yuǎn)。三個(gè)月后，他們就運(yùn)營了8個(gè)QQ大群、3個(gè)微信大群，以及微博上將近1萬人的湖南人粉絲群體。通過交流和情感搭建，大家為這一碗家鄉(xiāng)的粉出了各種好主意。之后，外賣業(yè)務(wù)興起，直接讓伏牛堂拓展成為一個(gè)400平米商鋪，并擁有100多人的大團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在的伏牛堂早已經(jīng)估值過億了。

伏牛堂火了之后，張?zhí)煲坏倪x擇和做法逐漸得到了人們的認(rèn)可，但是，把一碗粉買到了如此體量，實(shí)屬罕見。中國素來是餐飲業(yè)大國，每天有成千上萬的餐廳開業(yè)，也有成千上萬的餐廳倒閉，伏牛堂能從如此競爭激烈的環(huán)境勝出，是十分值得研究的。那是什么讓這碗粉充滿了神奇的力量呢？是互聯(lián)網(wǎng)思維嗎？文化符號？還是北大碩士的噱頭？

其實(shí)，答案就在顧客的感受中，“在伏牛堂，吃到這碗粉，我就好像回到家鄉(xiāng)一樣，找到那種遙遠(yuǎn)而稀缺的情感聯(lián)系。”

沒錯(cuò)，買的是粉，但是由它引發(fā)的情感和在網(wǎng)上老鄉(xiāng)們暢聊交心，都是這碗粉背后的靈魂。這和傳統(tǒng)餐飲中，吃完飯拍拍屁股就走人，有著本質(zhì)的區(qū)別。

03

其實(shí)講到這里，這兩個(gè)字已經(jīng)很明顯了，文中也有提到過，就是：稀缺。

稀缺實(shí)際上就是指你自己的核心競爭力與別人有什么不同。俞敏洪第一桶金靠的就是對出國流程及相關(guān)英語運(yùn)用的了解，而且這一塊的知識，別的機(jī)構(gòu)不具備，也看不見需求；張?zhí)煲豢康木褪菍ヂ?lián)網(wǎng)的了解，并將它運(yùn)用到了極致，一碗粉凝聚了大量湖南老鄉(xiāng)。曾有人說他的粉油太大，辣椒太多，但他仍然不做任何改變，他說：“我不會(huì)為了迎合300多萬顧客（常吃米粉的人數(shù)總量）而改變家鄉(xiāng)的口味，因?yàn)槲抑?，我的核心顧客?0萬湖南老鄉(xiāng)?！边@樣的戰(zhàn)略照顧，更讓他的老鄉(xiāng)買賬，也讓陌生人愿意嘗一嘗。

萬維鋼曾在書中寫到，“聲望巨大的品牌、人無我有的技術(shù)、黃金的地段、厲害的人脈關(guān)系，這些都是稀缺資源。”在我看來，這些都是公司戰(zhàn)略層面的東西，那具體到我們自己該怎樣打造自己的職場稀缺性呢？

04

如果你自知在職場略顯平庸，首先一定要找到自己的興趣，最好這個(gè)興趣能夠和你的工作或者職業(yè)相關(guān)，這一點(diǎn)很重要。因?yàn)榕d趣是最好的老師，在沒有人督促的情況下，你會(huì)在業(yè)余時(shí)間主動(dòng)研究它，并不斷把它提升到較高的段位。只有你高了，自然會(huì)被別人看見。

其次需要把這個(gè)興趣融入到工作中，讓你的做法和別人不一樣，而且不易被模仿。這樣，就產(chǎn)生了你的職場稀缺屬性。我國建國后，經(jīng)濟(jì)在很長一段時(shí)間緩不過來，直到后來的改革開放給“廉價(jià)勞動(dòng)力”這一稀缺屬性開了一個(gè)口子，就此“中國制造”聞名世界。雖然很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家對此仍然表示否定，但是不可否認(rèn)的是，是廉價(jià)勞動(dòng)力給我國帶來了長時(shí)間的貿(mào)易順差。

最后一點(diǎn)就是要堅(jiān)持。我們很多時(shí)候不是輸給了別人，而是輸給了自己，堅(jiān)持一段時(shí)間看不到收獲，就輕易的放棄了，很可惜。只要自己做出了判斷，覺得自我稀缺性打造的方向是對的，并有意識的加以訓(xùn)練，就不要放棄。因?yàn)槟悴恢?，屬于你的未來?huì)怎樣綻放。

跨界、自由職業(yè)者是當(dāng)下最火的熱詞。他們中的大多數(shù)人就是通過堅(jiān)持自己的興趣愛好，結(jié)果不小心走上了一條別樣的路，而且走得很好。他們的成功更加應(yīng)證了稀缺性屬于這個(gè)時(shí)代，稀缺性一定會(huì)以你想不到的方式，助你在職場勝出。