文/陳言

2011年微信上線(xiàn)，我在好奇心的驅(qū)使下注冊(cè)了一個(gè)微信賬號(hào)，完了之后就沒(méi)有然后了。

2014年，微信用戶(hù)逐漸擴(kuò)大，周邊好像人人都已經(jīng)開(kāi)始用上微信，之后我發(fā)現(xiàn)我的朋友圈里多了很多打廣告的人。

當(dāng)我開(kāi)始習(xí)慣微信這個(gè)交流工具的時(shí)候，朋友圈里已經(jīng)有很多人開(kāi)始利用微信賺錢(qián)。

2019年，我開(kāi)始接觸寫(xiě)作，才知道有今日頭條這樣一個(gè)APP，我可以在上面發(fā)表文章，并且很有可能在上面賺取收益。

我想要賺錢(qián)的心蠢蠢欲動(dòng)，當(dāng)我開(kāi)始使用這個(gè)APP時(shí)，我才意識(shí)到，今日頭條上已經(jīng)有了很多大V。

如此后知后覺(jué)的我當(dāng)然只能永遠(yuǎn)成為一個(gè)追隨者。

我從沒(méi)有意識(shí)到我有可能會(huì)有所改變，直到我看了《第二曲線(xiàn)創(chuàng)新》這本書(shū)。

這本書(shū)的核心理論就是創(chuàng)新，作者通過(guò)介紹8個(gè)關(guān)于創(chuàng)新的思維模型和實(shí)踐方法，結(jié)合一系列企業(yè)發(fā)展的真實(shí)案例，向我們生動(dòng)地闡述了，關(guān)于創(chuàng)新的思維模型所能帶給企業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿皫椭髽I(yè)打造未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的增長(zhǎng)引擎。

如果單單把這本書(shū)理解為一本商業(yè)發(fā)展的書(shū)籍，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，用在個(gè)人發(fā)展上，它同樣能夠幫助我們穿越紛繁復(fù)雜的重重迷霧，打造人生和事業(yè)的第二曲線(xiàn)，無(wú)論是實(shí)現(xiàn)個(gè)人的長(zhǎng)足發(fā)展，還是實(shí)現(xiàn)階層的躍遷跨越，都有很大的指導(dǎo)意義。

本書(shū)是混沌大學(xué)的創(chuàng)始人李善友所著，他通過(guò)將“第二曲線(xiàn)“這種哲學(xué)科學(xué)思維引入商業(yè)教育，從而幫助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知升級(jí)。

他也曾先后創(chuàng)辦了“創(chuàng)業(yè)營(yíng)”和“創(chuàng)投營(yíng)”，首次將顛覆式創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)思維等創(chuàng)新理論引入他的創(chuàng)業(yè)課堂，影響了無(wú)數(shù)商業(yè)界的精英。

我們今天這篇文章將從美團(tuán)的崛起、拼多多顛覆性發(fā)展以及字節(jié)跳動(dòng)強(qiáng)勢(shì)逆襲來(lái)拆解一下《第二曲線(xiàn)創(chuàng)新》這本書(shū)中所提出的8個(gè)關(guān)于創(chuàng)新的思維模型和實(shí)踐方法。

01 美團(tuán)彎道超車(chē)，實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上，策略?xún)H僅是不跟巨頭搶地盤(pán)嗎

2020年5月20日，美團(tuán)市值1135億美元，成為中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)上市公司，距離美團(tuán)創(chuàng)業(yè)伊始僅僅過(guò)去了十年。

美團(tuán)的創(chuàng)始人王興說(shuō)：“如果要革命，也希望是自己革自己的命?！?/b>

2010年，美團(tuán)還是一個(gè)小型的創(chuàng)業(yè)公司，在當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)電商模式下，面對(duì)第一巨頭阿里巴巴，他們不具備任何競(jìng)爭(zhēng)力。

如何精準(zhǔn)的找到自己未來(lái)的發(fā)展方向呢？美團(tuán)通過(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，找到了屬于自己的企業(yè)生存空間，相比于傳統(tǒng)的實(shí)物電商，美團(tuán)選擇從生活服務(wù)電商切入。

這里涉及到本書(shū)的一個(gè)創(chuàng)新思維模型，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)就是通過(guò)不同組合找到特有的生態(tài)位，也就是找到企業(yè)的生存空間。

通過(guò)現(xiàn)實(shí)分析，美團(tuán)對(duì)自己當(dāng)時(shí)所處的形勢(shì)得出了以下3點(diǎn)結(jié)論：

第一，打不過(guò)現(xiàn)有的巨頭，美團(tuán)如果選擇去做實(shí)物團(tuán)購(gòu)，肯定無(wú)法跟阿里巴巴相比。

第二，自己所要做的行業(yè)，必須得是巨頭不屑做的，像生活服務(wù)是典型的非標(biāo)準(zhǔn)化商品，利潤(rùn)很低，而且需要更加注重細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)，像這樣的業(yè)務(wù)，巨頭公司是不大愿意做的。

第三，市場(chǎng)要足夠大，王興盯準(zhǔn)的這個(gè)市場(chǎng)就是服務(wù)業(yè)，在美團(tuán)三周年年會(huì)上，他指出，從2013年開(kāi)始，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)產(chǎn)值肯定會(huì)大于第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)，美團(tuán)恰恰做的就是第三產(chǎn)業(yè)，是服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)。

美團(tuán)通過(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，完美與巨頭錯(cuò)開(kāi)，平臺(tái)又在市場(chǎng)足夠大的服務(wù)行業(yè)用心經(jīng)營(yíng)，它的成功勢(shì)在必行。

美團(tuán)的發(fā)展壯大就是一種典型的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新型思維模型，這一點(diǎn)還體現(xiàn)在美團(tuán)的酒旅行業(yè)上，當(dāng)時(shí)酒旅行業(yè)的巨頭是攜程網(wǎng)。

當(dāng)攜程網(wǎng)把目光完全聚焦在一線(xiàn)大城市的商務(wù)出行上時(shí)，美團(tuán)選擇從三、四線(xiàn)城市的本地住宿需求上切入，構(gòu)建自己的新興價(jià)值網(wǎng)，又一次完美實(shí)現(xiàn)了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

通過(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，美團(tuán)在短短幾年都取得了巨大成績(jī)，從2015年到2017年，美團(tuán)的市場(chǎng)占有率一路飆升。到2019年，美團(tuán)酒旅占中國(guó)在線(xiàn)酒店預(yù)訂量的50.9%，已經(jīng)超過(guò)行業(yè)其他企業(yè)預(yù)訂量的總和。

以上可以看出，美團(tuán)崛起的“第一曲線(xiàn)”是團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，通過(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，在2014年中的“千團(tuán)大戰(zhàn)”中，美團(tuán)成功殺出重圍。

然而就在第二年，美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑，美團(tuán)的創(chuàng)始人王興又開(kāi)始了自我革命的道路。

通過(guò)不斷尋找商業(yè)市場(chǎng)，最終他們發(fā)現(xiàn)了外賣(mài)這個(gè)巨大的商機(jī)，可是在外賣(mài)市場(chǎng)上，已經(jīng)有了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，那就是—餓了么。

2013年11月，美團(tuán)外賣(mài)上線(xiàn)的時(shí)候，餓了么已經(jīng)占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額，而且他們?cè)谶@塊業(yè)務(wù)已經(jīng)做了5年。

如何有效突出重圍，此時(shí)的美團(tuán)同樣選擇了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)加上了低端顛覆的思維模型，這個(gè)模型我們將在接下來(lái)的拼多多商業(yè)模式進(jìn)行詳細(xì)解釋。

當(dāng)時(shí)的餓了么搶占的是一線(xiàn)城市，美團(tuán)于是進(jìn)軍二三線(xiàn)城市，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，美團(tuán)獲得了一個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知，具備率先進(jìn)入者的商圈，第二個(gè)進(jìn)入者的獲客成本是第一個(gè)的5~10倍。

也就是說(shuō)在美團(tuán)已經(jīng)成功占領(lǐng)二三線(xiàn)城市的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)餓了么醒悟過(guò)來(lái)，想要去搶占這些城市的時(shí)候，已經(jīng)來(lái)不及了，且獲客成本也非常高。

來(lái)看一下本輪競(jìng)爭(zhēng)美團(tuán)的戰(zhàn)績(jī)，2014年6月，美團(tuán)和餓了么的日訂單量分別是10萬(wàn)單、18萬(wàn)單，到2014年10月，美團(tuán)和餓了么的日訂單量同時(shí)達(dá)到100萬(wàn)單，但是走完這一步餓了么用了5年時(shí)間，而美團(tuán)外賣(mài)只用了不到一年的時(shí)間。

美團(tuán)的第二輪成功，引用的思維模型是第二曲線(xiàn)創(chuàng)新。

第二曲線(xiàn)創(chuàng)新，是指企業(yè)發(fā)展到極限點(diǎn)的時(shí)候，結(jié)合企業(yè)的自身特點(diǎn)進(jìn)行組合創(chuàng)新，走出第二條曲線(xiàn)的創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程，另一種方式是通過(guò)重新開(kāi)辟一條新的道路，實(shí)現(xiàn)從第一曲線(xiàn)到第二曲線(xiàn)的跨越，從而保持企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青。

這里又涉及到另外一個(gè)概念極限點(diǎn)，極限點(diǎn)形象來(lái)講，就好比爬一座山，總有爬到山頂?shù)臅r(shí)候，那么到達(dá)山頂也就是企業(yè)到達(dá)了極限點(diǎn)。

如果不能在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行改革創(chuàng)新，那么企業(yè)的發(fā)展將會(huì)非常的危險(xiǎn)，因?yàn)闃O限點(diǎn)的到來(lái)也就意味著失速點(diǎn)的到來(lái)。對(duì)于企業(yè)發(fā)展，將來(lái)無(wú)非就是兩條路，要么走向重生，要么走向滅亡。

美團(tuán)在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)走向極限點(diǎn)的時(shí)候開(kāi)始了第二曲線(xiàn)創(chuàng)新，也就是外賣(mài)業(yè)務(wù)，從而讓自己的企業(yè)不斷地走向可持續(xù)發(fā)展，直至成為中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。

02 你看不起的low到極致的拼多多，你卻無(wú)法忽略它的存在

當(dāng)我們習(xí)慣了使用淘寶購(gòu)物的時(shí)候，不知何時(shí)，我們突然發(fā)現(xiàn)手機(jī)上多了另一個(gè)APP拼多多，逛過(guò)拼多多的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多真的是太便宜了，可是也確實(shí)是非常的low。

拼多多的創(chuàng)始人黃錚說(shuō)：“消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用，有好水果吃?！?/b>

拼多多的發(fā)展史上，始終占據(jù)的是低端消費(fèi)市場(chǎng)，它緊盯的消費(fèi)人群是低消費(fèi)人群，它的供應(yīng)鏈也是低端供應(yīng)鏈。

戲劇性的是，淘寶其實(shí)也是以這種方式起家的，但是淘寶在逐漸發(fā)展壯大之后，慢慢的，低端產(chǎn)品因質(zhì)量所受到的攻擊和詬病，讓淘寶逐漸放棄了平臺(tái)上的一些低端商家。

這個(gè)時(shí)候拼多多上線(xiàn)了，它幾乎是成建制地接收了這些被拋棄的商家，雖然產(chǎn)品低廉，可是這些商家已經(jīng)在電商上積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，并且非常了解他的消費(fèi)客戶(hù)群體，通過(guò)這一優(yōu)勢(shì)，拼多多直接將低端的供應(yīng)鏈匹配到了低消費(fèi)用戶(hù)。

接下來(lái)最大的問(wèn)題就是引流，拼多多選擇微信作為自己的引流平臺(tái)，這無(wú)疑是拼多多的高級(jí)戰(zhàn)略手段。在2018年微信的月活躍用戶(hù)達(dá)到9.3億，而淘寶的月活躍活躍用戶(hù)是5.5億，兩者之間相差3.8億，黃錚從中看到了一個(gè)巨大的用戶(hù)市場(chǎng)。

有了低端消費(fèi)用戶(hù)，又有了低端供應(yīng)鏈，通過(guò)微信巨大的流量引流，拼多多一炮打響。

在這個(gè)案例當(dāng)中，拼多多使用的創(chuàng)新思維模型叫低端顛覆。

不管我們?nèi)ル娪霸嚎吹降碾娪鞍b得多么高大上，我們?nèi)ゲ蛷d、飯店就餐，看到的裝修多么豪華奢侈，我們?nèi)匀徊荒芎雎砸粋€(gè)事實(shí)，中國(guó)有6億人月收入僅僅1000元。

拼多多對(duì)焦的新用戶(hù)是低消費(fèi)人群，事實(shí)上也是中國(guó)最廣大的消費(fèi)群體。

案例分析到這里，我們已經(jīng)不需要過(guò)多對(duì)低端顛覆做定義了，但是我們?nèi)匀唤o出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，那就是從技術(shù)水平相對(duì)較低，但能滿(mǎn)足絕大多數(shù)用戶(hù)需求的低價(jià)產(chǎn)品切入，進(jìn)而成功占據(jù)低端市場(chǎng)，就是所謂的低端顛覆式創(chuàng)新。

從低端切入，這給企業(yè)發(fā)展提供一個(gè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，但從低端切入并不等于永遠(yuǎn)處于低端，如果眼光僅僅局限于此， 那我們?cè)僬剟?chuàng)新性發(fā)展，也就沒(méi)有多大意義了。

03 字節(jié)跳動(dòng)，在微信蓬勃發(fā)展的今天，還有第二個(gè)企業(yè)能突出重圍嗎

有，它就是字節(jié)跳動(dòng)。

字節(jié)跳動(dòng)的創(chuàng)始人張一鳴說(shuō)，“無(wú)法做好選擇和判斷時(shí)，就要離遠(yuǎn)一步，遠(yuǎn)到用更重要的原則和更長(zhǎng)的時(shí)間尺度來(lái)衡量，這樣就清楚了?！?/b>

現(xiàn)如今，我們用戶(hù)的使用習(xí)慣是瀏覽視頻必然上抖音，刷抖音、拍抖音，是生活中常見(jiàn)的說(shuō)辭，甚至連孩子都非常熟悉。

如果想要看文章，除了微信公眾號(hào)，我們有了第二個(gè)更好的選擇，那就是今日頭條，不但可以看，還可以隨意發(fā)表，讓普通人有了門(mén)檻極低的發(fā)言平臺(tái)。

今日頭條以前的口號(hào)是“信息創(chuàng)造價(jià)值”，現(xiàn)如今的口號(hào)是“看見(jiàn)更大的世界”。

張一鳴認(rèn)為，提高信息分發(fā)效率是今日頭條的使命，而一切能夠讓分發(fā)效率變得更高的內(nèi)容縫隙都應(yīng)該成為今日頭條應(yīng)該覆蓋的領(lǐng)域。

這個(gè)年輕人有非常大的野心，他想要做的無(wú)非是，一切需要信息流通的行業(yè)都有可能被字節(jié)跳動(dòng)來(lái)改變。

事實(shí)上他也逐漸實(shí)現(xiàn)了自己的理想，2018年-2019年用戶(hù)對(duì)APP的使用時(shí)長(zhǎng)，騰訊系從47.5%下降為43.8%，而頭條系從8.2%上升為11.3%，成為第二名，這也是歷史上第一次出現(xiàn)騰訊用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)占比下降的現(xiàn)象。

字節(jié)跳動(dòng)所使用的是什么創(chuàng)新思維模型呢？答案就是分形創(chuàng)新。

我們聽(tīng)過(guò)今日頭條，聽(tīng)過(guò)火山小視頻，聽(tīng)過(guò)西瓜視頻，聽(tīng)過(guò)抖音，甚至我們都在用這些APP，可是你知道嗎？這些APP都屬于字節(jié)跳動(dòng)，字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品很多，被戲稱(chēng)為“APP工廠(chǎng)”，從2012年到現(xiàn)在，它上線(xiàn)的APP總共有11個(gè)。

分形學(xué)本屬于幾何學(xué)，是數(shù)學(xué)的一個(gè)分支，由于分形學(xué)研究的是不規(guī)則形態(tài)的自相似性，并且不規(guī)則現(xiàn)象在自然界普遍存在，因此分形幾何又被稱(chēng)為“描述大自然的幾何學(xué)”。

分形創(chuàng)新的核心不是讓企業(yè)放棄主營(yíng)業(yè)務(wù)去布局新業(yè)務(wù)，而是通過(guò)創(chuàng)新加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，從而從更多的創(chuàng)新中分形出第二曲線(xiàn)的新業(yè)務(wù)。

字節(jié)跳動(dòng)就是通過(guò)這種分形創(chuàng)新，不斷地從新聞資訊，短視頻，新興業(yè)務(wù)等三個(gè)方面推出一系列的APP，在這一系列APP各自的發(fā)展上，看誰(shuí)的發(fā)展前景更為廣闊，從而成為自己第二曲線(xiàn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

從現(xiàn)在來(lái)看，今日頭條和抖音無(wú)疑從中脫穎而出，構(gòu)建了字節(jié)跳動(dòng)第二曲線(xiàn)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

作者李善友說(shuō)，創(chuàng)新不是自上而下的布局，而是在第一曲線(xiàn)中專(zhuān)注的投入多樣性和創(chuàng)新，這樣做有兩個(gè)好處：第一，可以拉長(zhǎng)、延續(xù)第一曲線(xiàn)，第二，其中某一個(gè)變異會(huì)成長(zhǎng)為將來(lái)的第二曲線(xiàn)。

其實(shí)綜合來(lái)看，美團(tuán)、拼多多和字節(jié)跳動(dòng)的整個(gè)企業(yè)發(fā)展歷程，他們所使用的創(chuàng)新思維模型并不是單一的。

美團(tuán)在剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，它不但選擇了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的方式，同時(shí)它也采用了低端顛覆的策略，還充分利用了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)了單點(diǎn)破局。

橫向比較其他兩家企業(yè)，也同樣如此。

在書(shū)中，作者李善友還講到了組合創(chuàng)新、戰(zhàn)略杠桿以及組織心智等創(chuàng)新思維模型，由于篇幅的關(guān)系，在本篇文章里并未做詳細(xì)地闡述。

04 創(chuàng)新思維模型對(duì)個(gè)人的指導(dǎo)意義

我在上面也講到了《第二曲線(xiàn)創(chuàng)新》這本書(shū)不單單是針對(duì)企業(yè)發(fā)展，對(duì)個(gè)人發(fā)展也有它積極的指導(dǎo)意義。

混沌大學(xué)里有一個(gè)學(xué)員格格，硬是從一個(gè)小白選手，通過(guò)短短一年的時(shí)間，讓自己的讀書(shū)付費(fèi)社群，被人民日?qǐng)?bào)等各大媒體報(bào)道，項(xiàng)目越做越好。

而她成功的方法就是運(yùn)用了《第二曲線(xiàn)創(chuàng)新》所提到的各類(lèi)思維模型和實(shí)踐方法。

在創(chuàng)業(yè)之初，她嘗試用思維模型中的“第一曲線(xiàn)”和“第二曲線(xiàn)”梳理自己的成長(zhǎng)過(guò)程，確認(rèn)了自己的職業(yè)使命，那就是“讓讀書(shū)為他人的成長(zhǎng)賦能”。

過(guò)去的十年時(shí)間里，格格一直特別熱愛(ài)讀書(shū)，每年讀過(guò)的書(shū)也有100+本，正是因?yàn)檫^(guò)去的這個(gè)愛(ài)好，她自己本身通過(guò)讀書(shū)有了巨大的成長(zhǎng)進(jìn)步，同時(shí)在她想要做圖書(shū)類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，她又有了一個(gè)很好的依托，讓她在“第一曲線(xiàn)”與“第二曲線(xiàn)”之間能夠?qū)崿F(xiàn)無(wú)縫鏈接。

為了更好的切入各類(lèi)讀書(shū)平臺(tái)，她運(yùn)用錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的方式，充分分析自己的優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)和個(gè)人成長(zhǎng)模式，打造出以讀書(shū)為起點(diǎn)的讀書(shū)成長(zhǎng)方法論，在平臺(tái)都是書(shū)評(píng)類(lèi)的作品為主題的大趨勢(shì)下，她的課程因結(jié)合了自身成長(zhǎng)經(jīng)歷變得獨(dú)具特點(diǎn)，而受到廣大學(xué)員的好評(píng)與肯定。

最后她運(yùn)動(dòng)“戰(zhàn)略杠桿”這個(gè)思維模型，對(duì)自己的圖書(shū)產(chǎn)品不斷優(yōu)化，打造出一個(gè)好產(chǎn)品、好運(yùn)營(yíng)、好口碑的增長(zhǎng)飛輪，不但自己的讀書(shū)營(yíng)運(yùn)營(yíng)良好，自己也基于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)了一本書(shū)，可謂實(shí)現(xiàn)了事業(yè)與人生成長(zhǎng)的雙重飛躍。

李善友說(shuō)，走入混沌，是為了走出混沌。

很多時(shí)候，我們個(gè)體處于時(shí)代的大局勢(shì)下，看不清自己未來(lái)的發(fā)展方向，也無(wú)法清晰規(guī)劃自己的將來(lái)，這時(shí)候，不妨來(lái)讀一讀這本《第二曲線(xiàn)創(chuàng)新》，把自己的思維丟到更廣更大的時(shí)空中，也許可以給我們更多啟示與方向。

最后讓我們以一句比爾.蓋茨的名言結(jié)尾，與大家共勉，“我們總是高估在1年或2年中能夠做到的，而低估5年或10年中能夠做到的，這是因?yàn)榧夹g(shù)的力量也是呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)而不是線(xiàn)性增長(zhǎng)，所以它始于極微小的增長(zhǎng)，隨后又以不可思議的速度爆炸式的增長(zhǎng)?！?/b>