定位學派——戰(zhàn)略形成是一個分析過程。
1、定位學派的起源
20世紀80年代早期，定位學派在研習計劃學派和設計學派的大部分假設和基本模式的基礎上，發(fā)展出了另外兩個方面的內(nèi)容。
首先，從字面上看，定位學派不僅強調(diào)戰(zhàn)略制定過程的重要性，也強調(diào)戰(zhàn)略自身的重要性。
其次，從本質(zhì)上看，定位學派通過聚焦戰(zhàn)略的內(nèi)容，將戰(zhàn)略管理領域中的研究從傳統(tǒng)的說明性分析擴展到實際調(diào)查。
波特是里面的最重要的人物。1980年是一個分水嶺，邁克爾·波特在這一年出版了《競爭戰(zhàn)略》一書。雖然僅憑《競爭戰(zhàn)略》這一本書是不能創(chuàng)立一個學派的，但它的確起到了推動作用。
2、定位學派的前提條件
定位學派并沒有偏離計劃學派的前提條件，甚至還包括了設計學派的前提條件。但有一個重要的例外，就是定位學派認為在一個既定行業(yè)中，只有少數(shù)的關鍵戰(zhàn)略（如在存在利潤的市場中的位置）是符合要求的，這些戰(zhàn)略能夠防御現(xiàn)存和未來的競爭對手。而計劃學派和設計學派都認為戰(zhàn)略是無限多種。
定位學派把這種邏輯運用到各個行業(yè)中，最后得出基本總體戰(zhàn)略（或至少是戰(zhàn)略目錄，如產(chǎn)品差異和集中市場范圍）是有限的這一觀點，而這些戰(zhàn)略都被稱作通用戰(zhàn)略。
定位學派把這種邏輯運用到各個行業(yè)中，最后得出基本總體戰(zhàn)略（或至少是戰(zhàn)略目錄，如產(chǎn)品差異和集中市場范圍）是有限的這一觀點，而這些戰(zhàn)略都被稱作通用戰(zhàn)略。
1）戰(zhàn)略是市場當中通用的、可以辨識的位置。
2）市場（環(huán)境）是存在利潤且充滿競爭的。
3）戰(zhàn)略形成過程就是一個在分析計算基礎之上對通用戰(zhàn)略的一種選擇。
4）分析人員在戰(zhàn)略形成過程中起主要作用，他們將計算結(jié)果送交負責監(jiān)控選擇的管理人員。
5） 戰(zhàn)略來自成熟的形成過程，并被描述和實施。實際上，市場結(jié)構(gòu)決定了深思熟慮的戰(zhàn)略定位，而戰(zhàn)略定位決定了組織結(jié)構(gòu)。
3、定位學派的發(fā)展歷程
第一個學術鼎盛時期宣揚了箴言的作用，主要來自早期的軍事著作；比如孫子的《孫子兵法》，馮·克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》等
第二個學術鼎盛時期則宣揚了規(guī)則的作用，市場份額與組織批量生產(chǎn)的經(jīng)驗都能給企業(yè)帶來益處，而資本過于集中則不利于企業(yè)的經(jīng)營。主要來自于咨詢要求；比如波士頓矩陣，PIMS模型。PIMS是指市場戰(zhàn)略對利潤的影響（profit impact ofmarket strategies）。好比基于經(jīng)驗數(shù)據(jù)一樣，它也是在所有的時間范圍內(nèi)找到一條“最好的路”。
第三個學術鼎盛時期，定位學派引入了戰(zhàn)略選擇和偶然性概念，但它仍然不是完全意義上的戰(zhàn)略選擇。主要是關于經(jīng)驗主義主張的研究，尤其是80年代的研究。比如波特的競爭分析模型，通用戰(zhàn)略（低成本、差異化以及集中戰(zhàn)略）、價值鏈
4、定位學派的四種研究
如下圖
5、對定位學派的評論
1、重點
就像其他說明性學派那樣，與其說定位學派的方法是錯誤的，倒不如說它是片面的。首先，重點本身就是片面的。定位學派的方法符合經(jīng)濟學的要求，特別是計量經(jīng)濟學的要求，但卻與社會學和政治學，乃至非量化的經(jīng)濟學相反。
2、環(huán)境
對定位學派批判的第二個方面是它極為有限的使用環(huán)境。
首先，人們對傳統(tǒng)的大型產(chǎn)業(yè)存在一種偏見，認為大型產(chǎn)業(yè)中的市場力量是最大的，競爭是最無效的，最容易進行政治操縱。
定位學派傾向于研究大型的、現(xiàn)有的且成熟的行業(yè)，這本身就反映出定位學派傾向于研究處于較為穩(wěn)定條件下的行業(yè)。但是，不穩(wěn)定促進了分裂，也打破了各種障礙，如進入障礙、流動性障礙和退出障礙等。
3、戰(zhàn)略進程
定位學派的要旨并不是要我們離開組織去學習，而是待在組織內(nèi)完成計算工作。換而言之，分析家的計算會取代員工的職責。因此，不存在提前制定好的最佳戰(zhàn)略。一個成功的戰(zhàn)略會讓員工充滿力量，這些員工通過親自實現(xiàn)這個戰(zhàn)略而使之成功。
4、戰(zhàn)略本身
在定位學派中，戰(zhàn)略本身趨向于一個范圍很小的戰(zhàn)略重點。戰(zhàn)略被看作通用而非唯一的觀念。由于這種局限，戰(zhàn)略進程被縮減為一個固定的程序，由此就可以從一系列約束性很強的條件中選出一個位置。
設計學派提倡把戰(zhàn)略看作一種觀念，并且鼓勵人們對戰(zhàn)略進行創(chuàng)造性的設計。而定位學派由于看重的是戰(zhàn)略的通用性，使得其效果恰恰相反。定位學派引導企業(yè)追求在細節(jié)和整體上都通用的行為。
6、定位學派的貢獻及其適用環(huán)境
1）定位的作用是為了支持戰(zhàn)略過程，定位本身并不是戰(zhàn)略形成。
2）定位學派為戰(zhàn)略管理學術研究開辟了許多途徑，并為實踐活動提供了一套強有力的理論工具。當定位學派與其他觀點相結(jié)合時，其優(yōu)勢就凸顯出來了。
思考：定位學派相對于計劃和設計學派更多的是聚焦關鍵戰(zhàn)略，他們認為只有少數(shù)關鍵戰(zhàn)略，要定位到關鍵要素上，由此而提出了通用戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及集中戰(zhàn)略，以及后期的價值鏈戰(zhàn)略。我們可以在這個通用的戰(zhàn)略下再根據(jù)組織本身的特性和環(huán)境進行匹配后制定更適宜的戰(zhàn)略。
