今天說說知識付費(fèi)的圈子，當(dāng)紅的就是羅胖、FD讀書、WXB頻道。當(dāng)然付費(fèi)是個經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，就是錢的問題，必須分析最核心問題：

1、用誰提供的資源；2、賺誰的錢。

羅胖

第一個要說的當(dāng)然是羅胖，也是本文的重點(diǎn)?？缒甑闹辈ブ?，深圳衛(wèi)視的節(jié)目收視率直接被一眾演唱會甩開。這個跨年的演講從異軍突起到回歸正常水平用了5年時間。

知乎上很多人說這個演講越來越水？水么？不評論。但羅胖的演講定位對象從來就不是知乎上的一眾“大神”。

這個要從羅胖的人際關(guān)系說起，他的人際關(guān)系模型如下：

他的貴人是長輩+朋輩男性，晚輩至于他是中性的，朋輩女性、名譽(yù)地位和技術(shù)為忌。

先說為忌的方面。朋輩女性為忌，當(dāng)然也是說賺不了女性的錢。當(dāng)然這一點(diǎn)很多人都看出來了，長相決定了，不是帥哥。

以名譽(yù)地位和技術(shù)為忌，常見的表現(xiàn)為“出名即罵名”。之前文章也說過，“名氣地位和技術(shù)”也指的是指硬核、干貨。他以此為忌，則說明他不是以硬核知識研究為根本。所以很多人都說他不夠硬核，當(dāng)然非議也多。

為用的是長輩和朋輩男性，并且晚輩是中性的。熟知我李豐毅分析方法的朋友可以發(fā)現(xiàn)，羅胖的這個模型就是我之前說到過的一種老中青通殺的模型中的一種，但這個通殺是有一個前提的，就是和運(yùn)氣掛鉤，要在特定的運(yùn)氣之下才能實(shí)現(xiàn)。羅胖要要得到廣泛的年輕人認(rèn)那可是他59歲之后的事情了。所以目前當(dāng)年輕人對他是褒貶不一，并且是在網(wǎng)上發(fā)聲的是貶多于褒，貶他成為了政治正確。

顯而易見的是，羅胖用的是長輩、朋輩男性的資源，去賺長輩、朋輩男性和部分晚輩的錢。

羅胖的這人際關(guān)系模型是屬于自上而下型，是一個“收斂”型的模型。是長于吸收，而短于研究和發(fā)揮。所以，他的核心競爭力是“轉(zhuǎn)述”的能力，而不是研究的能力。用他的話說是成為某些“身邊的說書人”。另一個核心能力是溝通紐帶的能力，這個就是所謂的平生近貴。

分析他創(chuàng)業(yè)之后的賺錢方式，要分兩個時間維度去分析，做app之前和做app之后。

做app之前。

他的人際關(guān)系模型中長輩也指他吸收資訊的能力，這一點(diǎn)是毋庸置疑的強(qiáng)，超級的強(qiáng)，比絕大部分人強(qiáng)的不是一星半點(diǎn)，并且涉獵非常廣。他吸收的知識來自經(jīng)典著作（長輩）、新上市的好書（朋輩男性）

做app之前，打工的時候容易有長輩提攜；創(chuàng)業(yè)之后的前半部分，也就是他從39歲到42歲，他的核心受眾也是比較廣的，即從29歲（后期逐年提高到32歲）一直到往上不封頂?shù)摹?/p>

他做的工作就是用轉(zhuǎn)述的方式傳播知識，并且他的轉(zhuǎn)述能力確實(shí)一流，比很多人高出很多。這就是他的核心競爭力。

顯然他做了對的事，只是賺錢就比較難。他當(dāng)時想到的變現(xiàn)方式有賣書、賣月餅、開發(fā)布會等等。當(dāng)然，這是杯水車薪。

做app之后。

被VC界大神點(diǎn)化之后，他做出了改變，不再錄視頻，改做app。雖然每天都有他的音頻，但他核心的工作已經(jīng)從轉(zhuǎn)述變成了“中介”。從個人勞動者，變成了一個連接點(diǎn)，連接身邊的資源，眾多的專欄老師就成了他賺錢的工具。當(dāng)然這個無可厚非，因?yàn)樗隽藢Φ氖隆?/p>

核心問題1、用誰提供的資源；2、賺誰的錢。

這個時候的羅胖依然用的是長輩、朋輩男性的資源，去賺長輩、朋輩男性和部分晚輩的錢。但他的年齡變了，變老了。

就用誰提供的資源這一點(diǎn)，這是沒有變的——以前是羅胖轉(zhuǎn)述他們的文章、觀點(diǎn)，現(xiàn)在是他們親自下戰(zhàn)場。app上的講師絕大部分之于羅胖是朋輩男性，偶然有長輩、朋輩女性甚至晚輩，但羅胖hold得住的始終是長輩和朋輩男性。

除了講師之外，長輩和朋輩男性當(dāng)然也包括了投資者、公司男性同事、他自己以及屬于這個范圍的一切外部資源。女性和晚輩他是hold不住的，這個需要其他人去幫他，這個后面再講。

但賺誰的錢這一點(diǎn)，范圍變窄了。賺的也是長輩、朋輩男性為主的消費(fèi)者的錢，部分是晚輩。他今年49歲了。

他的核心受眾是已經(jīng)收窄，當(dāng)下即從39歲一直到往上不封頂?shù)?，并且隨著他的年齡增長，這個受眾范圍會不斷得收窄，過半的年輕人不賣他的賬，對于羅胖的貶低漸漸的成為主流意見。這點(diǎn)羅胖似乎并不自知。賺是賺得更多了，但核心受眾卻一直在縮減。

另外一點(diǎn)，還是定位問題。羅胖在他們的創(chuàng)業(yè)之初，定位就是某些人“身邊的說書人”。這個些人當(dāng)然就是他的老主顧，例如買他書的、買他月餅的、為他付錢聽講座的長輩。

因?yàn)槎ㄎ皇恰吧磉叺恼f書人”，羅胖就要照（tao）顧（hao）他的核心觀眾，特別就是liu老爺子們。為了照顧老年觀眾，于是羅胖的跨年演講就逐步淪為liu老爺子們的年終盤點(diǎn)、總結(jié)，羅胖做的廣告也是以此為主。這樣的節(jié)目定位，年輕觀眾當(dāng)然不買賬。

知識就在DeDao，但不在羅胖。如前所說，羅胖的跨年演講越來越水飛本質(zhì)并不在于他自己沒有核心的硬核干貨，而是沒有利用好他的團(tuán)隊，以及做好自己的定位。

羅胖的小伙伴們

DeDao系的講師有很多種，有的是硬核類型、人際關(guān)系形、智慧型老師……挑幾個說是。

WBF，老吳。

老吳是一個典型的硬核類型講師，他的人際關(guān)系模型如下：

在人際關(guān)系模型中，代表硬核知識的是“名譽(yù)地位和技術(shù)”，即必須以此為用才容易有真正的硬核知識，并且的這個硬核知識會帶有部分原創(chuàng)屬性。

長輩為用，本身代表知識的吸收，常見的狀態(tài)是科班出身?？瓢喑錾砑佑埠藢傩裕蛔鰝鞯朗軜I(yè)解惑真的就是說不過去了。通過模型，我們可以知道他身邊的受眾是有限的，這也是很多和他類似的講師遇到的問題，曲高和寡。老吳在DeDao上面開課的年齡也比較晚，50歲左右開的課，若要長輩聽得進(jìn)課這是比較難的，年輕的聽眾當(dāng)然就會更少一些。

但只要老吳的知名度上去了（多參加一點(diǎn)節(jié)目，例如他和LD的DWTXH等清談節(jié)目），聽眾自然會增加。以名氣為用，當(dāng)然就是要先出名，然后讓人追隨。是的，對他來說，不是迎合受眾，而是讓受眾追隨。

LR，商業(yè)顧問

同樣是商業(yè)顧問，潤總的課程比老吳的課程就受歡迎得多了。他的人際關(guān)系模型如下：

和羅胖是同一個類型，用上面羅胖的分析往潤總身上套就是了。他們都是非常好的轉(zhuǎn)述者，能將復(fù)雜的內(nèi)容用顯淺的語言說出來，用5分鐘講清楚一個復(fù)雜的概念，這是一個超強(qiáng)的表達(dá)、共情的能力。特別是將復(fù)雜的事情如講故事般地轉(zhuǎn)述給年齡偏大的聽眾，非常牛。

當(dāng)然5分鐘的內(nèi)容就只能淺嘗即止，干貨需要其他的大神。

LXL，幣圈老大

關(guān)于LXL我已經(jīng)分析過多次，但他的故事依然值得我們參考，他的人際關(guān)系模型如下：

和老吳的基本類似，以長輩、名氣地位和技術(shù)為用。與老吳的曲高和寡不同，他通往財富自由的路走得更加鏗鏘有力。

名氣地位和技術(shù)為用，他將這種技術(shù)派的做事方式用到了極致。從當(dāng)英語教師時候?qū)懙姆段臅?、單詞書開始就將計算機(jī)統(tǒng)計技術(shù)應(yīng)用其中，寫出了最暢銷的參考書；看中了比特幣，深入研究，然后ALL IN比特幣，成本幣圈老大。

他走的每一步都是非常好的貫切落實(shí)以名氣技術(shù)和地位有限的原則，這是他最牛的一項。相比老吳，他在這一點(diǎn)他做的更好。

他的劣勢是以朋輩男性為忌，即和他搭檔的男性之中能夠幫到他的并不多，利用他的反而是非常多，例如前年的錄音事件，他就是被朋輩男性暗中耍了，讓他成為幣圈公敵，重點(diǎn)是往后竟然沒有一個男性為他發(fā)聲。

當(dāng)然沒有朋輩男性、沒有晚輩支持也無所謂，只是名聲被毀確實(shí)影響就太大了。

WZH，心理學(xué)講師。

和其他資訊類轉(zhuǎn)述者相比，心理學(xué)貌似是更加專業(yè)的學(xué)科，這個科目貌似也帶有專業(yè)屬性，是這樣嗎？WZH的人際關(guān)系模型如下：

和羅胖類似，WZH為用的是長輩和朋輩男性。這一點(diǎn)完全可以參考羅胖的狀態(tài)。所以他就是一個典型的學(xué)院派，有干貨但不多的學(xué)院派。和羅胖一樣，他最大的優(yōu)勢是“共情”，即使是不是他親述而是他人轉(zhuǎn)述，他也能很好的寫出能讓受眾的共鳴的文章。

作為DD app一個爆款課程，WZH最大的優(yōu)勢在于年齡，他開課的時候非常年輕，僅僅37歲。所以他的受眾基本上是包括了27歲以上的男性、47歲以上的女性。

這樣的受眾面廣度是遠(yuǎn)超一般的講師，并且他并不以名氣為忌，出名了也不像羅胖那樣伴隨罵名而來。

HS，營銷公司大佬

和很多講師不同，HS是實(shí)戰(zhàn)派的大佬，他將自己的公司做成一個行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，他是有自己的獨(dú)特心法。他的人際關(guān)系模型如下：

以朋輩男性、晚輩為用，長輩為中性，名氣地位和技術(shù)為忌。

和上面的自上而下型的講師不同，HS是典型的自下而上的人。自上而下的人最常說的是曬自己的工作經(jīng)歷，用自身的職場經(jīng)歷證明自己牛叉。但是牛叉的自下而上型的人，一開始就是自己牛叉，然后做出一個牛叉的公司。

自上而下型是收斂，自下而上型是發(fā)散。羅胖的受眾是中老年人，HS的受眾是面向年輕人。他開課的時候是47歲，他的受眾就是57歲以下的男人、37歲以下的女人。隨著他的年齡的增長，他的受眾只會越來越多。

晚輩在這里也指“創(chuàng)意”，既然他是營銷公司的大佬，他的創(chuàng)意當(dāng)然毋庸置疑的。但晚輩為用，更本質(zhì)的是指他能夠理解下屬晚輩的所思所想，更容易成為一個好的老板。

既然這樣說，那是不是說羅胖不是一個好的老板呢？那也不是，只是他需要朋輩男性（員工、同事）為他和晚輩、朋輩的女性溝通。羅胖的公司如果有一個類似HS的合作伙伴，這個公司的發(fā)展前景會更好。

有沒有呢？就公開資料來說是沒有足夠的提示的。

TBF，公司的女性老大

她的人際關(guān)系模型是如下：

她的貴人是長輩、朋輩女性，本質(zhì)上也是自上而下型的人。她唯一能和羅胖互補(bǔ)的就是她能粘合朋輩女性，也就是女性的講師等等，且以朋輩男性為中性，能在一定程度上和男性伙伴相處愉快。

他們之間只有一個共同的貴人，就是長輩，這個長輩當(dāng)然也是年長的客戶，也可以是資方。但他們之間都互不是任意一方的貴人，其實(shí)就是那種各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。并且他們都沒有下屬晚輩之助，如果沒有能夠粘合下屬、晚輩的伙伴加入，隨著他們慢慢老去，公司后勁不足的問題會越發(fā)明顯。

他們的同行：

FD讀書的FD。

他的人際關(guān)系模型如下：

是不是很眼熟，是的就是LXL一樣的。所以他也是以長輩、名譽(yù)地位和技術(shù)為用。正因?yàn)槿绱耍?b>FD的干貨會更多，但他最大的問題也是核心受眾在不斷的收窄。

所以他需要不斷的出名，需要不斷的在各大平臺露臉。

WXB頻道的WXB。

他的人際關(guān)系模型如下：

看我文章的朋友會發(fā)現(xiàn)，他的這個模型和某通訊巨頭老總的是一個樣的。和上面的各個例子都不同，WXB的最大的特點(diǎn)是有朋輩女性之助、有個賢內(nèi)助。

所以雖然表面上是他一個人在做，實(shí)際上是有另一半的幫忙。

此外，WXB的這個模型是一個典型的自下而上型發(fā)散的類型，年輕的受眾會更多，發(fā)展的后頸會更足。當(dāng)然啦，他是沒有什么能幫到他的男性，所以受到同行的排擠也會比較多。