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歡迎走進今天的大師兄點評《商道》

第十七講——原則不亂兩全法（二）

在上一講貢人提出競標后，林尚沃單獨約多寧見面，兩人似乎達成了協(xié)議。在競標當天，兩人都出示的十二兩每匹絲綢的價格，貢人很奇怪，但是又不知道是什么原由，于是只好流標，那第二天競標，松商和灣商又會出示什么樣的價格呢？

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壹

優(yōu)秀的管理者永遠多想一步

第二天競標，斗冠忍不住提醒尚沃：“雖然我不知道你是怎么想的，但是這一次關系到灣商的存亡?！彼Ｍ形帜苓m度。

而這一次松商和灣商的報價依舊出乎意料，松商報價十三兩，灣商報價十五兩。這是為什么？

貢人看到這個價格非常的不可思議，但是沒有辦法，因為如果再拖延下去就沒有時間了，計算現(xiàn)在去找柳商或者其他商團也不會低于十三兩。尹基盛很惱火的走出來宣布，松商以每匹十三兩的價格中標。

順卓非常憤怒，覺得林尚沃老愛自以為是。林尚沃等人回到灣商后，洪得柱問林尚沃到底寫的多少，這是為什么？到底有什么原因。所以我們說洪得柱的優(yōu)點，第一，他會識人，第二，他會授權(quán)，第三，即使出現(xiàn)了問題他不會直接發(fā)怒，而是問清緣由。

這時林尚沃將話說清楚了，送二百五十匹絲綢去松房，松房會以十三兩每匹絲綢的價格購買。林尚沃將事情做好后，對大家說：“很抱歉，讓你們擔心了?！?/p>

他的解釋是，如果按五兩去買，那灣商將要虧損二百五十輛，但是自己了解到貢人已經(jīng)雇好了車夫，也就是說競標結(jié)束當天就要運到漢陽。所以林尚沃成功的原因就是做好的了準備。絕不是說上司做好了準備自己就不用管了。

洪得柱也很奇怪，樸周命的女兒會接受這個提議嗎？林尚沃表示因為松房的大行首也是一個遵守道義的人。所以各位，無論做什么我們都要回到“本”這個字，你是否知道做人的道理，這個比你賺多少卡重要的多。

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貳

管理者要賞罰分明

而另一方面，張石柱也在反思自己，他覺得自己誤會了多寧小姐，原來多寧小姐有這樣的計謀可以將絲綢以十三兩的價格賣出去。王行首卻覺得奇怪，松商以十三兩的價格成交了，那意味著灣商寫的價格是高于十三兩的，他們?yōu)槭裁磿@樣做呢？

正在他們疑惑，灣商將絲綢背過來了，要求以每匹十三兩的價格結(jié)算。正在底下的人不愿意，樸多寧準備壓下去的時候，樸周命回來了，樸周命雖然非常想干掉灣商，但是簽了合同的事情他也認了。

但樸周命問多寧是存了什么樣的心來運作這筆生意，問她是否知道這樣做是因小失大？區(qū)區(qū)兩千五百兩的利潤讓灣商活下來了。而多寧說她只是憑樸周命曾經(jīng)教導自己要遵從自己的信念來做生意，我的信念就是絕對不去行賄，我只是遵照了我的信念去做生意。

功利大家都要，但是求名當求萬世名，謀利當謀天下利。以為就是說人的格局要遠遠大于把灣商干掉，但更重要的是我們對生意的理解，對于樸周命的理解就是一定要將灣商干掉，但是我們一直說究竟和做是只有這一個塊蛋糕，你吃掉就沒有了。還是我們大家一起把這塊蛋糕做大？這么多年以來，第二種是事實，但是大部分人相信的是第一種。這是我們出現(xiàn)的問題。

樸周命做管理也非常厲害，他對多寧說，我警告過你，如果你再這樣做我就會鏟除你，所以他決定往后義州松房由鄭治壽接管。樸周命的做法表現(xiàn)他重視承諾，第二，賞罰分明，即使是自己的女兒，犯了錯就要承擔責任，否則底下的人不服，這個企業(yè)會做不下去。

而灣商取得了這筆生意得到了自己所需的利潤，雜技團從外地賣完銅器，帶回了五百兩。洪得柱授權(quán)給林尚沃不但通過這筆絲綢交易獲得了足夠的現(xiàn)金流，同時通過走出去擴大交易，銅器也賣得了好價格，而另外一方面洪太出匯報。灣商和柳商達成了戰(zhàn)略關系，敵人的敵人就是朋友。

松商此次熬過了生死的危機，但這只是開始，而不是結(jié)束。

接下來灣商是不是該反擊了？

樸周命又會樣承認自己的失敗嗎？

我們能從中學到什么知識？

讓我們帶著問題期待大師兄點評歷史之《商道》。