以人以史為鏡，提升人文素質

歡迎走進今天的大師兄點評《商道》

第十七講——原則不亂兩全法（一）

這一輩子如何兩全其美呢？你只要信仰不變，原則不亂，自然會找到兩全其美的方法。如何找到呢？在上一講我們看到晚上在松商的步步緊逼下即將資金斷鏈。很多企業(yè)就是因為資金斷鏈而倒閉。因為貿易戰(zhàn)是殺敵一千自損八百，松商這個時候也面臨著現金流的問題，只是松商目前的情況不如晚上緊急。

這個時候迎來了一個機會--宣惠廳的貢人到義州來采購絲綢。但是由于貢人要求豐厚的利潤，松商此次交易的負責人多寧小姐拒絕行賄。于是貢人轉身到了灣商，但灣商都房洪得柱同樣不愿意行賄。所以貢人同樣沒有立刻與灣商成交，林尚沃將貢人安排到了自己的客棧休息，他這么做是為了什么呢？

圖片

壹

不要陷進問題里

林尚沃約了多寧見面，見面的第一句話是道歉，他說因為自己不知道多寧和大房的關系，說了很多不該說的話，這里面有兩重意思。第一是我現在知道你們的關系了，第二個是林尚沃盡管不知道多寧和大房的關系，但他也沒有說錯話，他是用良心說的話，他是真的覺得樸周命不對，他也是為多寧著想。但他為什么要跟多寧道歉。因為疏不間親，林尚沃只是一個外人，也就是關系不太緊密的的人不要去評價關系親近的人。

林尚沃切入正題，說起自己找多寧真正的原因，因為現在灣商和松商都面臨現金流短缺的問題，但同時洪得柱與多寧都有一個原則，就是絕不行賄。所以這個時候灣商和松商面臨的問題是既不想行賄，又要賣掉絲綢。但道高一尺，魔高一丈，貢人見灣商和松商都不愿意行賄，于是開始招標。

張石柱將原價十三兩的絲綢降到六兩。做生意要虧，洪得柱就干脆出五兩。于是林尚沃說不要掉入貢人的陷進，他有辦法讓灣商和松商保住面子和里子。是什么辦法呢？

尚沃和多寧談話結束后，林尚沃回去時正好碰見采淵，因為采淵在客棧幫忙，但采淵為什么會在客棧幫忙幫到這么晚呢？大家心知肚明。

在尚沃送采淵回去的路上，采淵回憶起往事，二人逃難時，采淵對尚沃說要他自己走，其實他很怕尚沃真的將自己放下，但她還是這么說了。林尚沃問采淵為什么這么相信自己，采淵告訴他：“因為我就是相信你?！辈蓽Y此刻的這番話其實是在表白。林尚沃也能聽出其中的意思，但尚沃為什么不拒絕采淵呢？

圖片

貳

助人就是助己，互利才能共贏

第二天，貢人開始招標了，貢人放出招標的規(guī)則--價低者得。其實真正的競標并不是只比價格，而是多維度競標，但是貢人只看價格。

灣商的斗冠提醒尚沃，就按照洪得柱的指示去做，虧也沒關系。而松商張石柱對多寧說，即使要承擔更大的損失，你也要提出比灣商更低的價格。結果兩邊寫的都是十二兩。貢人有所察覺，覺得是灣商和松商商量好的，于是尹基盛決定流標，第二天再繼續(xù)競標。

松商和灣商都回去總。面臨這種情況，順卓非常憤怒，斗冠也在不停的追問，洪得柱只問林尚沃到底怎么回事。但林尚沃只給承諾，不給回復。他說：“大爺，您既然決定這件事情交給我就不要過問了，我一定會做好?！?/p>

貢人也在總結，松商和灣商為什么會出一樣的價格呢？除非是要給自己難看。但是貢人也陷入了一個陷阱，就是他們了解到松商和灣商正在打貿易戰(zhàn)，所以雙方不可能有私下的溝通，只是恰巧而已。

所以貢人私下來見張石柱，尹基盛雖然與張石柱是朋友，但生意人畢竟是生意人。尹基盛將松商的競標價格給張石柱看，問你們?yōu)槭裁磿鲞@么不可思議的價格。張石柱問那灣商的呢？貢人拒不告知張石柱。

所以張石柱質問多寧為什么報這么離譜的價格。被張石柱影響的鄭素禮也威脅多寧，她說如果被樸周命知道了，樸周命肯定會非常憤怒。可多寧依舊堅持己見。

尚沃與多寧說了什么？

多寧這樣違背樸周命的意愿堅持己見的后果回怎樣？

我們又能夠從中學習到什么知識呢？

讓我們帶著問題期待大師兄點評歷史之《商道》。