移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上流量池足夠大，用戶線上消費(fèi)習(xí)慣也已經(jīng)養(yǎng)成，再加上疫情影響，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者生意越來越難做，傳統(tǒng)生意起步比較難，人力、財力、物力等資源要素投入比較大，風(fēng)險也大，個人創(chuàng)業(yè)門檻高，失敗的代價也很高。
自媒體知識付費(fèi)和直播帶貨的興起，讓個體創(chuàng)業(yè)變得更加容易，風(fēng)險也更小。找到自己合適的定位，想辦法通過自媒體的力量，打造個人品牌，把自己個人影響力放大，把自己的知識和技能去變現(xiàn)。幾個人不需要太多投入，就可以開始干，一個人也可以開始干，即使失敗了也沒太大損失。
前期甚至可以在自己學(xué)習(xí)和工作之余，先當(dāng)作副業(yè)來干，干得好了再全力干。李佳琦、辛巴、羅永浩、李子柒就是做得好的例子。這篇文章就從個體創(chuàng)業(yè)最核心的底層邏輯層面來給想做個人 IP 創(chuàng)業(yè)的人一些啟發(fā)，全都是干貨。
01．個體創(chuàng)業(yè)的難點(diǎn)
（1）沒方向，不知道該做什么（定位、人設(shè)）
（2）沒流量，用戶沒法增長（不會做內(nèi)容以及公域流量增長和私域裂變）
（3）不賺錢，投入和產(chǎn)出不成正比（不懂商業(yè)變現(xiàn)模型，產(chǎn)品體系設(shè)計以及客戶成交鏈路玩不明白）
02.個體創(chuàng)業(yè)的方向選擇
（1）我想做什么（理想的感覺）
（2）我能做什么（現(xiàn)實情況、自己的能力、資源等考量）
（3）我應(yīng)該做什么（綜合在想做和能做之間做一個恰當(dāng)?shù)钠胶猓?/p>
03.個體創(chuàng)業(yè)的發(fā)展路線
1、個人做
想要怎么做個人IP（定位、人設(shè)）；做哪個平臺或者哪些平臺（建議不要做太多平臺，先玩明白一個）；如何構(gòu)建自己的私域流量（社群、直播、朋友圈等）；如何做客戶銷售和服務(wù)以及關(guān)系維護(hù)（客戶成交、產(chǎn)品交付、用戶升級）
2、團(tuán)隊做
想好團(tuán)隊需要什么樣的合伙人？標(biāo)準(zhǔn)有哪些？合伙人和團(tuán)隊之間如何進(jìn)行權(quán)責(zé)分工和協(xié)作溝通。
3、公司做
想好公司的商業(yè)模式（是做 MCN 還是綜合體系運(yùn)營）；公司運(yùn)營；團(tuán)隊管理；用戶增長等。
04．個體創(chuàng)業(yè)的核心關(guān)鍵
“做好產(chǎn)品設(shè)計，公域拓展客戶，
私域做成交?！?/b>
1、產(chǎn)品設(shè)計的核心
圍繞用戶的真實痛點(diǎn)需求來設(shè)計，為客戶提供物質(zhì)價值（資源、賺錢項目）、情緒價值（情感共鳴、心靈撫慰）、思想價值（知識）、資訊價值（信息、機(jī)會）等。
2、公域拓展客戶
圍繞人性喜好和用戶需求來設(shè)計自己的公域引流產(chǎn)品，開頭足夠吸引人，又能引導(dǎo)著用戶看完，最后又能讓用戶很有收獲，從而選擇關(guān)注。
3、私域做成交
做好社群、直播和朋友圈運(yùn)營，私域輸出既要有個人人設(shè)喜好、生活日常輸出，又要有專業(yè)干貨價值輸出，還要有活動引導(dǎo)付費(fèi)內(nèi)容輸出。
05.客戶從了解到購買的四個階段
1、認(rèn)識
①價值定位（給別人輸出的價值）
圍繞自己的喜好、擅長、成就等來選擇適合自己的定位。
②人設(shè)喜好（給別人的印象感覺）
價值觀方面的選擇，你做什么和不做什么；能力方面體現(xiàn)出的生活、工作等技能；資源方面體現(xiàn)出人脈、知識、機(jī)會、金錢等；角色方面在生活和工作之中扮演何種角色；感知方面展現(xiàn)出來的外貌、打扮、氣質(zhì)、形象、情緒、聲音等。
2、認(rèn)知
①流量渠道
通過輸出好的內(nèi)容，從視頻號、抖音、快手、小紅書、頭條等平臺引流；通過參加線下講座、線上 Kol 直播連麥等方式從別人私域引流；微信、抖音、微博等平臺花錢投放買流量。
②內(nèi)容生產(chǎn)
做直播（分享類連麥直播、個人直播、直播賣貨等）；做短視頻（口播類、劇情類、Vlog）；做圖文（發(fā)朋友圈，小紅書、微博、知乎等寫筆記、公眾號文章更新）
3、認(rèn)同
用戶主要分為四種類型:一種是錢花得少，時間投入也少，屬于新用戶；第二種是花錢少，但是投入時間多，屬于活躍用戶；第三種是投入時間少，但是花錢多，屬于付費(fèi)用戶；最后一種就是既花錢，也投入時間精力多，屬于鐵桿粉絲。
要想讓用戶投入更多時間，就得學(xué)會挑選用戶感興趣的話題來直播分享或者生產(chǎn)短視頻和圖文，通過感興趣的話題先吸引和留住用戶觀看，再引述到用戶當(dāng)前存在的問題困擾，繼續(xù)引述到用戶針對存在問題的想法和規(guī)劃，最后了解到用戶真正想解決的問題，從而知道用戶的真實需求，為成交用戶做好調(diào)研和準(zhǔn)備。
要想讓用戶花錢或者多花錢，就得學(xué)會產(chǎn)品體系的閉環(huán)設(shè)計，設(shè)計流量產(chǎn)品（免費(fèi)、低價），利用用戶喜歡占便宜的心理，給予用戶初步了解你的機(jī)會。
其次就是名氣產(chǎn)品的設(shè)計（高頻、剛需、性價比足夠高），打造客戶忠誠度，加深對個人品牌的認(rèn)知。
最后就是利潤產(chǎn)品（小眾、高價值人群），為高價值人群提供精準(zhǔn)服務(wù)。
通過流量產(chǎn)品和名氣產(chǎn)品以及利潤產(chǎn)品的設(shè)計，形成一個漏斗效應(yīng)，既能給客戶不斷加深與你的關(guān)系的機(jī)會，又能幫助你吸引、篩選和留住有價值的客戶。
4、認(rèn)購
做好自己商業(yè)變現(xiàn)模型的設(shè)計，比如可以賣權(quán)益（會員），也可以賣產(chǎn)品（課程），還可以賣服務(wù)（私董會）等。
付費(fèi)用戶數(shù)量乘以復(fù)購頻次再乘以成交單價就等于你的營收總和。只需要圍繞各個變量因素去調(diào)整運(yùn)營策劃即可。
我很慶幸，作為一個農(nóng)民家庭出身的孩子，大學(xué)從 0 開始創(chuàng)業(yè)，能夠在大學(xué)畢業(yè)前賺到自己的第一個 200 萬，畢業(yè)三年，創(chuàng)辦了自己的三家公司，同時也到全國 10000+觀眾做過 500+ 演講。
感興趣的可以看我的一篇個人經(jīng)歷的文章（點(diǎn)擊藍(lán)字跳轉(zhuǎn)）
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