1 誤區(qū)一

自吹自擂，既調高期待又難以取信于人。堆砌過往的成就，講江湖傳頌的美名會被認為是自吹自擂，會拉低自己的層次。

2 技巧一

調低觀眾的期待。演講開始說一些自謙的話語。說明剛剛的主持人其實是場面話，而我其實是來給大家分享的。降低預期的好處是不在一開始就收到嚴苛的挑剔。

3 技巧二

不動聲色地建立起他人對自己的專業(yè)的信任。如果一個人想要炫富，最好的方法不是在脖子上掛金牌而是穿著樸素卻一不小心露出名表。

4 使用注意

由于間接和曲折在運用上述方法時要懂得分寸。否則謙虛會變成沒有底氣，不動聲色會顯得刻意。

5 誤區(qū)二

演講一定要照顧每一位觀眾。眾口難調。沒有人可以被所有人喜歡。

6 技巧三

權力順應。演講給全場最有決定權的人聽。群面時，不是要打敗在場的選手而是把自己的想法清新地表達給面試官聽。

7 技巧四

低階順應。讓全場程度最低的人也能聽得懂。低階演講時功能性的，目的不是精彩而是普及。例如學校授課，任務不是獲得掌聲而是讓每一個學生明白。

8 技巧五

多數(shù)順應。演講要針對聽眾里的大多數(shù)。政治人物的演講或者推銷都會時刻掃視聽眾，根據(jù)大家的反應來調整演講的節(jié)奏。

9 使用注意

不同的場合選擇不同的策略。權力順應判斷權力何在，低位順應忍受已經(jīng)挺動人的白眼，多數(shù)順應要時刻注意聽眾反應。

10 總結

兩個誤區(qū)和五個技巧分別爭對兩個誤區(qū)。聽眾的信任往往會比實際內容更能決定一場演講的勝利。