本周自我學(xué)習(xí)分享，控制目標(biāo)，我理解為圍繞企業(yè)或者是門店，一年或者是一年以上的規(guī)劃而設(shè)定的目標(biāo)，達(dá)成這個目標(biāo)，我們要掌握什么樣的指標(biāo)，才能為我們達(dá)成這樣的目標(biāo)，例如分公司今年需要開多少家門加盟店？門店今年我要開多少個連鎖店？人員架構(gòu)，該如何培養(yǎng)等。

當(dāng)我們有了初步的目標(biāo)之后，那我們就有針對目標(biāo)設(shè)計相對應(yīng)的有效的控制指標(biāo)。例如，分公司在這一年要開多少個加盟店，定位在哪些城市？后面要找在這些城市的哪些地方？市場人員需要多少個？需要找到多少個意向加盟商？如門店也是一樣，今年我要開連鎖店，我需要培養(yǎng)多少個員工？我的門店需要在哪個位置？在例如門店做銷售，今日目標(biāo)1000元，每個伙伴的目標(biāo)是多少？我們需要老顧客，新顧客，老帶新幾個顧客進(jìn)店才能達(dá)成我要的目標(biāo)？客單價要達(dá)到多少？把這些目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行，可檢查，可調(diào)整的動作，方能達(dá)成我們的目標(biāo)，如沒有落地的動作，目標(biāo)也只是空談和畫大餅。

以上的落地是我們可把控的指標(biāo)，在這些可把控的指標(biāo)當(dāng)中，我們要進(jìn)行檢查調(diào)整，這也是我們門店現(xiàn)在最容易犯的一個問題，每天的目標(biāo)大部分都是空談，有客戶就接，沒客戶就坐等，門店管理層沒有根據(jù)我們的目標(biāo)進(jìn)行分解，轉(zhuǎn)換到落地動作來達(dá)成我們的目標(biāo)，而在達(dá)成目標(biāo)的同時隨時進(jìn)行調(diào)整。我們的管理層在這個過程當(dāng)中，是否真正做到監(jiān)督檢查調(diào)整的動作？是否全身心的把這件事放在第一位去做？當(dāng)我們做不好的時候，我們就會抱怨自己能力不行，但我們轉(zhuǎn)回頭想想是我們能力真的不行呢，還是我們沒有全身心的去做，我們是否有目標(biāo)，根據(jù)我們的目標(biāo)，制定相對應(yīng)的指標(biāo)，然后轉(zhuǎn)換成落地動作，所有的動作都為達(dá)成你的目標(biāo)而服務(wù)。