文/馬梓開

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對每個(gè)老板來說，向員工畫餅都是一項(xiàng)基本技能。只不過有些老板在這方面的技能比較初級，有些老板在這方面的技能爐火純青而已。

只要在職場上打拼的人，沒有誰沒聽過這些話：

“大家好好干，今年完成目標(biāo)，年底去歐洲旅游！”

“工作辛苦一點(diǎn)很正常，忙完了這一陣，大家的工資都可以上浮50%！”

“只要在公司干滿三年，我一定給你分配5%的分紅權(quán)！”

“凡是今年完成銷售目標(biāo)的，到年底每人獎(jiǎng)一輛20萬的好車?！?/p>

“只要你好好干，升職加薪都是小kiss!”

老板說得慷慨激昂，口吐蓮花，可是你要是真的信了，晚飯就不用吃了！因?yàn)槟愠粤诉@么大一塊餅，肚子已經(jīng)夠撐了。

01 從某門窗老板談起

某門窗老板在我看來是畫餅的高手。

當(dāng)時(shí)我去他那兒面試的時(shí)候，他告訴我，以我的能力，每年應(yīng)該賺100萬元以上才行。而且我只要在他的公司做滿三年，就可以獲得公司10%的股份，這樣才利于我真正把公司的事情當(dāng)做自己的事情，這也是一種創(chuàng)業(yè)，難道不是嗎？

當(dāng)時(shí)就聽得我格外陶醉。結(jié)果我私下了解之后才知道，這個(gè)老板在公司員工中發(fā)展的幾個(gè)小股東，每人給公司投資20萬；到了年底，雖然公司賺到的利潤有500多萬，但是這些人每人名義上占股份10%，可是分到的分紅，才5000塊錢。話說把錢存到銀行也不至于這點(diǎn)利息?。「螞r這個(gè)老板壓工資一壓就是兩個(gè)月，克扣員工工資、不給員工發(fā)應(yīng)得提成，甚至連銷售人員出差費(fèi)用都不給核銷，真是狠人一個(gè)。

02 老板畫餅四大技：畫餅也有段位

老板畫餅，有的畫的是“可實(shí)現(xiàn)的餅”；有的畫的是“規(guī)劃中的餅”；有的畫的是“安慰人心餅”；有的畫的是“想象中的餅”。

唯有那些所畫的餅是“可實(shí)現(xiàn)的餅”的時(shí)候，真正愿意白紙黑字給員工落實(shí)的老板，才是真正可信的。

規(guī)劃得再好，不落實(shí)也是沒用的；

安慰得再好，沒有物質(zhì)激勵(lì)也是不行的；

想象再完美，不曾兌現(xiàn)也就失去了人心。

有人會(huì)問，什么是“安慰人心餅”呢？

這就比如說，你在公司里干工作，老板本來答應(yīng)給你漲工資的，可是過了兩年都沒見給你漲。這時(shí)候你再去問他的時(shí)候，他給你來一句：

“年輕人不能那么重物質(zhì)的，那對個(gè)人發(fā)展很不利的。唯有得到自我更好的能力和經(jīng)驗(yàn)，才利于你們的長遠(yuǎn)發(fā)展。所以，學(xué)會(huì)規(guī)劃自己的未來，學(xué)會(huì)沉淀和提升自己才是更重要的事情。

“雖然咱們公司工資低了一點(diǎn)，可是你能提升自我，能得到豐富的崗位經(jīng)驗(yàn)啊，這些對你都是無價(jià)的！”

所以，“年輕人不要把錢看得太重，發(fā)展空間對你才是最重要的”。

03 那些給員工畫餅的老板，有多少是想過要兌現(xiàn)的？

給員工畫餅的老板，有那么一小部分是想通過畫餅的方式激發(fā)大家的積極拼搏精神，從而獲得個(gè)人能力和潛力的發(fā)揮。而員工發(fā)揮能力效果好，老板是一定會(huì)兌現(xiàn)自己所畫的餅的。但是在我看來，這種老板是非常稀缺的，也就占比10%不到。

這方面最突出的就是任老板好多年前對員工說的：你們將來要買房子，一定要買那種帶有大陽臺(tái)的房子。因?yàn)楣緦頃?huì)給你們發(fā)很多很多錢，如果陽臺(tái)小了，晾曬錢都不方便。

而絕大多數(shù)老板之所以給員工畫餅，純粹是為了讓員工拼命干，至于拼命干好工作之后會(huì)不會(huì)兌現(xiàn)？這些老板壓根就沒想過。

盡管如此，他們還是會(huì)在畫餅方面顯得非常誠摯，非常講究，非常認(rèn)真。因?yàn)橹挥羞@么做，員工才可能相信他們不是隨便說說而已。

所以我發(fā)現(xiàn)這些擅長畫餅而且從不兌現(xiàn)的老板，通?？诓艠O好，說話富有感染力，善于站在員工發(fā)展角度為他們思考未來，為他們創(chuàng)造虛無縹緲的、只能看而無法觸摸到的未來。

這些老板是怎么給員工畫餅的呢？請看如下多元方程式。

04 老板給員工畫餅的多元方程式

一元方程式：包裝自我，讓自己顯得特別成功

善于給員工畫餅的老板，首先是善于包裝自我的人，是善于包裝公司的人，善于包裝自己所在空間的人。

在他們嘴里，自己的發(fā)展之路是何等坎坷，何等不易，自己顯然是得到了上天的眷顧，所以才得到這種發(fā)展機(jī)會(huì)。這簡直就是“受命于天”的翻版嘛。

他們會(huì)說自己何以堅(jiān)定不移，何以果斷過人，何以聰明睿智，何以風(fēng)塵仆仆；他們會(huì)向員工描繪所在行業(yè)的厲害，所在發(fā)展階段的恰到好處；他們會(huì)向員工吹噓產(chǎn)品多么牛氣，品質(zhì)多么保證，而自己的人品又是多么為人稱道；他們還會(huì)吹噓自我創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛備至，讓員工感同身受?！　?/p>

跟著這樣厲害的老板，員工當(dāng)然會(huì)倍感自豪，倍有面兒。

二元方程式：大講行業(yè)前途，大講公司競爭力

這些老板輸出了自我，接下來就會(huì)開始輸出行業(yè)和公司的競爭力了。

他們會(huì)告訴員工，在其他企業(yè)倒閉虧損的日子里，自己如何通過矯健的身段讓公司得到了快速發(fā)展；

他們會(huì)告訴員工，公司所在的行業(yè)機(jī)會(huì)如此眾多，如果不在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展，簡直對不起自己的未來；

他們還會(huì)告訴員工，公司通過強(qiáng)化競爭力，通過增強(qiáng)研發(fā)力量，通過捕捉市場機(jī)會(huì)，才得到快速發(fā)展的良機(jī)；能在這樣的公司中工作，簡直是你們的幸運(yùn)。

三元方程式：加油向未來，人生新機(jī)遇

講完了自己和公司，這種老板就開始正式布/道了：

這種老板會(huì)對新員工說，你們能進(jìn)入公司，既是你們的幸運(yùn)，也是公司的發(fā)展機(jī)遇，沒有你們，公司就很難有更好的明天和未來，所以只有大家足夠努力，齊心協(xié)力，才能把公司發(fā)展得更好。公司五年內(nèi)準(zhǔn)備上市，對人才的渴求只有更多，所以大家都有充分的個(gè)人能力發(fā)揮空間，不用擔(dān)心自己懷才不遇。

所以，面對未來，我們要一起加油干，一起面向?qū)ξ覀兠總€(gè)人來說都至關(guān)重要的美好未來。

公司將來會(huì)成為行業(yè)知名品牌，而你們每個(gè)人都會(huì)得到遠(yuǎn)比現(xiàn)在更好的發(fā)展機(jī)遇！

而如果你去的公司規(guī)模比較小，那么老板對未來的描摹會(huì)更加動(dòng)人，更加誘人，更加令人心潮澎湃。

四元方程式：公司就是你的家，就有你期待的未來

所以，老板自己把公司當(dāng)作自己的家，也期待員工同樣這樣做。

他們會(huì)告訴員工，公司就是你的家，公司就是你可信賴的依靠。而公司的發(fā)展，取決于你們大家如何努力，如何獲取更高的業(yè)績。

當(dāng)然，公司絕不會(huì)虧待你們的，你們相信我，只要公司今年成功達(dá)到了經(jīng)營目標(biāo)，明年就給大家漲工資；貢獻(xiàn)越大，漲工資就會(huì)越多。

五元方程式：加薪?jīng)]問題，只是門檻多

有些老板也知道，光對員工說這些沒用的東西，偶爾聽聽斗志昂揚(yáng)，時(shí)間長了就沒有了任何引導(dǎo)力。怎么辦呢？當(dāng)然要給員工一點(diǎn)甜頭才行的。

所以，他們會(huì)在表面上把員工工資調(diào)高，但是會(huì)劃分為基本工資、考核工資、績效工資等等，而對于每項(xiàng)工作是否達(dá)標(biāo)、是否能得到相應(yīng)的考核工資或績效工資，審批權(quán)自然是掌握在老板及其自己人身上的。

所以，貌似加薪了，但是想拿到，恐怕不容易。

六元方程式：名號震天響，可惜賺不到錢

還有的老板對企業(yè)經(jīng)營具有獨(dú)到見解。

他們知道，員工想要發(fā)展空間，想要什么權(quán)限或者更好的平臺(tái)，這都是小意思。

公司會(huì)給員工以豐富的頭銜，甚至還會(huì)給更多的權(quán)限。

這些頭銜，或者是某某總監(jiān)，某某合伙人，某某創(chuàng)始人，甚至還有股東身份，可惜的是，只有這些名號，而實(shí)際的薪水微薄。

他們會(huì)告訴員工，只要公司發(fā)展起來了，你們就會(huì)有相應(yīng)的股權(quán)，就有相應(yīng)的股份，就能獲得公司發(fā)展帶來的收益。

至于公司發(fā)展起來了會(huì)不會(huì)真的給，我們可以明確說，絕大多數(shù)員工只會(huì)有象征性的獎(jiǎng)勵(lì)，而只有極個(gè)別的員工會(huì)拿到一點(diǎn)股份或更多獎(jiǎng)勵(lì)。

七元方程式：吹捧餅&例證餅

對于這些擅長畫餅的老板們來說，做好了普遍意義上的畫餅之后，就要做具有個(gè)別意義上的畫餅了。

針對重點(diǎn)骨干力量，他們會(huì)施展出自己的高超畫餅技能。

比如老板對部門經(jīng)理小林說，“小林啊，你的努力和成績，我都看在眼里的。公司未來發(fā)展有我的一份，肯定也會(huì)有你的一份的；所以你的部門，就靠你來帶動(dòng)了！”

為了讓小林對老板更加信服，工作更有干勁，會(huì)尋找更出色的思路，老板還會(huì)將小林和別的部門經(jīng)理相比。尤其是那些進(jìn)入公司之后不顧個(gè)人身體健康，甚至不顧個(gè)人安危來為公司殫精竭慮付出的骨干成員。

有了這些榜樣的力量，小林你怎么好意思不好好努力呢？

八元方程式：度假、獎(jiǎng)金、提成和福利

當(dāng)然，說到畫餅，說到激勵(lì)員工，沒有度假激勵(lì)怎么行？沒有培訓(xùn)激勵(lì)怎么行？沒有獎(jiǎng)金和提成激勵(lì)怎么行？沒有各項(xiàng)福利激勵(lì)怎么行？

所以，老板會(huì)給大家持續(xù)不斷地畫大餅，畫出更好看更耐看的餅。

什么去馬爾代夫旅游了，什么給每人買一輛寶馬車了，什么增加若干年終獎(jiǎng)和提成了等等，對擅長畫餅的老板來說，這些簡直是曲不離口的。

九元方程式：公司需要你，現(xiàn)在離職你的損失可能就大了哦！

總有那些“不知趣”的員工，會(huì)看透老板的修為和作為，所以看不到前途就會(huì)想著辭職。

所以老板會(huì)怎么做呢？他就會(huì)向這種員工表明，公司眼下的困難解決了，立馬給你漲工資，或者立馬提拔你。

公司如此重視你，如此需要你，難道你就想在這個(gè)時(shí)候辭職？這對你可是巨大的損失哦。

可是，對每一個(gè)員工來說，他怎么可以把自己的理想和未來寄托在一個(gè)畫大餅的老板的夢境里呢？

05 老板給員工畫餅的本質(zhì)

我們看了如上老板給員工畫餅的九種方程式，就會(huì)明白，老板之所以挖空心思畫餅，是因?yàn)楫嬶炛杏猩願(yuàn)W的道理。

這種道理，就是對員工的期待進(jìn)行管理，就是對員工的愿景進(jìn)行引導(dǎo)，就是對員工的情緒進(jìn)行感染，就是對員工內(nèi)在的使命感進(jìn)行喚醒，就是對員工的拼搏精神進(jìn)行引發(fā)。就是通過給予員工虛擬的東西，看得到而摸不著的東西，而讓員工拼命努力的秘密技術(shù)。

所以，畫餅越是明白為什么要畫，目的何在，那么效果自然越好。

而且，畫餅要簡單不要復(fù)雜，要簡約不要繁瑣，要直接不要拐彎。

其次，畫餅必須從企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，必須從員工所屬階層和崗位出發(fā)，而且要連接到每個(gè)人都期待的未來場景。

如果畫餅脫離了企業(yè)現(xiàn)狀，脫離了具體工作的場景，那么大家一看就是假的，就是虛的。

再次，畫餅要能夠引發(fā)員工更為強(qiáng)烈的使命感和投入感，讓他找到自己可以全力以赴的理由，讓他可以找到不顧一切拼命的理由，而且企業(yè)老板暫時(shí)只需要花費(fèi)一些唾沫就可以了。

所以，對這些畫餅的老板來說，別以為你是在給公司打工，本質(zhì)上你是在給自己打工，你是在給自己創(chuàng)業(yè)，你是在為自己創(chuàng)造未來。

06 老板給員工畫餅，通常能起到哪些作用？

最后，我們再來分析一下，站在這些老板的角度，給員工畫餅?zāi)芷鸬绞裁醋饔谩?/p>

看完了你就知道老板何以對畫餅情有獨(dú)鐘，何以愛上“畫餅”。

（1）老板口中的餅，就是大海中的燈塔

對老板來說，畫餅就是對未來的描摹，就是對公司未來，員工未來的描摹。

所以描摹越是生動(dòng)，員工就越能找到感覺；描摹越是形象，員工就越是能找到代入感。

如果老板口中的餅還帶著可能的香味，比如獎(jiǎng)金、提成、旅游、高額獎(jiǎng)勵(lì)、更高職位等等香氣四溢的東東，那就更有號召力了。

（2）老板口中的餅，就是遠(yuǎn)方的蜜糖

老板描繪出來的未來，貌似莊嚴(yán)的承諾，坦誠的態(tài)度，都會(huì)讓員工覺得，遠(yuǎn)方的蜜糖肯定是自己的。

既然是自己的，那不努力怎么說得過去呢？

（3）老板口中的餅，就是全力以赴的理由

有了老板擘畫出的未來和遠(yuǎn)景，有遠(yuǎn)方的好東西在等著員工，有生活可以得到充分滿足的期待在等著員工，那么你有什么不努力的理由呢？你有什么不能全力以赴的借口呢？

所以，老板口中的餅，就是員工的動(dòng)力之源。

（4）激發(fā)員工的自驅(qū)力，既要靠畫餅，也要靠文化和價(jià)值觀

可是，有幾個(gè)企業(yè)具有良好的企業(yè)文化呢？又有幾個(gè)企業(yè)能以自己的價(jià)值觀來引導(dǎo)員工產(chǎn)生源源不斷的內(nèi)驅(qū)力呢？

所以，老板們拿來毫不費(fèi)力的畫餅技術(shù)，畫出美好未來，畫出心中期望和暢想，那豈不是很好？

所以，給員工畫餅有如此多的好處，而成本又是如此之小，也就難怪老板們會(huì)一浪接一浪地苦心鉆研畫餅技術(shù)了。（MZK）