D2作業(yè)模板-教育行業(yè)摸底

拆解案例：雄鷹童軍

一、營銷模型

1、模型框架：先用0元的免費課裂變引流，再用128—680的課轉(zhuǎn)化做信任，再轉(zhuǎn)2980-7980的正價產(chǎn)品

2、入口流量：誘餌設計—渠道投放—被動引流—個人號矩陣—超預期服務—劇本靜默轉(zhuǎn)化—裂變推薦

3、流量轉(zhuǎn)化：第一，通過以往精彩的圖文案例在朋友圈做用戶預期，吸引用戶的持續(xù)關注，同時引導用戶做指令動作，打好精細化的標簽，并堅持承諾和現(xiàn)實一致的原則，提供用戶超預期的全程服務；第二，做好人設打造，朋友圈內(nèi)容包含行業(yè)資訊、個人生活、福利發(fā)放、產(chǎn)品介紹、客戶憑證；第三，通過勢能打造、發(fā)售方案、定向推送、個性化成交等方式，促使用戶付費成交，并及時反饋，引導用戶裂變推薦

4.個人號朋友圈：信任塑造+客戶案例+資訊福利+即時成交+社交關系

總結(jié)：個人號+朋友圈，除了機械式的流程外，真誠的社交關系，可能是最好套路

二、服務模型

1、課程流程亮點

1）課程清晰，圖文并茂，決策容易；

2）課程周期短，一般不超過1周，降低服務成本；

3）課程即營銷，孩子開心上課，家長開心傳播；

2、運營亮點

1）獲客容易，通過渠道可以批量獲客；

2）長轉(zhuǎn)化周期，有足夠的時間去轉(zhuǎn)化；

3）口碑傳播快，平均一個老客戶介紹兩個精準的付費客戶；

總結(jié)：在有一個好產(chǎn)品體系的前提下，擴大獲客半徑，精細化運營，才能從根本上提升營業(yè)額，三者相輔相成

三、價格定位

1、體驗課：0元

分析：在極短的時間內(nèi)大批量獲客，因為收幾塊錢到十幾塊錢，會加大溝通難度和成本，獲客效率很低，而一旦流量進來被多重鎖定，后期的轉(zhuǎn)化成交率很高，產(chǎn)品利潤也很高，這也是0元獲客的前提。

2、正價課：2980—7980

分析：正價課主要是做利潤，就要保證50%以上的利潤率，才能使獲客和轉(zhuǎn)化的模型更加正向發(fā)展。同時產(chǎn)品矩陣也要清晰，通過價格對比和服務對比，更容易把客戶逼向目標產(chǎn)品。