大家好，我是“雙平團(tuán)隊”，今天分享給大家的是《談話的力量》這本書。

第二節(jié)：和陌生人開始搭話的正確姿勢

這本書的作者是[美] 艾倫?加納

1.如何提問，才能有效地促進(jìn)交談？

多數(shù)人認(rèn)為，一些人天生就有說話的天賦，而一些人則沒有。事實上，并不存在說話的天賦這一說。善于交談的人只不過是懂得一些簡單的技藝而已，而這些技藝是任何人都可以學(xué)會的。

這是一本實操性很強(qiáng)的談話指南，書里面講的都是一些很具體的措施，只需要反復(fù)實踐練習(xí)，就能快速提高你的說話水平。

在這本書，你將學(xué)到：
1、學(xué)會如何提開放式問題促進(jìn)談話；
2、如何正確地和陌上人開始一段談話；
3、如何減少社交場合中的緊張心理。

二、和陌生人開始搭話的正確姿勢

今天是我們第二天來閱讀《談話的力量》這本書。

在昨天，我們跟大家分享的是，怎么樣通過提問來促進(jìn)談話。我們學(xué)了，開放式問題跟封閉式問題有什么區(qū)別。

今天，我們要學(xué)的是另外一個場景的談話，就是怎么樣跟陌生人去攀談。

怎么跟一個不認(rèn)識的人開始一段談話，這對于社恐來說，是一件比登天還要難的事情。

社恐經(jīng)常陷入這樣的尷尬境地，他們本身不喜歡社交，但他們又覺得好像社交挺重要的，然后鼓起勇氣去了一個有很多陌生朋友的地方。比如一個別人的生日party，或者是一個什么聚會，他們?nèi)チ恕?/p>

到那以后，就覺得來都來了，時間都花了，勇氣也鼓足了，是不是應(yīng)該在這認(rèn)識一些朋友。

然后他們就是畏畏縮縮的，跑到一個陌生人旁邊，要開口跟人搭話的時候，不知道應(yīng)該說什么。然后那個機(jī)會就錯過了，別人就被叫走了，或者是別人開始跟另外一個人去搭話了。他就感覺到很受挫，尷尬地撤退回來。

這是我在很多聚會的場景能夠看到的，就是社恐是怎么樣因為不敢開口，失去友誼的這么一個過程。

其實在跟陌生人去交談的時候，最重要的是什么呢？就是抓住機(jī)會。

你要是抓到一個合適的機(jī)會去開口的話，很順利，也不尷尬，但如果機(jī)會錯過了，你再去硬聊的話，那就尷尬了。

所以，我們今天就要學(xué)的，是怎么樣抓住機(jī)會去開口。

其實咱們一群人在這吃飯，可能大家都不認(rèn)識，但有些人看上去就比較好聊天，那些人可能就愿意跟你去敞開心扉。

這些人的特征是什么？他們要么人本身就比較善談，跟別人相處的一種狀態(tài)是非常開放的，兩個手會打開，他們甚至?xí)δ阌信d趣，比如對你笑一笑，或者是經(jīng)常目光在你身上做停留。

有一些異性如果想吸引你注意力的話，他們還會摸摸頭發(fā)梢，整理一下衣服，或者是去反復(fù)摸自己杯子的杯沿，他們會有很多這樣的小動作來告訴你，他們其實是不排斥你的。

你最好是選定這樣一個對象，當(dāng)這樣的對象在獨自一個人，沒有事情忙的時候，就是你最好的選擇。

選定了對象之后，下一個步驟是迎上去，笑一笑，目光交流，開始說話。

今天的重點就來了，到底說什么話？

我跟你講，社恐最恐懼的就是這個環(huán)節(jié)，到那了，也準(zhǔn)備好了，他說什么？

為什么我對他們的心境這么了解？因為我本人原先就是一個社恐，開口說話那個環(huán)節(jié)對我來說太難了。

但是這本書當(dāng)中，《談話的力量》給出了答案：你說的話，千萬不要自己非要覺得特別完美，特別有智慧，特別有深意，你不要這樣想，開口聊天跟陌生人搭訕，說一些通常的內(nèi)容就可以，最重要的是抓住機(jī)會去交流，而不是一開口就展示自己的精彩絕艷。

那搭話的內(nèi)容很簡單，基本上只有三種話題可以選擇，哪三種？

第一，環(huán)境；第二，對方；第三，自己。

你要么就聊環(huán)境，要么就聊對方，要么就聊聊你自己，其他的話題，基本上就不太有可以聊的了。

這三種：環(huán)境、對方、自己，請問哪種話題更好？

在跟陌生人聊天的時候，最好不要聊自己。

兩個陌生人，你跟人家搭話上來就嘎嘰嘎嘰說自己的情況，這種時候?qū)Ψ揭话愣疾桓信d趣，除非我們真的已經(jīng)魅力大到了一開口，別人就特別喜歡，特別想聽，就看透了你的靈魂。

基本上是不太可能的，所以最好不要聊自己。

然后聊什么比較安全？聊環(huán)境比較安全。

比如咱們兩個現(xiàn)在攀談的這個地方，是排隊看電影這么一個情景，那么我們就可以聊一下電影：“你為什么想看這個電影？”

比如咱們是在這個餐館聊天，就說：“你覺得這家餐廳怎么樣？”

其實這些都是在聊環(huán)境，這種對話比較安全，對方也比較有話說。

所以環(huán)境是一個安全的聊天話題，你可以去看看四周，找出讓你感興趣的，或者是你覺得比較有疑惑的事物，同時也兼顧一下對方的感情，聊一個對方可能也會感興趣的話題。

這個還是比較容易的，比如有時候我們聚會，是有一些團(tuán)體特征的，同行聚會，或者是興趣小組，就更有話題聊了，所以你先從周圍的環(huán)境當(dāng)中，去找可聊的話題。

這是咱們說的第一個可聊話題：環(huán)境。

第二個可聊的話題，就是對方。

最好不要說自己，但是可以說對方，因為大多數(shù)人都喜歡談?wù)撟约骸?/p>

如果你對他的什么地方感興趣，對他的什么地方有疑問的話，他會特別樂意去做解說。

比如對方身上有個紋身，而且紋在非常明顯的位置，這種一般就是特別希望別人來問，不是紋在胸口，也不是紋在大腿跟，紋在特別顯眼的位置的這種人，其實很愿意你去問一下：“哎呀，你這個紋身很有趣，它代表什么??？”

他就很愿意去聊自己，因為一個什么故事紋了這個身，或者是你發(fā)現(xiàn)對方身上有什么其他的優(yōu)點：“我發(fā)現(xiàn)你這個人很會聊天，你是不是朋友很多什么的？”

這種談?wù)搶Ψ降脑掝}，對方就會感興趣。

所以我覺得在交談當(dāng)中，談環(huán)境比較安全，用一些肯定的感受去聊起對方，就表達(dá)你對對方有興趣的這種話語，然后去談?wù)撈饘Ψ?，其實是一個更好的一個話題。

這是我們說的，可以聊天的內(nèi)容，分為三種：環(huán)境、自己和對方。

怎么聊？聊天的方式無非只有三種：要么就提問題，要么就發(fā)表下看法，要么就陳述一下事實。

在這三種方式當(dāng)中，最好不要只是簡單地陳述事實。

比如你一進(jìn)來就說：“我今天來的時候堵車了?！?/p>

這就是一個事實，那么如果對方想要跟你聊天的話，還必須得提起一個問題，或者是去說一下他的看法，才能夠參與進(jìn)來。

但如果對方?jīng)]有參與進(jìn)來的話，你這個話就落地上了，就沒有跟對方開始一段談話。

所以最好不是簡單的光陳述一下事實，你可以去提問題，也可以去發(fā)表自己的看法。

因為我們跟陌生人攀談，其實不太會說很多有爭議的觀點，所以你發(fā)表一下自己的看法也沒什么，說一下自己的感受：“我今天堵車了，北京現(xiàn)在越來越堵了。”這種話，其實別人不太會跟你吵起來。

這是我們說的，開始談話的三種方式，提問題，發(fā)表看法跟陳述事實。用里面的方式可以談?wù)撊N話題：環(huán)境、對方、自己。

其中的優(yōu)劣點，我們也跟大家分析過了，所以組合起來，最好的就是用提問的方式談?wù)搶Ψ交蛘攮h(huán)境，我覺得這是最好的一個開啟談話的方式。

接下來，如果對方對你有興趣的話，他就會跟你交談起來，會回答你的問題，而且在回答過程當(dāng)中，他會透露一些其他的信息，這樣的話，就有助于你去找到你們之間的共同興趣，去談?wù)撘恍└觽€人的話題。

什么叫做其他信息？

只要你在談話的過程當(dāng)中是有心的，你就會發(fā)現(xiàn)對方經(jīng)常在回答你問題，或者談?wù)撃骋粋€話題的時候，給出很多細(xì)小的自由信息。

如果你覺得這個信息有用，你就可以用它進(jìn)一步來打開話題，接下來就越聊越順了。

舉個例子，我有一次去參加一個朋友的生日party，到那以后，現(xiàn)場就有一個人想來跟我聊天，他上來就問我：“怎么樣，最近忙嗎？”

其實這種話，咱們已經(jīng)聽過《談話的力量》，已經(jīng)知道它是那種別人根本就不可能聊下去的問題。

他問我：“最近忙嗎？”我會說：“挺忙的?！比缓笤掝}就結(jié)束了。

你們有沒有經(jīng)常經(jīng)歷這樣的狀況？跟陌生人攀談的時候，聊著聊著，就感覺雙方都有點尷尬，然后笑一笑，可能就走開了，或者是干點什么別的去了，真的聊不下去。

這就是你說話不當(dāng)?shù)囊环N結(jié)果，對方問我：“最近忙嗎？”我說：“挺忙的?！?/p>

但我不想我們接下來很尷尬的走開，我很體貼的跟他多說了一點其他的信息：“最近我都在出差，剛?cè)チ艘惶吮本??！?/p>

我就想,接下來我們是不是可以北京來聊兩句,好歹有得說。

結(jié)果對方根本就沒有注意到我在說什么，他就接著去硬聊原來那個話題：“挺忙的啊，一定要注意休息?！?/p>

那我應(yīng)該怎么說，我就說：“嗯，會的?！比缓蠊痪蛯擂蔚谋舜俗唛_了。

所以你在跟別人聊天的時候，一定要對別人給出的自由信息多加利用，然后用那個信息打開一個新的話題。

這是我們說的，在跟陌生聊天的第二個小方法，叫做利用對方給你的其他信息。

第三個小方法，叫做自我透露。

什么叫自我透露？其實別人也想知道你的情況，你透露出來的信息，可以讓對方去評估，對方就會知道接下來應(yīng)該怎么跟你交談，能給你發(fā)展出什么樣的關(guān)系。

所以自我透露在聊天當(dāng)中，是非常重要的，可以讓別人走進(jìn)你的生活，可以讓別人知道你的態(tài)度，你的興趣，你的價值觀等等，還有今后有沒有可能再跟你進(jìn)一步交往。

有的時候，你會發(fā)現(xiàn)在一個陌生的場合，有人來跟你聊天，他其實是很積極主動的想要認(rèn)識你，不然不會來找你。

但是你們倆的關(guān)系還沒有展開，就結(jié)束了，原因可能是因為你透露的信息太少了，別人對你的了解不夠多，然后可能就是別人沒有辦法走進(jìn)你的生活。

自我坦露是敞開心扉的一個很愉悅也很重要的過程，你可以一點一點地向?qū)Ψ酵嘎赌愕那闆r，這樣的話，對方就能多了解你一點。

但是在做自我透露的時候，比較忌諱的一點，就是一下子透露太多。

有些人在做自我透露的時候，做得非常過分，吧唧吧唧講自己很多的事情，其實這樣并不好。

自我透露有一個對稱的特點，就是最好你們兩個的進(jìn)度是一致的，彼此做的自我透露，進(jìn)度前后不差太多，這樣的話雙方才都能夠舒服。

比如，你想問對方是從哪來的，你可以先說：“我是從山東來的，你呢？”“我第一次來這個教堂，你呢？”

這樣的話，對方就會因為你的自我透露，知道一點你的信息，也就可以跟著去回答：“我是從哪來的，我是第幾次來到這個地方?！彼麜杏X到你們是在交流，而不是你在對他提問跟采訪。

同時，你的這種提問方式，也讓對方知道了，你到底想要得到的信息是什么。

所以，這種先自我袒露再提問的方法，就很容易讓對方可以放松把自己的信息說出來。

這是在跟別人交談時候的第三個小招數(shù)：做一點自我透露。

以上，就是我們今天跟大家分享的，怎么樣跟陌生人聊天的三個方法。

首先，怎么樣跟陌生人開始談話？最好的方式就是用提問的方式聊對方和環(huán)境。

第二點，要根據(jù)對方給出的一些其他信息，展開新的話題繼續(xù)聊，不要尷尬的結(jié)束。

第三點，做一點自我透露，這樣的話，對方也更容易跟你敞開心扉。

以上，就是我們今天分享的，怎么樣跟陌生人開始談話的幾個要點。

我們明天要學(xué)習(xí)的，也很有意思：怎么樣讓別人接受你的邀請，以及怎么拒絕別人操控你。

這兩招你要同時學(xué)會就厲害了，一方面你說什么，別人都答應(yīng)，另外一方面，你絕對不會答應(yīng)自己不想答應(yīng)的事情。

我們期待明天一起學(xué)習(xí)。