20220617管理七（四）劍聽課筆記之十八

如何拿結(jié)果--績效管理中平凡人的激勵

一、激勵

激勵是中位詞。

有正激勵，就是獎勵。有負(fù)激勵，就是懲罰。

正激勵和負(fù)激勵都是按照規(guī)則來的。

規(guī)則就是績效管理體系。

沒有規(guī)則的激勵，無論正負(fù)，沒有來處，沒有去處，沒有可持續(xù)性，都是非典型激勵。

只是管理者的感性而發(fā)，缺少系統(tǒng)理性考量。

二、矢量

有體系的激勵源于組織的使命，落地于組織人的心性，外化于人的選擇和行為。

任何一個組織從使命外延出來的文化內(nèi)核，都是獨特的，都是唯一，都是有人喜歡有人不喜歡的。

世界上從來沒有過讓所有人都喜歡的文化，當(dāng)然也不會出現(xiàn)所有人不喜歡的文化。

文化是有選項的，也是矢量，矢量發(fā)揮作用的過程，就是選擇，加持，淘汰的過程。

任何組織的激勵都是組織文化的外顯，吸引誰，留下誰，淘汰誰，都在這一過程中。

至于激勵的具體構(gòu)成有體系，無論以什么樣的理論工具包裝出來，最后彰顯的都是文化核心內(nèi)核的趨向。

在這一過程中，平凡人有平凡人的規(guī)則，非凡人有非凡人的要求，至于短期還是中期還是長期，還是顯性還是隱性，是前途還是錢途，最終都會扭住一部分人的人心。

但扭住是扭住了，把人心攥在手里和扣動人的心靈扳機還是兩個概念。

攥著的或許只是心殼，扳機才能實現(xiàn)自動自發(fā)，自我管理，自我成長，日拱一卒，組織和個人功不唐捐。

用組織的文化去相馬，用組織的文化去賽馬，用組織的文化去選馬。

三、劇論

酵母的使命是陪伴與成就商業(yè)新領(lǐng)袖。

Cherry在領(lǐng)教中定義了任正非、馬云、馬化騰都是天降大任，自帶光環(huán)的，不在酵母的使命之列。

Cherry定義自己也不在其列。

任何集合化的東西，無論是人還是物，都有起二八特征的。

企業(yè)家階層也不例外。

企業(yè)家階層也分二八。

二八之二，都不在酵母的使命之內(nèi)。

企業(yè)家如此，企業(yè)家之“企”的人下，員工也是分為二八的，只不過在描述上可以是非凡人和平凡人了。

非凡人，已經(jīng)定義為非凡人的，組織不僅給前途，也給錢途的，兩者缺一，非凡人就是他家的了。

平凡人，二八之八，組織的絕大部分人，組織都是先談前途，再用時間去描述錢途。

除了天賦異稟的，這一過程在組織中基本都是平凡人對平凡人的。

這是雞和蛋的古老而又日新的話題，一直在證明，一直在被證明，一直沒有社會學(xué)意義的結(jié)論。

員工都是想的錢途到前途，不能缺。

組織都是想的前途到錢途，看造化。

這一過程是每個普通組織都在上演的正劇，隨著時間的推移，正劇可以演繹為喜劇，鬧劇，悲劇。

喜劇是共贏，皆大歡喜，組織發(fā)展，個人成長。鬧劇是扯平，成為陌路，你來我往。悲劇是雙輸，組織沒了，人也沒了。

正劇無論對于組織還是個人都是危險的游戲。

于是又出現(xiàn)了一種新正劇，以正劇的名義，但繞開了正劇的雞和蛋，表述為“隱形的翅膀”，叫獨特的價值觀。

不談前途，不談錢途，或者，也談前途，也談錢途，但重心在隱形與獨特，“周瑜打黃蓋，一個愿打愿挨”，“姜太公釣魚，愿者上鉤”，“談情不說愛，你愿意”，也是文化的篩選，也是文化的彰顯。

五、結(jié)語

從人的多數(shù)的主體，世界是平凡的世界，組織是平凡的組織，人是平凡的人。

平凡人生發(fā)非凡夢。

平凡人要實現(xiàn)非凡夢，把心抓住也沒用，能夠扣動平凡人心靈的扳機，自燃，上路，使命必達(dá)，才能“把信送給加西亞”，平凡人干成非凡事，組織的使命無限接近，個人的夢想無限接近。