一個教育行業(yè)的客戶，K12階段，做了一些語文閱讀輔助類的內(nèi)容產(chǎn)品，但是被嚴(yán)重盜版，問我怎么辦，我給了三點(diǎn)建議供參考，整理一下。

官方逼死同人

主動放出部分內(nèi)容，占領(lǐng)流量入口，讓想找盜版的人找不到盜版內(nèi)容，只能找到官方放出的“假盜版”，比如做了內(nèi)容閹割的試讀版。這個做法，我是從《增長黑客》范冰那兒學(xué)到的，《人人》早期版本，下載量最大的免費(fèi)電子書，就是我自己放出去的。

這是第一步源頭，如果沒堵?。ū热纭度巳恕?，我自己放出去的內(nèi)容不全，后來居然有人掃描了缺失的章節(jié)給補(bǔ)全了……），那就上第二招。

目的變成手段

把容易被盜版的內(nèi)容產(chǎn)品設(shè)計成一個產(chǎn)品矩陣中的一員，或者說是更大產(chǎn)品里的引流模塊，讓盜版者為你所用。如果我的主業(yè)是2B的咨詢業(yè)務(wù)，那我就會在書里經(jīng)常提到這件事，然后書的盜版者，雖然讓我損失了一些版稅，但我可以把這些錢理解成是我給他們付的營銷費(fèi)用……

如果你說，被盜版的內(nèi)容產(chǎn)品本身就是全部了，那怎么辦？看起來只好上第三招了，讓看過盜版的人，也想再買一本正版。

產(chǎn)品本身創(chuàng)新

拉大盜版與正版的價值差距，給正版用戶提供更多的增值服務(wù)。

比如做線下活動，把正版內(nèi)容的某種購買憑證作為門票；

又如把書的實體本身做得很有吸引力，從封面、內(nèi)頁的設(shè)計，到紙張的選擇，手感……讓人就算看過內(nèi)容，也想收藏一本，當(dāng)然這點(diǎn)我還有很大的提升空間；

再如我之前和三節(jié)課合作的，在正版書中夾帶附贈一張100元的三節(jié)課學(xué)習(xí)卡，如下圖。

另外，微軟的windows/office在國內(nèi)被盜版的故事，大家也可以去了解下微軟是怎么做的（軟件產(chǎn)品和內(nèi)容產(chǎn)品還是有差別），作為參考。

蘇杰（iamsujie），前阿里產(chǎn)品經(jīng)理，寫過《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》等三本書，現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，良倉孵化器創(chuàng)始合伙人，也是產(chǎn)品創(chuàng)新獨(dú)立顧問。