??廢品回收行業(yè)的本質(zhì)買與賣

1不用擔(dān)心貨源 貨源永遠(yuǎn)是充足的

原因是，有人的地方就會(huì)產(chǎn)生廢品，而且會(huì)源源不斷產(chǎn)生廢品，所以廢品是充足的，所以不用擔(dān)心貨源，這是第一點(diǎn)，關(guān)鍵是搞貨的方法和技巧。這是廢品行業(yè)的本質(zhì)之一，

??如何買貨

廢品回收行業(yè)本質(zhì)就是貨的買賣，先聊聊買，買就是收貨 ，收貨就設(shè)計(jì)兩個(gè)問題

（貨在哪里? ? 怎么收到）

貨?小區(qū)回收?

貨?下鄉(xiāng)回收?

貨?沿街回收?

貨?服裝店回收

貨?? 工廠回收?

想要搞到貨，先要搞定人，貨是不愁，遍地都是，關(guān)鍵是別人憑什么賣給你

怎么收到？=客戶的需求是什么？如何滿足

1價(jià)高? 價(jià)高=與上游建立價(jià)格優(yōu)勢

你想要收到更多的貨，你的收貨價(jià)就要比別人高，但是你的收貨價(jià)由上游決定，所以你要想收到更多的貨，與上游建立價(jià)格優(yōu)勢就非常重要，收貨的價(jià)格高，你就不缺貨?，F(xiàn)在的問題就是，如何跟上游建立價(jià)格優(yōu)勢？

如何與上游建立價(jià)格優(yōu)勢=你的出貨量要大

你的量大，上游給到的價(jià)格就會(huì)高，因?yàn)樯嫌沃饕亲吡浚呐滤麄兊睦麧櫤鼙?，量大的話，他們的利潤也?huì)有保障，所以只要你的量大，上游對(duì)你就更加重視，于是給到你的價(jià)就更高。

2人情世故? ? =你能夠跟客戶建立良好的關(guān)系

比分說，有些客戶跟你合作時(shí)間久了以后，覺得你的人不錯(cuò)，還是講一點(diǎn)感情，只要你的價(jià)格跟別人一樣，你跟別人關(guān)系好，它的貨還是會(huì)賣給你。

所以沒事的時(shí)候，請(qǐng)他們這些人多吃吃飯，喝喝酒，跟他們的關(guān)系維護(hù)好，感情也維護(hù)后，那么今后他們這個(gè)貨也是你的了。

3服務(wù)? 干活利索? 留一個(gè)好印象

比分說有些客戶，需要你在工廠收貨，這個(gè)時(shí)候服務(wù)就非常重要，收貨的時(shí)候利索一點(diǎn)，快一點(diǎn)，不要耽誤工廠的事情，不要耽誤這個(gè)老板的事情，這個(gè)時(shí)候把別人的事情辦漂亮，辦好一點(diǎn)，給別人留一個(gè)好印象，

只要你把老板的事情辦漂亮，給老板留一個(gè)好印象，老板覺得你這個(gè)人不錯(cuò)，今后這個(gè)客戶也是你的了。

??如何賣貨

賣就是出貨 ，這是廢品回收的第二點(diǎn)本質(zhì)，出貨就設(shè)計(jì)兩個(gè)點(diǎn)

（怎么把貨賣出高價(jià)，怎么把貨賣出最大利潤）

1跟上游的關(guān)鍵渠道搞好關(guān)系，成為他們的重點(diǎn)客戶

與上游能夠決定收貨價(jià)的人建立關(guān)系非常重要，如何送禮就是一門學(xué)問

當(dāng)你跟他們關(guān)系搞好的時(shí)候，你在進(jìn)行賣貨的時(shí)候是非常有優(yōu)勢的。

2你要學(xué)會(huì)廢品的分類，了解所有可回收廢品的報(bào)價(jià)

當(dāng)你在下游收貨的時(shí)候，比分說，你是收紙盒子，結(jié)果有一種貨，比方說舊衣服 舊衣服也是可以進(jìn)行廢品回收，但是這個(gè)時(shí)候你要給出報(bào)價(jià)，如果你不懂衣服的報(bào)價(jià)，你就沒有辦法給出報(bào)價(jià)，你就沒有辦法收舊衣服這種廢品，這個(gè)錢你就賺不到，所以理解所有可回收廢品種類的報(bào)價(jià)就非常重要。

廢品回收行業(yè)本來就是一個(gè)精打細(xì)算的行業(yè)，如果這個(gè)事情你做不好（全品類可回收廢品出貨價(jià)），很難賺到錢。

3提高回收廢品的效率

當(dāng)你一個(gè)人沿街去收廢品的時(shí)候，你的時(shí)間是有限的，收到的貨源也是有限的，如何提高你在回收過程中的時(shí)間成本以及整理（對(duì)回收的廢品進(jìn)行整理）效率，這件事做好了，也能使你的利潤最大化，進(jìn)而賺更多的錢。