1.損失產(chǎn)生的痛感大于獲取的快感，獲得100美元進而更想獲得下一個100美元和損失100美元不想損失下一個100美元，動力是不一樣的

2.人們總是以現(xiàn)狀作為參考系，并展開預(yù)期，批判現(xiàn)狀來獲得決策依據(jù)

當(dāng)投入未完全變現(xiàn)時，以過去的原點和投入后的現(xiàn)狀進行比較，投入就變成了損失

這種損失會影響下一次的決策，

追加投資，就會顯得損失還可以收回，而不再進行投入，這種損失就是實實在在的

所以人們更傾向于追加投資

那么，追加投資產(chǎn)生的結(jié)果可以抽象為收獲與再次的損失

如果追加的投資產(chǎn)生收獲，那將是爆發(fā)式的，就如同打井，剛開始的打了800米，再投入100米的成本，發(fā)現(xiàn)正好800多米的時候，出水了

這樣是會給人很多收獲感的，能很清楚的知道，這些事情做對了，當(dāng)然，這種短時間產(chǎn)生收益的刺激，是反直覺的

這樣看來，前面的投入不是損失，反而是這次收益的決定力量

而再次的損失，不是收益的大幅下跌，總是讓人有種起死回生的錯覺，人總是會迷失于錯覺的迷霧之中，陷入長時間的懷疑，

可怕的是，在懷疑的同時，有著強的追加投入動機，這就是人類的一大本能：損失厭惡

因為不想面對實打?qū)嵉膿p失，反而投入更多的沉默成本

克服本能，接受損失，對于每個人來講，都是不容易的，心理應(yīng)對、組織和處理信息的能力才是承認失敗的利器