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? ? ? 文/磊少
如果做生意都只是賣給熟人，那么任何生意可能最后都會(huì)失敗。
? ? ? 一般而言，特別是對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始賣產(chǎn)品，總會(huì)想著先從熟人“下手”，也就是我們通常所說(shuō)的開(kāi)辟“熟人市場(chǎng)”。這種觀念無(wú)可厚非，但如果是想著把生意做大做強(qiáng)，那么“熟人市場(chǎng)”并不是我們的支撐點(diǎn)。
? ? ?在社交電商里面，我們都比較看重中關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系反而不是我們成交的重點(diǎn)，也就是說(shuō)依靠熟人市場(chǎng)其實(shí)是很難做起來(lái)的。這個(gè)邏輯也很簡(jiǎn)單，因?yàn)闊o(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，更多的都是我們不認(rèn)識(shí)的人。
? ? ?的確，很多剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人都希望通過(guò)熟人打開(kāi)市場(chǎng)，先做熟人的圈子，然后再向外擴(kuò)張，但很多時(shí)候，往往事與愿違。并不是說(shuō)關(guān)系沒(méi)到位，他們不愿意幫忙，相反就是因?yàn)殛P(guān)系太好，所以導(dǎo)致根本沒(méi)辦法開(kāi)口。
? ? ?而且因?yàn)殛P(guān)系好，做熟人市場(chǎng)，就太利益化。雖然我們相信是因?yàn)楫a(chǎn)品好，才去給他們推薦，但對(duì)方并不會(huì)這么想，在他們看來(lái)，我們就是想賺他們的錢。這也是導(dǎo)致在熟人圈子做不大的另外一大原因。
以利相交，利盡則散；以勢(shì)相交，勢(shì)敗則傾；以權(quán)相交，權(quán)失則棄；以情相交，情斷則傷；唯以心相交，方能成其久遠(yuǎn)。
誰(shuí)都不希望與他人相交，是因?yàn)樽约河欣蓤D，被關(guān)系變現(xiàn)。
? ? ? 當(dāng)然更重要的是，不管是親朋好友，合作是可以，但要在對(duì)方身上賺錢，就顯得過(guò)于現(xiàn)實(shí)和不被接受。所以在中國(guó)式的社交關(guān)系里面，一直都很排斥這種做法。
? ? ? 基于此，要想把生意做大做強(qiáng)，第一個(gè)應(yīng)該摒棄的觀念就應(yīng)該是放棄熟人市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)。
? ? ? 而相對(duì)于我們說(shuō)的陌生市場(chǎng)，如果是放到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是一個(gè)等待引流和轉(zhuǎn)化的市場(chǎng)。顯然，這個(gè)比熟人市場(chǎng)要龐大得多。
傳統(tǒng)pc電商注重流量轉(zhuǎn)化，而社交電商注重情感營(yíng)銷，信任成交。兩者有著本質(zhì)的區(qū)別。
? ? ? 但有一點(diǎn)是相通的，引流。也就是說(shuō)，不管哪種形式的商業(yè)形態(tài)，尤其是和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，都必須要做的一點(diǎn)，引流。簡(jiǎn)言之，你得有足夠的吸引力和關(guān)注度。（關(guān)于引流相關(guān)文章，可以查閱我之前的文章。這里不贅述。）
? ? ? 所以對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)新人，其實(shí)大可不必把所有希望都?jí)涸谏磉叺乃^熟人上，去做熟人圈子，相反我建議當(dāng)他們不存在，全心全意去開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)。
? ? ? 值得一提的是，不要因?yàn)槭烊瞬粠兔Χ兪沟藐P(guān)系變生疏。幫是情分，不幫是本分。不要道德綁架熟人關(guān)系，沒(méi)有誰(shuí)是必須要幫誰(shuí)的，也沒(méi)有誰(shuí)幫誰(shuí)就是天經(jīng)地義的。所以，即便是熟人不幫忙，也不要道德綁架于他人，致使原本要好的關(guān)系遭到破壞。
不過(guò)有一點(diǎn)我需要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)一下，我文章所說(shuō)的不要指望做熟人市場(chǎng)能把生意做多大，可從來(lái)沒(méi)否定過(guò)熟人在我們創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中的重要性。這是兩碼事情，希望大家不要理解錯(cuò)。
? ? ? 盡管我們想依靠陌生人市場(chǎng)把生意做大做強(qiáng)，但也不能完全不顧熟人的存在，導(dǎo)致最后自己可能真的賺了錢，但卻失去了身邊最要好的親人和朋友。顯然，這是最不可取的。
因此，這也是一個(gè)相對(duì)而言的問(wèn)題，切不可顧此失彼，最后賺了錢，失去了一切。
? ? ?但記住，要想做大做強(qiáng)，就別指望做熟人市場(chǎng)。
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