俗話說：天時地利人和，教育機構的發(fā)展1/3取決于選址，選址做得好生源有保障，也能大大減少在后期運營中出現(xiàn)問題，選址不是憑感覺，而要根據(jù)科學的分析從而挑出最佳選址。

在選址之前先要弄清楚這幾個定位：

1、 項目定位

很多從事教育行業(yè)的人總結，機構項目定位不明確最終很容易做死，做早幼教不要想著做少兒培訓，不專注的機構容易讓家長產(chǎn)生錯覺，機構力量分散，品質無法提升，因此機構辦不長久，這是教育行業(yè)的大忌。

2、 發(fā)展定位

在創(chuàng)辦機構前期就要定位好自己的產(chǎn)品或服務。

（1）面向一線、二線還是三四線？

（2）做低端、中端還是高端產(chǎn)品或服務？

（3）發(fā)展社區(qū)店、學校店或中心店？

這些問題貫穿整個機構運營的始終，前期定位越清楚后期發(fā)展方向越明確。

社區(qū)店機構：人員分布密集，教育資源就近、上課路途便利，房租，運營成本相對較低，盈利空間才會大。

學校店機構：靠近學校名氣較大的地段，通過好的生源吸引學生，環(huán)境還應該偏向較安靜的地方。

中心店機構：主要集中高級辦公樓，利用品牌、專業(yè)服務吸引消費者。

注意：在社區(qū)和學校附近為中學生服務的培訓機構，半徑不宜大于2公里。為了安全起見如果為小學生、學齡前兒童開辦的培訓的學習，半徑不宜大于0.5公里。

3、人群定位

根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇目標人群，現(xiàn)在的家長主要集中在“80、90后”，她們對教育的要求也越來越高，父母是孩子選擇教育機構的決策者，因此機構在分析人群定位要結合學生的實際情況，重點要搞定家長。

如果是小區(qū)或者住宅區(qū)要考慮孩子數(shù)總量，上學適齡總量、附近住戶的年齡構成、收入來源、職業(yè)構成、階級構成，消費能力傾向及消費觀念等都需要有一定的了解，另外你還需要考慮周邊公立幼兒園、小學、初中、高中的數(shù)量、在校學生的總數(shù)量以及各個學校的收費情況，知道這些你就能根據(jù)公式估算出機構業(yè)績在哪個范圍了。

機構運營人員可以根據(jù)以下的公式可以預估目標客戶、預估業(yè)績等

潛在目標客戶數(shù)量（此區(qū)域市場容量）=總戶數(shù)*入住率*兒童占比（總人口）

潛在可能性年增業(yè)績=總戶數(shù)*入住率*戶均人口*出生率*年度學費定價

每年潛在總業(yè)績估算=潛在目標客戶數(shù)量*年度學費定價

最后還要提醒一下各位，下面幾點也常常被教育行業(yè)從業(yè)者忽略：

不遵守法律政策選址發(fā)展再大的教育機構也是炮灰

我說這話絕不是危言聳聽，事實上前期越不注重細節(jié)，后期衍生的問題會越來越多。

國有國法，家有家規(guī)，沒有規(guī)矩不成方圓，不要想當然認為每個地區(qū)都符合當?shù)剞k學政策法律要求，如果不了解這些政策盲目選址，一旦不符合辦學政策法律要求，后期就無法辦理相關證照，說簡單一點你辦的是非法機構，會被國家依法查封。

一般來說教育行業(yè)政策有幾條高壓線不能觸碰：

消防安全不達標

安全通道不符合規(guī)定

房屋用途性質不符合規(guī)定

整個物業(yè)樓房質量不合格

房屋所用材料不符合規(guī)定

除上述提到的幾點以外，很多地區(qū)對于民辦的教育培訓機構在辦學的樓層、學校的面積、產(chǎn)權等方面還有具體的規(guī)定。選址千萬不要憑感覺，沒有科學依據(jù)和相關法律常識做保障，風險大！

地段條件不好是機構做死的隱形殺手

教育機構除了滿足客流量大以外，選址還要考慮到家長的利益，為家長節(jié)約金錢和時間，他們才會優(yōu)先選擇。尤其在交通擁堵的大城市，交通條件也會成為家長重點考慮的條件。

例如：

道路是否經(jīng)常擁堵，家長停車是否方便？

停車不便容易給家長造成麻煩，影響孩子到課率。

交通是否是單行線？

單行線交通不便，人口流量大 ，勢必造成擁堵，可以另作考慮。

機構的位置是否與學生上下學流動一致？

一般情況下學生上下學必經(jīng)路上的客流量最大，機構才能被更多的家長、學生看到，因此將機構選在學生上下學必經(jīng)路邊最佳。

教育機構選址需謹慎，選址之前要考慮全面，希望從事或者即將從事教育行業(yè)的從業(yè)者們能夠結合實際情況，運用上述方法，選出機構最佳位置。