導(dǎo)語(yǔ)：親愛(ài)滴，這是我的轉(zhuǎn)型商務(wù)談判的系列文章1。希望我的分享，對(duì)你有用。愿你讀過(guò)一個(gè)快樂(lè)平安的假期！讀完全文大約需要5分鐘。
假期里，滿屏都是show吃喝玩樂(lè)的，只有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)白富美的義烏富二代，丟下老公和孩子出差，頻率之高令我咂舌，飛機(jī)高鐵天上地上地跑，一天可以出現(xiàn)在兩個(gè)距離甚遠(yuǎn)的城市。
說(shuō)到富二代，大家腦子里冒出來(lái)的，恐怕多是負(fù)面評(píng)價(jià)。我遇到這兩位女神級(jí)的大美人兒，明明靠父輩的基業(yè)都可以活得很富足，創(chuàng)業(yè)起來(lái)比爺們還拼命，賺錢(qián)比《那年花開(kāi)月正圓》里的孫儷飾演的周瑩還厲害。
秉著遺傳的商業(yè)基因，她們?cè)诟改附?jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)紡織業(yè)生意蕭條后，果敢抓住了微商的大趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)了功能性?xún)?nèi)衣產(chǎn)品，并拿到了多項(xiàng)專(zhuān)利，現(xiàn)在做得有聲有色，父母企業(yè)賠錢(qián)的時(shí)候，去年她們?cè)率杖攵?0萬(wàn)以上了，旺季賺百萬(wàn)+什么的，那都是很常見(jiàn)的事兒。
用我老爸的話說(shuō)，我們家鄉(xiāng)那邊的富二代都吃喝玩啃老，為什么義烏富二代就那么出息？
義烏開(kāi)放的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境
“義烏”，第一次在我腦海中留下印象的，不是央視的廣告，不是淘寶致富神話，不是福布斯最富裕縣城榜，也不是紅頂商人，而是幾位來(lái)自義烏的政府官員。
有別于其他朋友贈(zèng)送的好酒好茶特產(chǎn)食品，他們帶來(lái)的見(jiàn)面禮，也是義烏特產(chǎn)，不過(guò)，是他們引以為傲的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)，襯衣、絲襪、襪子等出口的紡織品。也是第一次，我聽(tīng)有官員介紹當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的時(shí)候，滿滿的自豪和欣賞。我不由得更珍視。
那些品牌市售價(jià)格，都在同品類(lèi)中數(shù)一數(shù)二的高，關(guān)鍵質(zhì)量、口碑都不錯(cuò)，我也是忠實(shí)用戶。我再看那一箱箱的禮物，都很上檔次，沒(méi)舍得送人，留下自家人享用了。
Berkman襯衣不用熨燙，哪怕是洗衣機(jī)糟蹋完，抖抖晾干，也是筆挺挺的，解放了我家的掛燙機(jī)。朋友都是細(xì)心人，選的尺碼、花色、款式，都是我先生喜歡的，他穿上覺(jué)得舒適又體面。換季我們到商場(chǎng)想買(mǎi)同樣品質(zhì)和品牌的，動(dòng)輒幾千都沒(méi)有那個(gè)品相，料子?jì)少F的要死。
我家大人小孩的棉襪，穿上后從此告別了臭腳，這可是我們泡了很多年白醋，都沒(méi)有的效果。絲襪穿十天半夜的都不破，我都奇了怪了，我明明超市買(mǎi)的浪莎幾十塊一雙，都一次性的，我都已經(jīng)習(xí)慣了穿一天就扔，我都不適應(yīng)了。
體驗(yàn)后，才領(lǐng)悟到朋友的自信從何而來(lái)，好產(chǎn)品不僅是讓消費(fèi)者信耐，還讓執(zhí)政者有信心向市場(chǎng)推廣。義烏的政治經(jīng)濟(jì)，義烏的企業(yè)家，義烏的小商品... ...我都充滿的好奇，迫不及待想要去那里走一走，看一看。
直到去年9月，才在朋友力邀下，走進(jìn)義烏——那個(gè)資源上并不占什么優(yōu)勢(shì)，輕工業(yè)等經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值卻超1100億元，是福布斯最富縣城，民眾生活幸福指數(shù)全國(guó)第七，小商品市場(chǎng)世界文明，走在改革開(kāi)放前沿的活躍縣城。
在義烏機(jī)場(chǎng)降落后，那篇充滿魅力的土地，還有那里開(kāi)放包容的人們，經(jīng)歷的小故事，至今仍然歷歷在目。
當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了義烏Berkman商務(wù)制衣廠，心上人內(nèi)衣服飾廠，浪莎織業(yè)等。對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀與歷史，他如數(shù)家珍。對(duì)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)蕭條，他言語(yǔ)中，都是對(duì)中小企業(yè)的扼腕擔(dān)憂。
“我走訪過(guò)很多針織企業(yè)，規(guī)模比較大的，他們預(yù)估經(jīng)濟(jì)下滑再持續(xù)五年，按每年虧損三五百萬(wàn)算，他們還可以撐過(guò)去。一些小規(guī)模手工作坊，就必須轉(zhuǎn)型才能生存。”“企業(yè)家其實(shí)很不容易，他們肩上的擔(dān)子很重?！?/p>
言語(yǔ)中，我感受到了他的同情，他真的是把企業(yè)家當(dāng)作自己的兄弟姐妹，真心想要為企業(yè)家做點(diǎn)什么。那不是一種官腔，因?yàn)闆](méi)有必要。那是一種為人父母官的責(zé)任感，還有想要有一番作為的抱負(fù)。
這一路走馬觀花，企業(yè)家都跟政府官員很熟絡(luò)，親密地談笑風(fēng)生，不似常見(jiàn)的官商涇渭分明。這從一個(gè)側(cè)面反映出來(lái)，義烏政治的親民，官民之間溝通通暢，政府對(duì)企業(yè)有感情，樂(lè)意扶植當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，他們都真誠(chéng)地希望企業(yè)越辦越好。
義烏勤耕好學(xué)的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)
朋友安排在體現(xiàn)義烏傳統(tǒng)文化的老餐廳吃飯，壁畫(huà)上是義烏商人的發(fā)家史，沒(méi)有包裝過(guò)的高大上，就是那么務(wù)實(shí)的“雞毛換糖”。
席間朋友講述，如今義烏商人拿著樸實(shí)的商業(yè)智慧，把商品賣(mài)到了全世界，義烏今天很多的標(biāo)簽，都是這樣一丁一卯，靠著誠(chéng)信、實(shí)惠，打造出來(lái)的，世界都知道跟義烏人做生意，實(shí)實(shí)在在。
這種傳統(tǒng)世世代代傳承下來(lái)，企業(yè)家不忘初心，堅(jiān)持本色。改革開(kāi)放后，靠著彼此間都珍惜名譽(yù)的裙帶關(guān)系，把一個(gè)個(gè)小作坊做大，成為傳承的家族企業(yè)，大型上市集團(tuán)也是這么一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打坐起來(lái)的。
在義烏的文化里，好逸惡勞是要被親戚朋友所恥笑的。所以，義烏的孩子，從小都吃苦耐勞，自食其力，并以此為榮，80后、90后做到百萬(wàn)、千萬(wàn)、億萬(wàn)的大有人在，只是他們都很低調(diào)，不像那個(gè)王思聰，所以你不知道罷了。
義烏與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新能力
有次我們?nèi)ベQ(mào)易城，在那里有最尖端的智能機(jī)器人，還有傳統(tǒng)的小手藝人，有來(lái)自歐洲、東亞的商人，還有嫁到義烏的洋女婿，跨國(guó)貿(mào)易與跨國(guó)聯(lián)姻，在那里是見(jiàn)慣不怪的。進(jìn)一次義烏市場(chǎng)，相當(dāng)于全球旅行，也就不足為奇了。
見(jiàn)識(shí)廣的義烏人，對(duì)新鮮的外來(lái)事物，非常包容，適應(yīng)性非常強(qiáng)。
有個(gè)捏糖人的手藝人，一邊給現(xiàn)場(chǎng)客人變戲法似的，熟練做出各種惟妙惟肖的動(dòng)物，一邊用手機(jī)直播他的絕活，還不是回答在線的提問(wèn)，接收客人的打賞。他說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)直播，是他的另外一份收入?？恐@兩份收入，他“生活輕松安逸又開(kāi)心”。
這樣的生意模式，我在從互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的北京，都很少見(jiàn)。義烏人真心很善于吸納新工具，為己所用，相反，我們更多把手機(jī)當(dāng)作游戲機(jī)。
我走過(guò)很多地方，見(jiàn)過(guò)各色人等，至今最吸引我的還是義烏，因?yàn)榱x烏人的誠(chéng)信與豁達(dá)。
