目錄||文：喬天驕（公眾號：喬天驕）
我懷著愉悅的心情回到了公司，一進(jìn)門就被總監(jiān)追問拜訪的怎么樣？我把經(jīng)過一五一十的向他匯報，至于最后要求拍照合影的事情沒有聲張，轉(zhuǎn)身又投入忙碌的工作。
這段時間在眾多名單中深度鎖定了5個準(zhǔn)意向客戶，每天都盡心盡力給他們每天打電話、發(fā)短信、隔三差五的郵寄資料，其中一位是來自河北廊坊的化工企業(yè)肖總，我們溝通非常順暢，記得當(dāng)時打電話問他一個至今聽起來都很可笑的問題：“你來過北京嗎？”小學(xué)地理知識學(xué)的太爛，不知道廊坊距離北京就40分鐘車程，他非常有涵養(yǎng)的告訴我：“他家就是北京朝陽區(qū).....他經(jīng)?；貋?.....并且分享她女兒就在北京某大學(xué)上學(xué)，剛好下周要來北京看他女兒....”^_^，得到信息后，我查了查地址，他女兒學(xué)校就離我們公司幾公里的距離，就報告給總監(jiān)，客戶要來北京......總監(jiān)一改平時的態(tài)度，指示我聯(lián)系客戶邀約到公司見面.....
我就按著總監(jiān)的部署致電給客戶：“肖總，剛好學(xué)校離公司就2.8公里的距離，您方便時間，邀請您大駕來公司參觀考察了解......”肖總聽了很輕松的答應(yīng)了，我一陣欣喜，轉(zhuǎn)而就緊張起來，這可是第一個客戶上門考察哦。
自從肖總答應(yīng)來參觀考察，我每天都緊張而期待與客戶的會面終于到了肖總來京的日子，一大早就整理好自己的儀容儀表，給他發(fā)信息告訴他地址及行車路線圖，得知他見完女兒在來公司路上，我緊張地突然不知道怎么辦才好，怯怯地問總監(jiān)：“客戶已經(jīng)在來公司的路上，接下來做什么呢？”總監(jiān)回復(fù)：“下樓迎接客戶，把他接上來告訴我！”
我聽后馬上照辦，臨下樓前順手拿了一本雜志，小跑著下電梯快步到銀谷大廈門口，看著進(jìn)進(jìn)出出的行人，猜想到底哪個是肖總？
為了方便客戶辨識，我發(fā)了一條短信：“肖總，您好！歡迎您的到來，天驕已經(jīng)在樓下南門口等候您的大駕，身穿一身黑色的職業(yè)裝，手里拿著一本雜志....”過了大約10分鐘只看一個精神抖擻、器宇不凡的中年男子從停車場方向朝我走來，直覺他就是我要等的人。
三步并作兩步迎上去打招呼：“肖總嗎？您好！”肖總愣了愣看看我笑了：“你就是給我打電話的喬天驕啊！.....”我連忙點頭：“是啊是啊，終于見到您本尊了，真是太幸運了，氣度非凡哦！...遇到貴人了.....”半開玩笑半回答.....
估計在電話里溝通了一個多月熟悉的緣故，本來懷揣著的緊張情緒在肖總的笑意中煙消云散，輕松、愉悅在我們之間蔓延。
我把雜志向他眼前一晃：“擔(dān)心您找不到我，特別拿了本雜志做標(biāo)識，諾，送給您了！這可是一本管理雜志，很多企業(yè)家都在訂購，我也看了好多遍呢，非常棒的管理文章...”肖總接過去笑了笑說：“謝謝！天驕啊，你在電話里的聲音很成熟，我還想著是個40多歲的女士呢...”我聽了哈哈大笑起來：“是不是沒有想到?。?！肖總，天驕最近在修持重！^_^.......”我們倆人有說有笑的到來了公司門口。
到了門口我停止了笑聲，前臺美女看到我們站起身示意1號辦公室已經(jīng)空留，我感謝著引導(dǎo)肖總來到辦公室里先坐下，前臺美女恰時的送來一杯茶，這時候師傅和總監(jiān)也進(jìn)來了，我介紹他們一一認(rèn)識，然后，然后就不知道干什么了！
插不進(jìn)去半句話也不知道如何插話，就干坐陪著聆聽著總監(jiān)聊老師聊客戶聊課程各種海聊，我真是欽佩，我咋除了和客戶聊天還行，其他專業(yè)知識啥都不會呢，什么時候可以修煉到總監(jiān)那個功底呢？
正在思路亂飛，只聽總監(jiān)喊我：“天驕，你去財務(wù)室把POS機(jī)拿過來，幫助肖總辦理下報名手續(xù)？！”“什么？POS?”我腦子一陣短路，POS機(jī)是什么鬼？師傅看我一臉懵懂的樣子，他向我招手我連忙和他一起推門出去，他讓我去財務(wù)辦公室找財務(wù)老師到會議室就行，財務(wù)老師他們懂得，我到了財務(wù)辦公室對財務(wù)老師說：“毛總監(jiān)邀請您去辦公室一趟...”，然后就打發(fā)我去把報名表拿過來，特別叮囑：“三份！”
我應(yīng)聲腳步飄飄的去工位上拿著報名表到會議室遞給總監(jiān)，總監(jiān)瞪我我一眼給我使眼色，可惜當(dāng)時我真的不知道是什么意思？！師傅及時的接過來放在肖總面前，只見肖總干脆利索的在上面簽了名。
總監(jiān)看肖總簽完名就笑著說：“肖總，馬上中午了，一起吃個飯？”肖總站起身：“謝謝，下午還有安排，先走了.....”
在送肖總下樓的過程中，當(dāng)時腦子好像短路一樣我隨口問：“肖總，后天5月1日有成龍鳥巢演唱會，您去嗎？”他看著我：“是嗎？好哦，你給幫忙買幾張票......”“好哦！你看需要幾張，我?guī)湍阗I....”我隨口就答應(yīng)了.....
把他送到停車場他開車就此揮別，當(dāng)時我對車品牌不懂，只是感覺沒有見過這個品牌，但看他的氣度感覺是不是一般人，后來才知道開的是凱迪拉克。
送別肖總之后我上樓來到工位，突然感覺氛圍很詭異，和平時不一樣，大家好像換了個人似得向我祝賀：“恭喜你破蛋了！....”“我出單了？！”我一時間沒有轉(zhuǎn)過來彎？！師傅說剛才讓財務(wù)拿POS機(jī)就是刷卡，刷卡就是收款，收款就成功報名......咦，怎么和我想象中的不一樣呢：不是要銀行轉(zhuǎn)賬、財務(wù)通報之類的嗎？
稍后公司QQ群里，由財務(wù)老師發(fā)布戰(zhàn)報，當(dāng)我看到出單有自己的名字，這時候才如夢方醒，哦原來這樣子就是破蛋出單哦！
一個下午身邊的氛圍很熱情，總監(jiān)也對我露出了少有的笑容，伙伴們也變的親切起來，而我那一刻居然非常非常的平靜，心如止水！
在開夕會前，師傅告訴我稍后大夕會上要做一個“插花”分享（“插花”的意思是出單，公司習(xí)慣上稱出單叫“插花朵朵”，出一個單，稱作：“插花一朵”，出10單，稱作“插花”10朵.....）我不知道如何分享，緊張的冒汗，在本子上寫了又寫分享感言。
夕會開始了，照例的流程一個一個進(jìn)行著，而我無暇聽，只是一個勁心里默叨我們待會分享啥？當(dāng)我被邀請上臺的時候，我表面平靜但是內(nèi)心的小鼓敲得咚咚咚響向主持臺走去，當(dāng)我站在主持臺轉(zhuǎn)過身面向大家的時候，看著大家齊刷刷的眼睛，原來準(zhǔn)備好的臺詞全部都忘了，腦海里一片空白。伙伴們好像司空見慣報以熱情的鼓掌以此鼓勵， 我張了張嘴就吐出來一句話：“謝謝大家對我的鼓勵！.....”就倉皇的逃下臺，站回位置才發(fā)現(xiàn)內(nèi)心清楚到底想什么，但是站在臺上那一刻好像啞了一樣，說不出來任何話，真是丟人現(xiàn)眼。
下班后伙伴們走光了，崩了一下午的情緒實在兜不住，忍不住鉆在工位的桌子下面哭的稀里嘩啦，回憶這近2個月的心路歷程，一時間酸甜苦辣齊涌上心頭........
一頓痛哭完畢，突然想起肖總讓我?guī)退I演唱會的門票，我還從沒有接觸過演唱會呢，門票多少錢/張？現(xiàn)在自己出單了，送他一張演唱票就當(dāng)客戶服務(wù)了，我擦干眼淚上網(wǎng)搜索，一看一張1680元/人，哎呀媽呀，這么貴？！他好像說的好幾張呢，怎么辦？想想自己干癟的口袋，又陷入了恐慌之中，只怪自己大嘴巴。
